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2021年全新医疗模式如何颠覆万亿产业

饭桌君 2020年12月01日 热点
医疗产业优秀的供给将成为下一阶段最核心的投资机会。

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疫情过后,随着政策端的放开和供给端、需求端线上化的加速,万亿医疗产业迎来新的创业和投资机会。

11月26日,在第5届小饭桌青年创业者大会现场,凡卓资本合伙人蔡婉宁对话创世伙伴资本合伙人聂冬辰、芸泰网络联合创始人兼总经理 黄正威、晶泰科技联合创始人兼人工智能负责人赖力鹏和杏树林创始人兼CEO 张遇升,共同探讨2021年全新医疗模式如何颠覆万亿产业。以下为对话的详细内容,小饭桌作了不影响原意的整理。

蔡婉宁:非常感谢各位嘉宾,请大家简单的介绍一下自己。

聂冬辰:大家好,我是创世伙伴资本的聂冬辰,创世伙伴资本是KPCB中国主管合伙人周炜在2017年带领整个TMT团队一起成立的新品牌,过去两三年我们在数字医疗领域布局了数坤科技、云呼健康、诺信创联等公司。

黄正威:大家好,我是芸泰网络的黄正威,芸泰是帮助公立医院搭建和运营线上互联网医院的技术SaaS+运营的公司。

赖力鹏:我是晶泰科技的赖力鹏,晶泰科技做的事情就是利用ITBT,核心是利用人工智能量子物理学模型和云计算帮助客户进行早期的药物发现,帮助药企能够以更低的成本发现更高质量的药物。 

张遇升:我是杏树林的创始人张遇升,杏树林主要是帮助中国的医生能够获得职业上的成长,同时帮助制药企业更高效更低成本的触达医生,推广和销售他们的药品,帮助他们进行营销数字化的转型。

蔡婉宁:请问芸泰网络的黄总,2020年新冠疫情让大家非常关注互联网医疗,芸泰最大的壁垒和差异化竞争是什么? 

黄正威:芸泰网络在整个行业中是一个比较独特的存在,我们的团队由三部分组成:技术团队+来自华润医药供应链团队+来自阿里线上运营团队。这形成我们独特的竞争优势,所以我们2015年独立出来时,20人的团队就可以承建全中国最好的医院APP的建设和运营。后来我们顺应国家药品零加成以及处方外流政策延伸出来供应链业务,芸泰来自国药的团队在平台上运作5000多万件药品,仅广东一个省每个月就可以做到两三个亿处方外流的量,形成覆盖全病种的全供应链体系。

四年来芸泰一直独家承担支付宝医疗和健康DTP(Direct to Patient,是直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房)的角色,所以来自阿里的流量和运营的支撑也构成了芸泰的竞争优势。

随着这次疫情的爆发,芸泰今年业务相比去年是在百分之上万的增长,我们在产品运营和用户数据方面的积累也逐渐的在行业中崭露头角,成为我们继续往前走的门槛和护城河。 

蔡婉宁:首先要恭喜晶泰科技今年在资本市场上获得了三亿美金超大额的融资。请问赖总,在整个AI制药行业里,晶泰科技如何思考自己的定位,行业未来的状态和走向是什么? 

赖力鹏:晶泰科技的创始团队是做计算物理、计算化学出身的,我们一开始的定位是通过技术去解决药物研发流程中具体的问题。我们的第一个大客户是辉瑞,在这个过程中我们意识到,发现药的难度越来越大,所以可以通过数字化的方法进行药物发现的加速,但是根本上解决这些事情还是要在最底层的像物质相互作用或者是物质结构这个层面上解决。晶泰科技能够把晶型这件事做到全球第一,帮助客户解决关键问题,所以从2017年开始,晶泰科技开始向药物发现领域做深挖。

比起一个药物发现从开始到上市要经过15年、16年相比,晶泰科技在做的还是初级探索的阶段。所以我们一直强调的一个词是“心怀敬畏”,我们做的事情关系到人的生老病死。所以晶泰给自己的定位就是在药物早期发现里面去赋能药企,而不是颠覆。因为在药物发现的前期会有100多个不同学科的专业人去参与进来,而晶泰解决的只是从计算这个角度去帮助他们做更好的决策和判断。 

在药物发现领域,晶泰负责做的是针对一个靶点或是针对一个疗法设计一个分子结构,然后再进入临床到上市后的观察阶段。在未来,我相信这些不同的阶段在数据层面会打通,对于整个医疗领域来说,从预防到诊断到治疗都会联系到一起,这是行业趋势,也是晶泰之后努力的方向。

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蔡婉宁:近几年医药营销数字化的程度在不断提高,想问杏树林的张总,您在药企变革过程中看到的挑战以及杏树林的应对之道。

