自2015年“大众创业 万众创新”口号吹响之后，中国创业者迎来了黄金时代。从O2O、互金到智能硬件、VR，从人工智能、物联网到区块链、5G，从短视频到直播…中国创业者已历经数次风潮。

随之而起的，则是专注服务于创业者的众创空间模式的兴起。作为创新生态系统前沿的一环，众创空间成为了知识社会创新2.0环境下的创新创业特点和需求。腾讯众创空间（北京），作为创业综合体的代表，从传统写字楼到联合办公2.0，再到如今的综合性众创空间，已走过四年时间。

在经济持续低迷的当下，如何把握创业这桩“生意”的本质，做好这桩“生意”？创业者在即将结束的2019年又踩过了哪些坑，积累了哪些经验教训？如何看待企业的合规化问题？2019年12月20日，在“同行四载 创心沸腾”腾讯众创空间（北京）四周年庆典举办之际，由英诺天使基金合伙人、臻云创投合伙人祝晓成担任主持，若森数字VP庞大龙、云宠创始人朱崇璧、圭目机器人副总裁肖勇、壹百米机器人创始人刘强、晋辉科技创始人鲁金殿作为圆桌嘉宾，一起围绕企业的合规化以及创业这桩“生意”的本质展开了讨论，分享“踩坑”教训并一同深聊了创业的心路历程。以下是本次圆桌讨论的精华整理：

祝晓成：今年从投资圈来看，是非常糟糕的一年。对于创新创业者来说，要么自己造血，要么造血+融资。大家不妨谈一谈过去一年来经历的开心或不开心事情，或者一两个最有意思的事。

庞大龙：对于动画行业来说，近段时间投资环境不太好。从2015年至今，我们公司人员规模已扩至500人。当时，整个团队可以同时开启四部动画片。2018年，由于政策原因，动画行业的变现渠道被卡死，特别是今年3月，游戏行业也遭至管控，加上动画片本身挣钱不多，这对我们是一次比较大的打击。从我2005年进入动画行业，经历的寒冬起起伏伏已有多次，今年是最为严重的一次。

而今年的好消息有两个，第一个是前后花费一年半的时间，拿到了从2018年年初申报的版号。第二个则是《风雨咒》在腾讯、爱奇艺、优酷等平台，累计点击量达到近5亿，《风雨咒2》目前已提上日程。

肖勇：2019年，喜忧掺半。好的方面在于，我们的产品经过三年的打磨、两次的迭代，已推出第一款机场道面的机器人检测产品。国家科技部正是在该产品的基础之上，成立“机场道面安全检测机器人”项目。

而不足的地方在于，为了让团队有充足的资金运作，去年到今年我们陆续接了10来个项目，但这对于才成立3年的公司而言，精力无法覆盖项目需求。这也告诫创业者，当你发现能力不足、人才稀缺时，一定要学会取舍，辨别真正有价值、有需求的项目。

朱崇璧：宠物行业是非常传统的行业。今年年初，我们本想走 “宠物的Airbnb”这一赛道，APP做好了，也投入了一两百万，但今年的资本市场转变的太快——无正向现金流，无盈利项目，也无快速增长。在费时3个月的开发后，我们毅然将其停掉，而转向聚焦于擅长的产品零售之道，主要为网络打造标签、做好服务和产品。在有取有舍之后，今年公司利润可观，也实现了正向现金流。祝晓成：如何看待企业的合规化？到底是合规才能赚大钱，还是不合规更省钱省事？

刘强：先插个题外话，去年深圳有一家公司，做到了30亿的规模，员工近千名，但因为税务的问题，被关掉了。所以，合规性必须得做，特别是在目前的大环境下，所有企业都应在合规性的前提下开展业务。

合规的前提并非要实现所有都最大化。大家做生意，都想实现成本最小化，利润最大化。通过合规平台优化内部机制，用人成本也将减少。

朱崇璧：就我个人而言，创业前三年我对合规性没还处于没有感知、完全不了解的状态。第四年，等我开始想做这一事时，发现公司存在很多一流问题。而真实情况是，我对公司的财务税收等制度，人才、资金等投入非常大，但还是存在一些问题。

像五险一金、缴纳税额、人事制度等等，其实都涉及到合规性。我大学毕业的第一份工作就职于京东，所以受其价值观比较深。在我看来，一家企业合规经营是理所当然的。中国大环境虽然一直在鼓励创业，但在合规性方面，对初创者却缺少应有的培训，这是较为遗憾的地方。

