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「每日的菌」完成数轮累计近亿规模融资,小饭桌增值业务部门担任独家财务顾问

饭桌君 07月20日 融资消息
本轮融资将主要用于产能升级、品牌数字化搭建、产品研发创新以及菌株微生物技术开发。

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7月20日,益生菌膳食品牌「每日的菌」宣布已完成新一轮融资,由专注于新医药与大健康领域的百亿级基金金雨茂物领投,连界启辰、兰尚资本跟投,老股东麟阁创投持续加注,小饭桌增值业务部门担任本轮融资的独家财务顾问。

本轮融资将主要用于产能升级、品牌数字化搭建、产品研发创新以及菌株微生物技术开发,据悉,在成立的一年内,每日的菌已完成数轮融资,累计融资金额近亿元人民币。

销量已在天猫做到国内益生菌领域第一

每日的菌以益生菌为切入点,定位于帮消费者建立膳食均衡的生活习惯,作为益生菌领域的新锐品牌代表,其以提升消费者幸福体验感为产品理念,聚焦于做让新一代国人肠道更健康的益生菌产品。旗下益生菌咀嚼片作为王牌产品,累计2022年上半年,销量已做到天猫国内益生菌细分领域第一,月复购超30%,累计销量超2000万片,小红书爆文分享达数万篇。

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- 每日的菌小红书分享 -

每日的菌创始人杨敏Maggie曾供职于蒙牛、乐纯等奶业知名企业,负责旗下明星品牌产品及创新战略,拥有多年功能性酸奶的运营经验,对于全球功能性食品的发展有着深刻理解。其首席研发官为哈佛医学院博士后科学家崔晨,崔晨为每日的菌引进了超微纳米冷压技术,这大大改善了传统热压工艺带来的活菌损失问题。

除了内部团队具备超高的研发能力外,每日的菌还与外部专业机构建立了合作关系。目前其已获得了无锡政府一事一议的大力扶持,并在此设立了研发中心,重点联合食品研发高校江南大学(其食品科学与工程专业在2022年软科排名中位列世界第一)、江南大学附属医院、无锡特殊食品与营养研究院等专业机构开展合作。

现阶段,每日的菌产品已经在与江南大学附属医院推进成品临床合作,研究其临床疗效。

创新性推出:更方便、更好吃、更有效的益生菌

据《中国益生菌市场专项调研》报告,全球益生菌市场自2018年以来,以大约7%的复合增长率增长,2021年市场规模突破600亿美元,预计到2023年将达到693亿美元。2019年,美国益生菌人均消费是中国的16倍,中国益生菌消费市场仍存在至少10倍的增长空间。

对于消费者来说,传统的益生菌存在携带不便、坚持不易等痛点,针对这些问题,每日的菌凭借深度的供应链创新能力以及全球化技术研发能力,推出了“更方便、更好吃、更有效”的全新形态产品,这使得其精准抓住了大众的消费场景。

比如,根据家庭益生菌消费场景,每日的菌率先推出了关注全家人肠道健康的产品“全家桶”,该产品打出“好菌全家养”的生活方式,兼顾全家人的体质,打开了消费者对于品类的认知,让消费者好坚持、愿意吃,牢牢抓住了消费品逻辑的落脚点。

每日的菌还参考行业前沿的标准,坚持清洁标签,产品0添加蔗糖、0脂肪、0防腐剂、0色素香精,这被90后精致的养生成分党所认可,在产品上体现了其时尚年轻的品牌定位。

今年618,每日的菌作为天猫宝藏新品牌代表,联合国际时尚品牌VOGUE,宣发了618宝藏青年特刊,618品牌天猫开门红其销售额在1小时便超过去年全天,全渠道增长600%。

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- 每日的菌x时尚品牌VOGUE的618宝藏青年特刊 -

持续深挖私域优势精准捕捉目标用户需求

每日的菌从成立开始,便通过私域强势突围,得益于#千人早鸟#共创,其益生菌咀嚼片的产品概念诞生,并在上线首月突破了百万元的交易额。

今年夏天,每日的菌新品“益生菌燃卡片”与心愿盒Match Box体验共创平台联合发起了#上海减起来#的减肥营打卡活动。在该项活动中,每日的菌通过丰富的内容服务、人机搭配的互动模式以及精准的目标消费者,对日数据进行定性定量滚动分析,做到了有效的用户体感跟踪与测评反馈。

目前每日的菌私域人数已累计破10万,高效的新品共创体验不仅为产品迭代提供了最直接的数据,也为新品积累了最早期的超级用户,最终使品牌实现了私域的快速扩张。

近期,每日的菌还深度联合高端商务酒店Mercure美居,进行了精准人群推广。据杨敏透露,今年每日的菌会完成与数千家酒店的战略合作,持续为出差的商务人群提供更有价值、更贴心的肠道问题解决方案。

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- 每日的菌与国际品牌Mercure美居酒店合作 -

创始人杨敏表示,益生菌是值得被持续押注的赛道,我国微生物产业起步较晚,长期依赖进口菌株是导致本土益生菌研发和商业化能力不足的最大问题,资本入局深度助力了本土益生菌研发能力与商业化能力的提升。每日的菌坚信“一方水土养一方人”,品牌将持续围绕消费者,围绕肠道健康管理,做一个以科技驱动创新的消费品牌。

对于本轮投资,金雨茂物合伙人王栋表示:“我们坚信功能性产品发展的底层逻辑是生物科技的力量,这是一切的基础,也是企业发展的根基。我们在功能性护肤品领域投出了像贝泰妮集团这样的千亿级企业,在皮肤治疗领域投资了知原药业,我们坚信在微生物功能食品领域也可以跑出一个千亿级的团队,我们高度认可每日的菌在功能性益生菌领域的技术突破以及对行业趋势和前瞻性消费的判断力,这次投资也意味资本对本土益生菌技术的认可,我们期待每日的菌团队持续助力中国微生物的发展,做大益生菌膳食补充品的消费需求,成长为适合中国消费者的国民品牌,成为国人的东方之菌。”

兰尚资本合伙人戈荔倩表示:“在上海围城期间,大量的消费品牌都遇到各种各样的困难,消费行业遇冷,资本环境严峻,而每日的菌却能在危机中,直接完成融资交割,获得全新的能量,这是资本对品牌和团队非常大的认可。”

麟阁创投表示:“作为每日的菌最早的机构股东,我们见证了每日的菌从0到1的成长,陪伴着创始团队一步一步走到今天,并在公司迈入下一阶段时进一步跟投。我们真切地感受到创始人对于发展中国微生物产业的初心,对中国大健康领域的独特理解与前瞻判断,以及为实现中国东方之菌品牌愿景展现出的执行力。创始团队在品牌发展的不同阶段中清晰的打法思路和增长计划,公司人才的高速成长和高效的绩效赋能机制,让我们非常有信心可以在大健康领域,陪伴着每日的菌成长为一只独角兽。”

连界启辰合伙人潘洁表示:“我们非常认同每日的菌在品牌运营上的管理理念,很多品牌都是‘形式私域‘,而每日的菌却用它的专注和耐心精耕数万名超级种子用户,并且每个月做到超过30%的复购数据。我们对每日的菌未来的增长充满信心,也坚信新消费品牌,只有真诚围绕消费者,匠心做产品,耐心做服务,才能在品牌爆炸的时代里真正被消费者所需要。”

作者:饭桌君
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