张遇升:制药行业有很多特点:比如合规要求和监管要求非常的高,产业流程也非常复杂,所以数字化转型不是一蹴而就的。现在无论是临床研究还是后期的营销和销售,其实99%的事情还是在线下发生,而线上其实是一点一滴的渗透。在数字化营销领域,核心的要点是怎样改变医生的认知以及他后续的处方行为。

由于医生是特别专业的群体,所以传统的触达广告、信息推送很难产生真正的作用,而且不同的药物针对不同的患者在不同的生命周期里面需要的营销活动也完全不一样,所以药物的数字化营销复杂度要大大高于传统的互联网广告。这是我们面对的挑战,也是整个行业的挑战。

杏树林目前核心在做的是把复杂的场景复杂的需求复杂的合规监管变成一个产品,并让其产生真正的效果。

我认为改变医生的处方行为除了给他灌输大量的信息,更重要的是通过医生自身病例的数据去积累来形成正反馈,这也是杏树林病例营销的逻辑。 

蔡婉宁:请问CCV创世伙伴在整个医疗行业投资布局的逻辑是什么?

聂冬辰:CCV关注的核心还是数字医疗产业。这个领域在过去20年我们把它分成了三个阶段:

1.0阶段是医疗的电算化,那时候出现了大量的HIS(Hospital Information System医院信息系统)厂商还有软件厂商,去帮线下场景进行线上化。

2.0阶段是医疗的移动化,比如杏树林、微医等一系列优秀的企业出现了。

3.0阶段是如今在供给端的赋能。在其它行业,互联网对传统产业的渗透是解决信息不对称问题,比如信息匹配,信息撮合,但是对于医疗行业来说,最核心的矛盾是优秀供给的极端稀缺。

所以不管是做医药在线营销还是ITBT新药研发、CRO等,其实都是在不断产生优秀的供给,这也是CCV认为下一阶段最核心的投资机会。

蔡婉宁:请各位分享一下今年疫情对您所处行业带来的最大变革,它在5到10年内会产生什么样的影响,各位准备如何应对。

张遇升:一个强烈的感觉是疫情之后,制药行业的线上化大大加速了,且会成为常态。就像非典对于电商一样,数字营销是必须要去建立的通路。

很多千差万别的需求汇集过来,所以考验的是供给侧的能力。

赖力鹏:制药是一个长期的过程,今年在客观条件和资本的推动下,一些潜在机会更早的出现了。

受国家政策影响,药企感受到了创新的压力。而今年社会更关注的是疫苗什么时候可以研发出来,而国家在对疫苗的投入过程中促生了很多研究,带来大量数据的整合,不同的企业或者政府机构会把数据放在一起共同攻克新冠难题。它带来的影响就是今年促生了很多合作和联盟,迫使大家走出了数据分享的第一步,它像一粒种子,在未来会带来非常大的价值。

黄正威:最明显的感觉是疫情加速了互联网医疗行业在国内2-3年的发展。

第一是政策层面:比如很多省份的三甲医院对于建设互联网医院之前是可选项,现在是必选项。互联网医疗在加速推动医保、配套设施等方面政策的落地。

第二是院领导层面:他们是建设互联网医院的主体,他们的想法变得非常快。比如去年全国发给公立医院的互联网医院牌照也就100来张,到今年提高了5-6倍,所以院领导的积极性加速效果非常明显。

第三是用户层面:疫情加速了用户心智和消费习惯的培养,

聂冬辰:我认为第一是政策的放开,比如互联网医院、处方药政策,加上CFDA对产品器械的开放都是以原先没有想到的速度在进行。

第二从需求端的角度,更年轻一代对自身的关注在放大,新的群体在互联网渗透下带来新的消费行为的变化。比如慢病管理、保险等在过去两年一直在飞速发展。

第三在供给端就是更多的医院医生愿意接受新的服务形态和场景,比如医院可以进行远程服务,医生可以利用自己的私域流量完成个人品牌的提升等。

蔡婉宁:最后希望每位嘉宾能够给行业里面的创业者一句寄语,如何在市场火热的时候依然保持一颗清醒的头脑。

聂冬辰:创业者一定要慢慢来,实实在在去解决问题,不要过度去靠故事成长。资本关注这个领域,所以未来的钱一定会越来越多!

黄正威:借用曾鸣老师的一句话:“做行业SaaS,做产业互联网,没有5年都没法入门,特别是对于医疗”,所以我们要守得住底线,耐的住寂寞。

赖力鹏:八个字和大家共勉:心怀敬畏、不怕挫折。

张遇升:我比较相信的一句话叫做“菩萨求因,众生求果”,所以把企业做好要在根上找原因,在产生结果的地方去用力。

蔡婉宁:医疗确实是一个长期的行业,有耐心,有敬畏心确实是每一个在医疗行业里面创业的企业都应该时刻提醒自己的一句话。谢谢大家。

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