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「MOODY」完成6000万元人民币天使轮+A轮融资,高瓴创投、经纬中国先后领投

饭桌君 06月17日 融资消息
源码资本A轮跟投

小饭桌获悉,新国货美瞳品牌MOODY已于近日完成了6000万元人民币的融资,其中天使轮由高瓴创投领投,梅花创投跟投;A轮由经纬中国领投,源码资本跟投,高瓴创投持续加注。此前 MOODY曾获得壹叁资本领投,梅花创投跟投的种子轮融资。

美瞳是妆前第一步,彩妆引爆美瞳市场增量

目前,国内美瞳市场在快速发展,线上增速超过30%。近视人群扩大,叠加美妆市场的快速爆发增长,近视刚需叠加美妆市场的爆发增长,也将美瞳这个细分赛道拉入了上风口。

市面上现有的美瞳产品选择中,日韩品牌选择多、花色款式丰富,但代购价格高、海淘周期长,通过瞳代买到假货次品的风险较高,安全性与售前售后环节有待加强;而主打品质的医疗品牌,在时尚感方面存在供给空缺,镜片花色和上新速度难以达到新一代年轻消费者的要求。

同时,在消费者端存在非常大的市场教育和需求升级的空间,国内的消费者对美瞳产品缺乏正确的科普认知。目前大部分中国消费者还在佩戴和购买半年抛甚至年抛的镜片,而半年抛在日本已经全面禁止生产,同时也早已被欧美市场淘汰。

科学表明,佩戴长抛期隐形眼镜时,泪液中的蛋白质沉淀会附着在镜片表层,虽然日常清洗可以部分缓解,却无法做到彻底清洁。蛋白质的沉淀会导致镜片透氧率的下降,容易引起眼部疲劳、红血丝等问题,甚至会引发眼部疾病。

首家与世界头部工厂达成深度合作的初创品牌

作为三类医疗器械,隐形眼镜的生产与销售需要资质,且供应链门槛极高。美瞳的生产流程尤其复杂,生产需要高准确度的花纹移印技术和高精度的镜片质检。

MOODY的联合创始人曹飚曾是强生全国销售总监,也曾担任库博光学中国区的总经理,具有数十年的隐形眼镜行业经验。他表示,隐形眼镜头部供应链合作壁垒极高,如MOODY的合作工厂以前只为三大日本头部美瞳品牌代工,但MOODY在创始初期就与其达成深度合作,以满足前端最快的上新速度要求。

MOODY在前期历时12个月,试遍市面上百余种隐形眼镜之后,最终决定以极高成本坚持使用强生同款顶尖材质——etafilcon A。

作为全球少有同时获得美国FDA和欧盟CE双重认证的的安全材质,etafilcon A在英国Moorfields眼科医院历时2年、追踪967名日抛镜片佩戴者的临床研究中,被证明长期使用后发生角膜浸润的风险显著低于其他材质。使用etafilcon A的镜片十分轻薄柔软,不仅对角膜接近零损伤,而且是敏感眼专用材质。

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为进一步提升用户舒适度体验,团队在镜片原有基础上添加了玻尿酸、PVP因子,并在工艺上使用了目前最先进的三明治锁色技术。同时,MOODY镜片在生产过程中摒弃了高误差的传统人工作业流程,实现高精度自动化,生产全过程无人工镜片接触,在品控上保证了每一片镜片的质量优势。

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产品视觉牢牢圈粉多元审美的Z世代

中小直径,自然“心机”

过去几年里“大直径、深色外圈”的大眼扩瞳款是设计主流。但如今95后、00后们不再一味追求“大眼睛”, 认为单眼皮、小眼睛也可以很有自己的特色。

例如,MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打偏日常风格的心机款,稍微近距离观察,就会看到设计上的小心思。

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建立品牌差异化

“美瞳小方盒”已经成为了用户对MOODY的第一认知。区别于市面上已有的美瞳品牌,MOODY是第一个放弃惯有长方形包装设计,使用正方形包装的品牌,产品“高颜值”也已成为了MOODY在用户中的口碑形象。

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抓住Z世代“刚需”,要品质也要颜值更要有趣

自上线开始,MOODY就选择了跳过经销商渠道直面C端的销售方式,直接与用户打交道。

MOODY在新品策划初期,会加大产品研发和用户调研的投入,先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查,根据用户反馈和时尚风向快速迭代款式,形成小批测试,大量生产的爆品打造能力。从上线至今半年不到的时间内,全渠道铺设内容矩阵营销,深耕小红书、微博、抖音、B站等社媒平台,也在喜欢追星的Z世代消费者中,拉动了一大波自然流量。

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品牌跨界营销,多维度渗透不同人群

在今年5月,MOODY入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞”,首度推出限量款礼盒,礼盒在30天内迅速售空。

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与此同时在618期间,MOODY与世界经典名著《小王子》联名推出合作限量款,用小王子“纯真、治愈”的IP形象与产品相链接。

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7个月内完成3轮融资,老股东持续加注

自19年11月以来,公司在7个月内完成了从种子轮到A轮的3轮融资,获得了5家机构的投资,其中老股东高瓴创投和梅花创投持续加注。

作为 MOODY 天使轮投资方,高瓴创投合伙人王蓓表示:“美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类,产品本身具有安全、舒适、时尚多重属性。近年来,国内美瞳市场快速崛起,存在很大的发展空间。”

作为MOODY的A轮投资人,经纬中国合伙人Harry万浩基表示:“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性,门槛较高,消费人群和彩妆又有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得关注的新兴领域。”

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