2020年3月，新锐国货护肤品品牌PMPM成立，仅用不到半年的时间全网月GMV达到近1500万元。近期PMPM又公开了上线一周年的数据：年GMV突破3 亿元，创立第一年增速就超过大量国内护肤品牌；2021年1季度的GMV更超越去年全年。据悉，在5月，PMPM成为同时荣获“天猫宝藏新品牌”和“抖音新锐发布”双重头衔的唯一品牌，两大平台同时认可并加持，足以看出这个新锐品牌的迅猛增势。哪个品牌这么浪漫？原来是素有“护肤界的Discovery”之称的PMPM。

探索精神为核心，引发消费者共鸣

PMPM，源自法语Pour le Monde Pour le Monde，意为“去往世界，探索世界”。PMPM希望通过探索世界，把远方的生活方式与态度带到消费者身边，让消费者感受到更多生活的美好感、憧憬感、希望感；感受到世界之大但内部有着深刻的爱和陪伴。

创始团队闪烁和Wen从宝洁离开后，曾进行一段全球旅行，她们发现，不同地域的女性会用独特、有趣的方式让自己外貌更美丽。比如，在非洲当地的少女会用猴面包树果实磨成粉敷脸，使得皮肤变得更加光亮；在斯里兰卡，女孩们会用椰子油做面膜SPA，基于这段真实经历，PMPM这个品牌诞生了并确认了品牌的内在核心探索精神。

近日， PMPM在品牌1周年之际，发起了一系列“走心”活动，比如直播不带货，而是实时直播布列塔尼海岸的壮阔风光，把远方带给大家，撬动用户心智，建立了新时代消费品牌和用户共感共鸣的最佳示范。PMPM曾抽取20000条评论分析，其中近30%和品牌精神相关，高频词有“爱”、“用心”和“远方”。 有用户在产品评价中留言表示因为PMPM知道了世界上有马达加斯加和这块土地上的猴面包树；还有消费者分享到，正是受到这个品牌与产品的触动，自己办理了人生的第一本护照，并有了探索世界的美好梦想与勇气。消费者的情感归属成为品牌最独特的核心资产，同时也成为了品牌的价值表达。

从未见过如此浪漫的品牌，直播看海的日出日落

PMPM是一个人格化的品牌，被打造成为一个独立、具有探索精神的世界公民角色，有着强烈的价值观、审美和生活态度。品牌希望把远方带到消费者身边，让消费者感受到更多生活的美好和希望感。品牌所代表的一种特殊精神，最终映射的是消费者自己是谁、想成为怎样的人。

今年夏天，适逢品牌一周年，PMPM探索布列塔尼海岸，带来新升级的品牌视觉和产品，并以“没有到不了的远方”为主题推出品牌活动，把远方的布列塔尼海岸带到中国消费者眼前。

当其他品牌沉浸在直播带货的喧闹中时，PMPM却做了一件极为浪漫的事情，直播看一片海，从日出到日落。5月16日，PMPM在天猫、抖音、微信、B站等多个平台，把9000公里外布列塔尼海岸的一天带到中国，实时让大家看到海岸从日出到日落，身临其境，感受海风吹拂，海浪拍面而来的惊喜感，甚至还真的在海岸边看到了PMPM探索布列塔尼系列的核心自然成分“海茴香”。直播不带货，只看海，PMPM别出心裁的设计贯彻了品牌的“探索”精神，引起广大共鸣。

除了线上直播，PMPM也把远方带到了街头。以大屏投放的方式，PMPM直接将布列塔尼的海带到了熙熙攘攘的成都市中心，在一众产品广告中，显得特别清新吸睛。甚至，还承包了一辆地铁，在成都地铁1号线还原布列塔尼的美景和生长在海岸盐土里海茴香，让繁忙的都市人搭乘地铁“去往布列塔尼看海”，沉浸式体验远方海岸。

不只品牌力，更有产品力

PMPM透过独特的品牌语言、过硬产品，希望同消费者建立一致的精神观，鼓励人们去发现和探索世界的美好。品牌成立一周年，已和消费者一起探索马达加斯加草原、保加利亚花谷、皮埃蒙特森林等地，同时，带回当地神奇自然成分。

PMPM对全球的探索不仅仅是将风光美景、人文带回国内，创建精神归属，品牌更坚持用国际大牌标准做产品，不仅自建实验室，更和全球顶尖科研团队合作，独家定制开发原料，确保配方创新性和有效性。

PMPM独创“X+Y+Z”配方公式，横跨科学配方和天然成分领域，综合打造功效护肤实力。PMPM相信，有效护肤的关键不在单一成分的浓度高低，而取决于配方的研发创新。就拿这次探索布列塔尼海岸系列来说，PMPM发现生长在该海岸的海茴香富含多糖、矿物质、氨基酸多种有效成分，对强韧肌肤屏障、水润保湿有很大帮助。为此，PMPM和国际顶级原料商Seppic合作，历时2年不断地优化配方，应用海茴香干细胞愈伤组织，复配第三代果酸-乳糖酸，推出全新加强型“海糖精华水乳”。

在整个产品开发、安全和功效验证过程中，PMPM始终秉持国际化视野和严谨态度。不仅与国际知名原料公司深度合作，定制开发原料；同时，PMPM也自建实验室，汇聚国内的多位优秀配方师，有世界级的首席科学家坐镇指挥，用探索全球寻得的自然成分复配明星科研成分，辅以前沿技术，打造功效配方，创建极致护肤体验。同时，功效验证也都是经由国家级官方“中国检疫检验科学研究院”的化妆品研究中心和中德研究所检测，确保产品安全有效。

PMPM已成功打造了“海糖水乳”“白松露面膜”“玫瑰红茶精华油”等众多爆款产品，爆款率高达50%以上。

新锐品牌的增长之道：生态位

中国化妆品市场不缺产品也不缺品牌，如何在这样的红海市场中找到自己独特的生态位，是大部分品牌会遭遇的课题。PMPM创始人闪烁曾表示，消费领域创业的核心仍是品牌力与产品力。品牌能否持续增长，取决于它在今天的竞争环境下所锚定的生态位，而生态位决定了品牌边际效益递减的边界。

独有的“全球探索”理念、强大的产品开发团队和实验体系，尽管PMPM还很年轻，却凭着独特的生态位，辅以品牌力和产品力，增长快速，形成了差异化竞争格局。PMPM品牌内核与产品能力的打造也引起了资本的重视，2020年10月，PMPM宣布完成数千万元pre-A轮与pre-A+轮融资，由黑蚁资本、话梅Harmay领投，老股东源码资本追加投资，新宜资本跟投。品牌也摘得了2020年度消费新锐公司TOP10、天猫2021金妆奖-高光新品牌等20多个奖项。

于消费者而言，PMPM也像是一束光、一扇窗，打开了她们认识自己和世界的新方式。当购买到PMPM产品后，每一个消费者都会收到一个长得像行李箱的快递箱，打开后会有创始人手写的明信片、一封来自远方的信、以及独具设计感的冰箱贴。通过这些成分和极具仪式感的产品设计，PMPM去实现把远方美好感，希望感带给消费者。

目前，PMPM已经占据了一个明确的生态位，不仅带来远方的美好而赢得了消费者的心，也让产品走进千家万户，为众多消费者带来肌肤的美好。相信这样的品牌，会越走越远。