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「玩壳工厂」获数千万元A轮融资

饭桌君 2021年12月30日 融资消息
投资方为小米、顺为资本。

近日,追极智能旗下潮玩手机壳品牌“玩壳工厂”获小米、顺为资本数千万A轮融资,本轮融资主要用于投产“玩壳工厂手机壳DIY智造机”。

“当代年轻人十分追求潮流、个性、风格、体验等,每天拿在手上的手机更是自我展示的重要部分。但传统的手机配件门店可选择SKU较少,支持的手机型号也有限,淘宝上有定制服务,产品质量却参差不齐,很多消费者难买到适配且心仪的手机壳。”玩壳工厂创始人CEO韩冰表示。

据了解,传统线下门店库存压力大、门店人工成本高,很多非主流手机型号用户和追求个性内容的消费者很难买到适配和心仪的手机壳。

目前玩壳工厂已完成国内数百台设备的投放,单机坪效18000元-30000元/月。

玩壳工厂手机壳DIY智造机自2019年12月在大悦城、合生汇等年轻潮流商圈开始投放,消费群体以15岁-25岁的年轻消费者为主。消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作、也可以使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图、还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。玩壳工厂用一台占地仅1平米的DIY 手机壳智造机,打造了国内首个以手机壳为载体的玩乐和互动体验的新消费场景。

截至目前,玩壳工厂已经占领多个城市的主流商圈,正在成为年轻人的消费新潮流。

为什么是手机壳?——消费领域被忽视的“黑马”

手机壳在新消费领域是一个比较空白的品类。过去手机壳消费主要靠淘宝和传统手机配件门店两个主力渠道。DIY手机壳在淘宝也有售卖,但产品质量参差不齐,购物时需要分辨良莠。

传统手机配件门店,一般门店面积较小,SKU有限、支持的手机型号有限、库存压力大、门店人工成本高,很多非主流手机型号用户和追求个性内容的消费者很难买到适配和心仪的手机壳。

玩壳工厂用占地仅1平米的DIY智造机提供了无限的SKU,基本可以支持市场上的主流手机型号(几十款到上千款)。并且可以支持消费者在现场自主实时打印,2-3分钟出品交付,花很短的时间就可以买到自己创作的手机壳。

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目前玩壳工厂已经完成从第1代设备到第4代的迭代,软硬件技术已经成熟,打印清晰度和稳定度也已经达到目前UV工业打印机的极限最好状态。为了满足年轻消费者的玩乐体验需求,最新版的DIY智造机增加了大量潮玩和互动元素。

据统计,国内的智能手机存量将近20亿部,再加上5G换代,手机厂商频繁推出新机型,手机和手机壳的更新时间缩短。年轻消费者喜新厌旧,平均每1.5个月更换一次手机壳。个性化内容满足了消费者的表达诉求,使消费者购买手机壳的频次和个数继续攀升。这意味着,DIY手机壳拥有广阔的市场空间和机会。

玩壳工厂团队凭借过硬的软硬件研发技术、积累多年的线下商圈资源,以DIY智造机为壁垒,打造了一个“线下商圈互动玩乐体验,线上IP联名溢价复购”的商业模式。

线下商圈玩乐体验,线上IP联名溢价复购

由于玩壳工厂的投放场景集中在年轻潮流的购物中心和网红打卡地,并且和泡泡玛特的机器人商店毗邻而居。使得玩壳工厂现阶段的消费用户与泡泡玛特高度重叠。

玩壳工厂的消费群体主力在15-25岁之间,女生占比60%,他们购买手机壳的消费动机已经不仅仅是实用价值。越来越多的年轻人为了满足自己的个性化表达诉求,会选择把自己的照片、情侣照片、偶像照片、宠物照片打印在每天贴身携带的手机壳上。个性化和潮流内容,让手机壳有了娱乐属性。

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玩壳工厂的AI特效变身+原创设计师社区功能,增强了设备的人气互动氛围和玩乐体验。玩壳工厂线上汇集数十万名原创设计师,在玩壳工厂平台自由创作。原创设计师可以将自己的作品上传至玩壳工厂线上商城,也可以在玩壳工厂线上平台直接开店。消费者下载作品并打印在手机壳,原创设计师即可获得佣金。创作者UGC模式,使玩壳工厂成为一个能够帮助原创设计师实现作品变现的平台,同时也丰富了玩壳工厂的图库内容。

在IP打造方面,玩壳工厂已经发售数十款正版IP联名手机壳。一方面,玩壳工厂联合IP出品正版联名手机壳。IP方仅需在玩壳工厂上传一张图片,就可以直接进行商业化变现。既帮助IP方增加了SKU、传播了品牌和形象、实现了商业价值,同时还拉近了IP和消费者的贴身高频互动。

另一方面,玩壳工厂正在出品“IP联名定制版DIY智造机”。从外观设计到内容元素,这些定制版的设备都在展现IP的形象和元素。消费者可以在设备上买到由IP方设计的手机壳,还可以通过Ai特效把自己照片和IP进行自由P图创作。

目前玩壳工厂已发布:腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、龙门石窟、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等数十款IP联名手机壳。

消费者在线下的DIY智造机完成初次体验后,还可以进入玩壳工厂的线上商城,持续复购。个性定制,激活了消费者被压抑的刚性需求;IP潮玩和原创设计师内容,又刺激了消费者的消费频次。这两个要素,使玩壳工厂一直保持着35%以上的高复购率。

作为一家潮玩智能智造公司,玩壳工厂团队打造了一个集智能智造和IP潮玩内容为一体的消费平台。

超高单机坪效,2022年全国预计投放5000台

尽管疫情反复,玩壳工厂DIY手机壳智造机在线下商圈的单机销售依然保持在每天20个壳-35个壳之间,单机坪效18000元-30000元/月。营业流水和利润可观。一台设备的回本周期稳定在6个月-8个月时间。

图片3.png据悉,玩壳工厂已获得多项技术专利和知识产权。截至目前,在国内能够实现将工业打印机内置在自动设备里并稳定运营的,仅有玩壳工厂一家。2022年玩壳工厂预计在全国投放5000台设备。截至目前,在运营的设备全部是直营模式。据了解,玩壳工厂正在开放加盟和联合经营合作。

作者:饭桌君
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