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它是校园O2O幸存者,拿下1500所高校后,要做“学生版云集”

史素云 06月13日 创业案例
曾经校园O2O战场的幸存者,如今要依靠社交电商走出校园。

“大学与社会之间的围墙在被提早瓦解,大学生和社会人的界限也在日趋模糊,因此他们参与社会实践的成本也应该被降低。”扎根大学校园,创业16年的孙绍瑞已经开始认识到如今大学生市场所发生的转变。

孙绍瑞在大学时便开始创业,先后创办了大学生休闲生活点评网站君惠网、高校文化传媒公司梵谋传媒以及校园O2O平台俺来也。 

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俺来也创始人:孙绍瑞

俺来也类似校园版的美团,主要服务学生群体,为其提供校园场景下的各类生活服务,比如食堂外卖、代买代送、招聘办证、创业培训等。同时学生中有创业想法的还可以依靠俺来也平台做送餐、开店等创业项目。

2017年11月小饭桌第一次采访孙绍瑞,在《在校园市场碾压饿了么、美团,他锁定600万用户,共获投近6亿》中,俺来也覆盖了1000所学校,主要分布在一二线城市,今年增长到1500所,开始向三四线下沉,注册用户也由600万增长到1200万,日活跃用户从20万增长至60万,日订单量由20万增长至30万。

2017年俺来也的业务板块也还只包括电商O2O、社交+内容与校园综合服务,为了降低大学生的创业成本以及使高校毕业生继续留存在其平台内,孙绍瑞于今年5月创立麦店,为俺来也增加了社交电商业务。 

麦店是聚焦大学生及青年群体的会员制社交电商平台,主要针对学生群体,提供零食饮料、美妆个护、服饰箱包、鞋类配饰、家电数码等商品。。其依托俺来也原有业务,共享俺来也现有的650万用户资源,尝试类云集的分销电商模式。

麦店同时兼顾消费自用及个性化开店功能,用户有偿成为会员后,可以用批发价购买平台精选商品;会员也能一键开店,通过分享商品赚取提成。其在5月6日试运营期间,便拥有了1200名付费店长与4000个用户。

俺来也曾在不到三年的时间内拿到过近5亿元人民币的融资。2017年获得1.2亿元人民币的B+轮融资,投资方为混沌创新基金、新伟扬基金等;2016年完成2.4亿元人民币的B轮融资,投资方为森马、工银国际投资等。

据孙绍瑞介绍,目前俺来也正在准备C轮融资,此次融资的目标估值是6亿美元。并且C轮融资完成后,俺来也将正式启动在海外的上市计划。

线上版costco

麦店的灵感最初来源于孙绍瑞在做的自营IP产品。在去年的采访中,孙绍瑞曾介绍到,俺来也联合许多大品牌生产了近百个适合大学生消费理念的快消产品。在这个过程中,孙绍瑞发现许多产品的成本可以控制得很低,但在大学校园超市中,由于产品流通环节过多,层层加价后最终到学生手里的价格已经被大大抬高。

与此同时,俺来也在大学中有许多叫做“土地公”的经销商,他们购进一些俺来也的产品,销售给整栋寝室楼的同学。但是随着“土地公”注册人数的增多,孙绍瑞发现了这种模式的瓶颈:“土地公”的服务半径正在逐渐趋于饱和,另外对于“土地公”而言,这种先进货再售卖的模式无论是资金成本还是人力成本都相对较高。

为了降低学生的购物成本以及将“土地公”模式规模化,孙绍瑞创立了麦店。麦店中包含三个群体:普通用户、会员与店主。所有普通用户可以付费成为会员,享受批发价格的同时,获得开设一家自营店铺的权益。会员用户成为麦店店主后将获得麦店提供的商品、技术、物流、客服、内容、培训等一系列开店辅助服务,其只需专注销售环节即可。 

2019年5月3日,云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,这是市场对分销模式的肯定,但多层级分销模式有一定政策风险,因此2018年云集从社交电商向会员制电商转型

就商业模式而言,麦店与云集有很大的相似性,但麦店从一开始便只有一级分销,不设立层级进阶激励制度。 

孙绍瑞告诉小饭桌,麦店想要对标的其实并不是云集,而是全美最大的仓储式连锁会员制超市Costco。 

作为全球排名第二的零售商,Costco在全球9个国家共拥有700多家门店,年销售额超过1100亿美元,会员数超过8800万人。其商业模式是通过为会员提供超低价格的精选商品以提高会员粘性。“麦店真正想做的是线上版的Costco。”

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麦店App

因此在麦店的选品与价格方面,孙绍瑞表现得十分克制。目前麦店仅有1600个精选SKU,都是专业团队依照“年轻化、 时尚、潮流、文化属性”等原则选取的。在价格方面以快消品为例,麦店会保证比线下便宜10%-15%。

为了提升用户的购物体验,麦店不仅有专门的团队对快递包装进行重新设计以提高辨识度,还选择和京东物流合作以保证最快的到货速度。 

走出校园的抓手

然而麦店的价值不仅仅是帮助俺来也拓展一个新业务,在孙绍瑞的规划里其更深层的意义是要打破俺来也原有模式的玻璃天花板。 

孙绍瑞发现针对大学生群体创业的最大困境是,一旦大学生毕业其会迅速从平台上流失,这既浪费了曾经的教育成本,又限制了平台用户规模的增长。

“我们需要一个抓手不仅能让毕业生留下,还能让他们吸引更多校园外的用户到我们的平台上来,我们要尝试着走出校园这堵保护墙。”孙绍瑞向小饭桌解释道自己的想法,“麦店就是这个抓手。”

在这个过程中,麦店成为学生提早接触社会的一个渠道,而俺来也也借此实现了用户关系链的自然延伸。

孙绍瑞对麦店的2.0版本已经做了设想。他希望在麦店内加入更多社交玩法,通过及时通讯、礼物互换等方法提高用户粘性。

本文是小饭桌原创文章,作者:史素云,如需转载请注明出处。
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