线下自助设备产业领军企业“乐摇摇”近日宣布完成1.5亿元人民币C轮融资，由腾讯领投，璀璨资本、老股东广发信德跟投。本轮融资，将主要用于全品类自助设备市场拓展、基于商业场景的IoT技术内核、以及基于智慧经营的AI大数据研发。

乐摇摇公司成立于2015年10月，陈耿豪任董事长兼CEO。陈耿豪是连续创业者，第一家创立的公司已成功被上市公司收购。乐摇摇成立4年以来，组建了来自腾讯、阿里巴巴、甲骨文和宝洁等国内顶尖互联网公司及知名外企的高管团队。

就此轮融资，乐摇摇方面表示：“我们专注千万级自助设备智能化平台战略目标，坚持在商业IoT领域的技术、产品和服务上做长期投入，有在自助设备领域的持续探索及不断创造产业价值的信念。本次融资，资金将会大部分投入到物联网（IoT）和AI大数据科研项目中，目的是进一步加强物联网创新技术赋能的广度及深度，实现企业自身发展和自助设备产业智能化升级的双赢。”

随着5G和物联网时代的到来，智能设备代替人工将是一个不可逆的趋势，科技会让设备变得更加的智能，其中基于支付的商业智能设备价值将会变得更大，乐摇摇想做千万级设备智能化平台。

乐摇摇连续四年保持着100%以上的年复合增长率。截止到2019年12月，乐摇摇全平台注册设备数破百万台，全国合作厂商三千多家，服务运营商户超过十万家，日支付订单数百万笔，月支付流水数个亿，并为亿级线下C端用户提供移动支付服务。

链接全品类自助设备 提供统一化基础设施

乐摇摇成立之初，借助新兴的物联网技术和互联网流量思维，为娱乐产业提供SaaS系统，帮助产业简单快捷实现设备智能化。经过4年的发展，乐摇摇的业务领域已经覆盖娱乐、生活、自助零售等全领域的自助设备。

娱乐类设备包括了娃娃机、扭蛋机和场地游戏设备等；生活类设备则有共享洗衣机、共享电瓶车充电桩和按摩椅等；新零售设备有自助饮料机、自动售货机、格子贩卖机等。整个自助设备市场呈高速增长趋势，有“1000万台设备容量+1000亿产值市场规模”。

随着新型自助设备也在不断涌现，比如无人消毒机，酒店干衣机，智能水控机等，乐摇摇全国运营商也在积极部署点位中。

针对各行业缺少统一通用的标准化系统基础设施的痛点，乐摇摇已经在洗衣机、充电桩、按摩椅和智能校园水控等领域研发出了专属的行业解决方案。

随着企业的壮大，乐摇摇的业务类型也越来越多样化，凭借平台累积的工厂和点位场景等资源，乐摇摇还打通了上下游渠道，通过招商加盟和城市合作人的方式，为运营商打包了一整套升级版赚钱解决方案，迅速开拓了新品类市场，尤其是在影院共享按摩垫上已铺设出了一定的设备体量。

以“智能通讯硬件+SaaS系统”为核心的乐摇摇致力于为线下千万级自助设备提供智能化解决方案，实现“+物联网和+互联网”，为中国的中小制造业工厂和运营商进行科技赋能。

结合AI智慧经营，探索B端增值服务 

利用大数据和AI算法，乐摇摇SaaS平台完成了从管理工具到服务生态升级的蜕变。2019年5月份，乐摇摇推出行业第一款AI智能芯片，可以智能识别客户潜在消费行为，个性化匹配产品，带来更新换代的人机交互体验，帮助运营商实现10%~20%的营收增长。

此外，乐摇摇还在用户拉新，留存转化和增加复购等方面做了大量探索，分别推出了美团/口碑/商场引流、联通用户积分兑换、京东一分购、AI智慧套餐推荐等产品，经过实际验证，可以直接为商家提升20%左右的GMV营收。

乐摇摇还通过独立自主研发出来的内核技术模块，结合目前超过100多种的自助设备的产品技术特点与市场运营经验，行业内首创推出“自助设备IoT开放平台”，面向全行业上游中大型的主板制造商、设备生产商、软件方案商，提供“万能通讯模组+模块化SaaS+乐云平台”的设备接入基础设施。

上游中大型客户只需要通过简单的、线上化的平台接入，便能够以极低成本、高效快捷地生成具备自有品牌特色的智能化管理系统，并能满足下游运营商日新月异的定制化应用需求。

乐摇摇创新性的“自助设备IOT开放平台”，预计将会大幅降低软硬件方案商和制造工厂的设备智能化成本，明显提升运营商家的设备品类扩张和个性化经营需求。

乐摇摇方面表示，“通过传统的市场BD业务拓展天花板有限，难以达到我们快速增长在线设备的目标，因此开放平台被予以重任，并被誉为“乐摇摇2.0”，未来将是乐摇摇实现千万级设备智能化平台战略目标的最大加速器。”

目前乐摇摇的商业模式大部分还停留在线下用户的运营变现上，依托分布在全国的线下智能终端，扫码支付获取线下用户流量，日覆盖百万级线下人群。通过流量入口形成私域流量池，乐摇摇以“游戏、电商+广告”三驾大马车的互联网变现模式并驾齐驱，形成了一整套成熟的C端用户变现体系。

未来乐摇摇还会加大力度结合智慧经营的概念，探索更多B端增值服务方面的变现模式，在带给合伙伙伴更多GMV营收增长的同时，也能从中获取回报，真正达到行业共赢的目的。