越早合规，风险越低，成本越低，属于你和你企业的未来天花板就越高，你的增长速度也会越来越快。

祝晓成： 某种程度上，创业也是一种“生意”。在当下经济环境下，如何把“生意”做好，其本质是什么？各位有哪些最值得分享的经验和教训？

庞大龙：2005年我入职若森，正值其重大转型期。2003年那会儿，若森是一家做防火墙和软件开发的企业，甚少发声，专注在技术储备上。10年之后，若森开始真正转型，做动画和原创影视剧。趁着2014-2017年国产动画、国漫的热潮，若森逐渐在二次元圈层中形成影响力。

再从当下去看，整个番剧市场已经有红海之势。大部分想做原创的动画东西，都来找我们聊他们的想法。对此，我的看法是要慎重。

一个IP的产生，需要一定的时间积累。而一个原创IP，没有通过七、八年，在漫画系统形成一定的粉丝圈，暂时不要碰，不然会死得很惨。

随着番剧的审核制度的转变，若森同步也在转型：

一、向短视频开始推进。原先，我们的定位是一集15分钟左右。进军短视频，将能更加占领用户的碎片时间。

二、向大电影迈进。这样做的首要原因是用工成本太高。2015年若森筹备上市，把原先根本不懂的各种税收、五险一金都做了完善。直至我们的C轮融资完成之后，2018年公司的用工成本加剧，很多团队在无法变现的情况下，养不了。现在，若森只能借鸡生蛋，保留创作团队，而将生产团队转给其他公司。

对于若森而言，这两年我们的首要任务是要保证团队的稳定性。

鲁金殿：晋辉科技从十几个人的团队走到如今的规模，个人比较引以为豪的就是利益分配体系。

作为一个企业经营管理者，我认为首要之事就是利益分配的问题。从合作伙伴、供应商、经销商，再到员工、客户，构成了一个利益生态链，企业经营者，则处于分配体系中的核心。

比如，在晋辉内部，是全民持股的体系。针对核心员工，每年会增发一部分股票。除了分红之外，核心员工离职时，其所持有的股票会回到公司本身。当然，核心员工买了一定金额的股票，离职的时候并不会是这一金额，有时可能会乘以10倍。为什么这么做？其实就是做福利，让员工感觉这个企业是为自己而做，这就是利益分配体系的顶级。

说到今年有没有走回正规，营业额和利润曲线是否保持一致的问题，我们今年以承包制为主。对于一些项目，我们直接将其交由团队承包。简单来说，100万的项目，我会出60万交给团队，再将节省的钱拿出一半以上给到负责人。

肖勇：从宏观层面而言，我想与大家分享，在圭目机器人这类小型企业中如何保持活力的问题，这其实就是一种认知力和方法论。

我犹记得，在我创业之初，一位老朋友送我的一句话——“比勤奋更重要的是深度思考能力”。后来我在工作的内部和外部，要求每个人都必须做到这点。比如客户问一个问题，你要反过来去想他为什么要问这个问题。比如做一个产品，你要思考为什么要做成这样。面对用户需求端，作为供应端的我们，需要做些什么，内部就得不停去问为什么。

这种刨根问底，最终要落位在回到事物的本质上。做一个产品，抑或一个解决方案，都应该为用户带来最大的价值。其本质是让公司挣钱，最终目的则是要做一家伟大的公司。

朱崇璧：从我个人的创业经历来看，我想跟大家分享四点感悟。

第一，擅长学习的人才能去创业。拿宠物行业为例，当时我创业，这一行业的人才非常稀缺，所有人都得自己带。其实学习就是三个步骤：观察、思考和应用。对于创业者而言，主动学习的能力非常重要，必须迅速捕捉新的信息、迅速观察、思考，并做好决断。

第二，切记勿跟风。当一个行业潮起之时，再进去已经没有时间交学费了。

第三，创业，先把它做成一个很好的生意。如果创业者都不能理解这桩“生意”的本质，就想去拿投资，这是非常不负责任的行为。在我看来，生意的本质是什么？是现金流，是价值。如何做好这两点？需要倚靠团队组织能力的提升，而非资本入荷就能速成。

第四，早期创业者必须在两三年时间内想清楚公司的未来战略。这种战略能力，更多的是从大格局去判断整体经济形势，判断产业和行业未来三至五年的发展，并有足够的能力去管控公司未来一两年的走势。

 在论坛最后，祝晓成问及在创业过程中期待的惊喜，朱崇璧、鲁金殿、庞大龙纷纷表达了对“优秀合伙人”的渴求，其可以是在行业领域有丰富经验和人脉资源的人才，也可是同甘苦共患难的投资人。还有的则表达了对落位行业标杆客户的期望。

潮起潮落，4年转瞬即逝，不变的是服务好创业者的初衷。祝晓成最后表示，希望大家都能实现心中所愿，英诺创新空间和英诺天使基金也将一如始终，帮助大家实现梦想。