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C轮累计融资5.6亿元,科学家领衔打造新一代智能商业引擎,覆盖10余行业500+头部企业

赵家云 02月20日 创业案例
大数据和AI技术在商业领域的应用已然进入决战期,资源开始向头部倾斜,行业的龙头地位或将被迅速确立。

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近日,中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商数说故事(DataStory)宣布完成1.6亿元C2轮融资,本轮融资由襄禾资本领投,老股东顺为资本和小米集团跟投。不到一年的时间,数说故事已完成3轮融资,至此其C轮累计融资5.6亿元。

在全球经济走势趋于正常化的当下,热钱流向硬核科技,足见大数据和AI技术在商业领域的应用及其业务前景的巨大增长潜力。不过显然现阶段大数据和AI技术在商业领域的应用市场已然进入决战期,资源开始向头部倾斜,行业的龙头地位或将被迅速确立。

2015年,北美归国创业的徐亚波博士创立了数说故事,致力于利用大数据和认知AI打造新一代的智能商业引擎,以数据驱动智能决策。其通过自建的千亿级数据平台,完成了数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案,完整覆盖产品创新、品牌营销、内容营销、渠道经营、用户运营、经营分析等商业场景。

襄禾资本创始合伙人汤和松表示,襄禾资本一直重点关注AI/大数据在各行业的应用,数说故事在该领域独树一帜。

“公司依托其‘数据+平台+算法’提供的数据洞察类产品,满足客户从消费者洞察、趋势判断到营销方案追踪的各类营销需求,充分获得了如宝洁等一大批头部客户的认可。公司产品在精准满足客户特定需求的同时,也具有很强功能及行业扩展性,因此也带来我们在SaaS领域极为少见的超高客单价年费模式。我们也很欣喜地看到,徐亚波博士从科研带头人到商业领袖的成功转变。”

顺为资本合伙人程天则非常看好数说故事科学严谨的创业态度及其创业团队,“他们在自然语言处理和数据挖掘研究方面,有着较强的领先能力,能为企业提供从数据到价值的商业服务支撑,这正是我们非常看重的。这也是我们在本轮融资中选择持续支持的原因。”

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- 数说故事部分服务企业 - 

 因此,数说故事也获得了更多客户的青睐。目前其已为伊利、腾讯、华为、宝洁、联合利华、屈臣氏、英特尔、Oppo、Vivo等500多家头部企业提供服务,覆盖日化美妆、食品饮料、连锁零售、3C互联网、汽车制造、广告营销、市场研究、政企等10余个行业。

以客户为中心,搭建集群化商业服务生态平台

2010年,中国数字营销概念火热。但在海外归国、跟踪研究数据的徐亚波博士看来,当时市场上的数字营销平台只提供了最基础的平台数据整合能力,给企业提供的实际帮助有限且不成体系,大数据在商业领域的应用仍存在巨大的需求缺口。

在中山大学任教时,徐亚波博士基于微博平台数据开发的几款免费社交媒体分析工具在市场上取得的良好反馈,给了他很大的信心。于是在2015年,徐亚波博士离开了校园,创立了数说故事。

而当初的那些社交媒体分析工具,还为公司带来了早期的大客户——宝洁。数说故事具体的分析让宝洁可以有针对性的进行业务战略布局调整,并实现了业务增长。这次合作也让数说故事更加明晰了商业逻辑。

“我非常认同B2B2C的商业逻辑,我们的产品规划需要以客户为中心布局,而我们的客户也要以他们的客户即消费者为中心,也就是说我们的服务最终要到达C端,帮助客户了解消费者,强调互动性。其解决的核心问题就是如何打造一个大众喜爱的产品以及高知名度、认可的品牌,同时找到丰富优化的销售渠道,最后不断提高用户复购率。”徐亚波博士表示。

以标准化产品满足个性化需求,战略升级2.0

此后,数说故事不断横向丰富、纵向深入商业场景模块,累计发布服务各类业务场景的APP 50余个;数据平台则不断聚合数据,为整个链路提供底层支撑。数说故事的整体公司战略,也由此正式进入“2.0时代”。

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- 数说故事上架的部分APP -

 据徐亚波博士介绍,数说故事2.0首先是基础设施2.0。“一直以来,数说故事都在强调以标准化的产品去满足个性化的需求,今后也将延续这一理念。过去数说故事沉淀的个性化交付能力已提炼至PaaS平台,依托其可复用能力可以快速打造个性化产品。即数说故事的底层PaaS平台就像一部手机,每部手机都是标准化生产的,但到了用户手中又具有了个性化,因为可以自行个性化配置。”

其次是产品2.0,为帮助客户应对挑战重重的商业环境,数说故事带来了更优化的解决方案,以轻量级、智能化和应用闭环打造新APP,并基于生态互联纵向拓展产品线,帮助企业于细微处找硬核创新。

其中“数说千象”,作为懂营销的商业知识引擎,可以帮助解决行业研究领域中,遇到的时间周期长和成本高的痛点;而“数说睿见”2.0版本则针对线下扩张遇到的一系列问题,带来了更丰富的地图展示,更智能的算法识别全国千万级店铺数据,更便捷的移动端与PC联动等等。

最后是营销服务2.0。数说故事将加大营销服务体系的建设投入,持续提升客户体验,进一步提升客户成功能力,以服务放大产品价值。同时推动客户更广范围的覆盖:从大型企业逐步拓展、渗透到中小型企业,并将标杆行业、标杆客户的最佳实践复制到其它行业,实现全行业覆盖,赋能推动整个行业的数字化发展。

飞轮效应显现,以企业带动生态及行业

“为了使静止的飞轮转动起来,一开始必须花费很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很费力,但是每一圈的努力又不会白费,飞轮会转动得越来越快。”

徐亚波博士表示,随着行业的发展和数说故事多年的积累,公司的发展已经基本过了费力教育市场、摸索产品研发及运营发展的拐点,实现了帮助客户从外到内,融合数据、驱动决策的基本能力建设,来到了快速复制、高速发展的阶段,飞轮效应已经开始显现。

“我们的产品随着积累和沉淀,研发的速度越来越快,数量也越来越多,更好地满足客户需求的同时,降低了成本,提高了整个公司的发展力。数说故事的快速发展,也将带动生态伙伴,进而推动整个行业的快速发展。”

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- 数说故事生态互联合作企业 -

据了解,数说故事推出了 “PaaS生态合作伙伴计划”,将底层能力全部开放,合作伙伴可以与数说故事一起享有数据、算法、低代码平台、APP Store分发渠道的能力。此外,数说故事还配套了数字化基金来扶持深度合作伙伴团队,计划官宣不到半年时间已有contentnote容徽、指数动力、数源智汇、数说英扬、数糖科技、 FC STUDIO、Calibur等企业加入,实现生态互联,加速场景创新。

徐亚波博士希望联合更多的合作伙伴打造一个上下游绑定、良好的生态系统——“懂我们所不懂的”、擅长的人做擅长的事、避免零和竞争,在数说故事PaaS平台上更好地实现协作、共享资源、优势互补,促进市场主体更好地做出智能商业决策,实现价值最大化。

未来,数说故事将继续加大对PaaS平台的投入,赋能更多优秀伙伴;加大认知AI技术的投入,赋能产品智能化;加大APP的创新投入,赋能微场景创新,加速APP Store的更新迭代。

本文是小饭桌原创文章,作者:赵家云,如需转载请注明出处。
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