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「PMPM」获数千万元pre-A及pre-A+轮融资 黑蚁资本、話梅领投

饭桌君 10月20日 融资消息
老股东源码资本追加投资,新宜资本跟投。

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小饭桌获悉,新锐国货护肤品牌PMPM今日完成数千万元pre-A及pre-A+两轮融资,黑蚁资本、話梅领投,老股东源码资本追加投资,新宜资本跟投。两轮融资将主要用于产品线扩张及新品牌打造,产品线扩张方向为高端线及专业线。

PMPM创始团队来自于宝洁,拥有超1万小时美妆行业经验。今年3月产品正式上线,不到半年时间,单月GMV近1500万元,累计GMV近5000万人民币,6个多月增长100倍。其产品发光面团、海糖水乳等迅速成为爆品,发光面团5月成为天猫涂抹面膜Top 2,海糖水乳上线首月跻身水乳类目Top 10。

PMPM母公司上海时垠电子商务有限公司创始人兼CEO闪烁表示,消费创业最核心的仍然是产品力和品牌力,因为有了产品力和品牌力,导致流量获取效率高。“兼具品牌、产品的公司非常少,这是因为我们拥有对消费者的洞察力,以及对时代和市场环境的洞察力。” 在闪烁看来,打造一个品牌并不是堆砌品牌元素,而更应该像一部文学作品,能反映团队的审美、生活方式和价值观。

PMPM用户画像中,90后占比80%以上,95后占比65%以上。PMPM创始团队对于消费者洞察十分自信,从大的层面上来说,根据第一性原理,就是要抓住消费者的生活方式变化和价值观变化;而落到产品层面,就是要提前捕捉到消费者的需求。

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目前PMPM共有发光面团、海糖水乳、磨皮粉水等20多个SKU。每3个月都探索一个新地方,都会产生6-8个SKU。但每一个被生产出来的新品都需要经过市场测试,PMPM对于爆品成功率的预期是在30%。PMPM的节奏是先切小渗透、高增长的品类,再切到大渗透、高增长的品类,最后去抢夺巨大渗透但增长很缓慢的市场。3个月会出现爆品,爆品成功率会超过30%,能精准预测且提前实现预期目标,这也是PMPM打动投资人的地方。

图片3.png尽管才上市7个月,但PMPM的品牌力已经凸显。通过研究全球美妆品牌过去六个月真实的全网声量的关键词云,闪烁发现,全网对PMPM讨论的重点是“品牌词”,其次是“爆品昵称”、“功效词”和“成分词”;而绝大多数国货品牌,消费者的记忆重点仅为“功效词”和“成分词”,而这些“功效词”和“成分词”可以被任一品牌使用,品牌并未占领消费者的任何心智。

此外,消费者对PMPM的数万条有文字评论中,30%左右都是在描述PMPM带给他们的精神力量,旗舰店评论里面发现了比其他护肤品品牌更多的消费者心声的表达,100字长评论随处可见,爱、感动、用心、远方等词被频繁提及。

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在进行了品类扩张后,PMPM对产品矩阵的思考更深入一步。闪烁称,本轮融资后,PMPM将探索更多世界角落,扩展更多的品类和产品,同时也有拓展平台、拓展渠道的打算,为更多的消费者带来美和远方。

作者:饭桌君
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