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中装速配获5000万B1轮融资,投资方为元璟资本、万融资本

饭桌君 03月10日 融资消息
用供应链数字科技变革家装行业

小饭桌获悉,家装建材供应链平台中装速配于3月初完成5000万人民币的B1轮融资,本轮投资方为元璟资本、万融资本。

这是继2019年6月由青松基金、万融资本、梧桐树资本等知名投资机构完成A轮、A+轮融资后,中装速配在短短半年内完成的又一轮融资,历史股东还包括东方富海、银河系创投、鹏峰荣承。中装速配S2B2C模式下实现产业链整体降本增效的商业逻辑和发展节奏,越来越受到资本市场的认可。

打造家居建材领域的Costco

中装速配成立于2017年5月,是一家用Costco模式做建材主材供应链的公司,“我们希望通过用SAAS系统加供应链的方式去改造几十万装企,中装速配未来要做的是打造全国一体化的、以主材切入的轻模式建材交易平台,并最终实现整个产业链条的数字化改造”。

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为了达到这样的愿景,公司选择从下沉市场三、四线城市中的家装企业切入并构建新渠道,并逐渐向中心城市渗透。平台上游通过和工厂端的直接合作、建立扁平化的销售渠道,下游通过SAAS工具,在线上营销获客、家装设计、建材采购等方面全面赋能中小装企。

家装市场规模有2万亿级体量,目前高度分散,分销和供应链环节的效率很低,典型家装预算中,40%为工费设计费,40%为主材采购,20%为辅材采购。20万家年营业额800万以下的中小型装企是市场的主力。整装是近几年家装行业的新兴趋势,随着 80 、 90 后为主力的家装消费群体对拎包住和整体家装解决方案的需求,装修材料入口前置,消费者开始习惯通过装修公司的套餐服务购买建材。得益于2015年兴起的互联网家装浪潮, 市场上50%以上的装企推出了自己的套餐产品,越来越大比例的客户通过装修公司选购建材。

然而下沉市场中小装企做整装服务的痛点比较多,首先,受限于设计师水平和整体供应链能力,他们拿不出能打动消费者的方案跟互联网家装公司竞争,其次,中小装企的供应链整合能力很弱,体量不大,对建材经销商的话语权较弱,产品价格优势不明显;最后,中小装企业务增长也缺乏包括流量、转化、管理系统等一系列的中台支持。

中装速配正是抓住了中小装企变革过程中的机会点,在1.0阶段,整合了上游主材品牌的产品,通过在线设计工具“用料大师”赋能装企,助其输出高质量的方案作品快速达成销售。与一般设计工具不同,中装速配展示出来的,是由专业设计师设计、具有极强产品力的套餐产品。家装公司可以通过平台工具,根据消费者需求很快生成案例、在线渲染并达成套餐的销售意向。“用料大师”的另一个核心能力,是可以根据设计准确估算材料用量,装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购,让建材直达消费者工地。

作为本轮融资领投方,元璟资本合伙人刘毅然表示,借助互联网形态的家装供给和需求正在发生变革,从而结构性的推动装修建材交易场景由分销商体系向终端装修场景迁移。中装速配团队基于丰富的行业经验和高效的执行力,抓住中小型装企在获客及供应链上的诸多痛点,以标准化的服务流程和业务模式打通从上游品牌厂家、经装企直达终端消费者的“数字化新零售”渠道,在不到两年时间内,形成了行业领先的规模优势,对接数千家会员,让我们对公司未来的发展充满期待。

本轮投资方、万融资本管理合伙人熊俊表示,中装速配通过“获客大师”、“用料大师”等多款互联网产品,从家装的营销、设计可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节,全面赋能中小家装公司,帮助其大幅“提效、降本”,深度改造家装的行业。

熊俊相信,随着标准化装修的不断普及,家装建材、定制家居的入口将发生很大程度的变迁,为技术、交付体验驱动的“新入口”和“新渠道”带来机遇,而其中以中装速配深度赋能的中小家装公司和设计师,在未来将扮演重要角色。

疫情逆势上行者:以数字化重构家装行业

2020年新冠疫情黑天鹅事件,让各行各业都意识到线上数字化转型的迫在眉睫,装修行业也不例外。中装速配的CEO戴洪亮先生基于多年的经验,曾将中装速配的本质提炼为:在非标的家装行业,最大可能地合并标准化同类项,未来,装企将更加专注提供非标的客户服务,而中装速配平台,将致力于通过数字化的方式提供所有装企需要的标准化服务。

基于此认知,自2019年以来,中装速配在完成多轮次融资的同时,对线上产品和服务进行了数字化升级。公司迭代升级 “中装速配商城”,推出“获客大师“、“建材大师”、”转化大师“等系列产品,使得在极端疫情的大环境下,帮助装修公司可以用数字化的产品开展业务,更高效率的解决发展瓶颈。

中装速配商城——一站式会员制家居建材供应链平台,以工厂直采、直供底价,以及严选品牌主流产品、线上采购和订单管理为特色,为中小装修公司提供价格有竞争力、品类更丰富的优质产品。

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用料大师——线上3D设计营销软件。轻松搭建3D场景,高效设计,10秒出高清渲染效果图,专业水电图、施工图制作,所见即所得,一键生成材料清单。打通商城供应链平台极速采购,完成从设计到主材交付的整个环节,全面提高装修施工效率。

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获客大师——为装修公司提供的高效获客工具,打造全链路、多入口营销。帮助装修公司快速传递品牌,系统智能收集客户线索,为装修公司提供一站式获客引流解决方案。

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建材大师——建材商的手机开店神器。针对传统建材商铺租金成本和线下营销成本高的痛点,中装速配推出的“建材大师”彻底打破了材料商、中小零售商、消费者之间的私域流量壁垒,帮助建材商一键免费开通线上商城,不仅实现了线上营销获客、线上完成交易,更有带货直播、抱团秒杀等多种形式销售商品、轻松实现销售裂变。

中装速配一系列数字化线上产品的推新迭代,意在用集约化服务帮助中小装企完成产品销售、线索转化、一体化设计等环节的升级,通过加速推进行业基础设施的数字化、标准化,以及经营管理行为线上化,来更好的服务、赋能海量的中小装企,并最终实现整个家装行业数字化的愿景。

原文来源:小饭桌 作者:饭桌君
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