寻求报道

再获亿元融资,他以CDM“盘活暗数据”,拿下交通银行、北京银行、广东农信等大客户

赵家云 07月15日 创业案例
凡卓资本是独具慧眼的融资专家,对行业有着精准而深刻的洞察,公司兼具专业的财务顾问实力,以及对新技术的敏锐洞察力,在云信达本轮融资过程中给予丰富的资源支持,因而顺利高效完成融资交割。 凡卓成就的是资源,更是未来前景。期待与凡卓在资本市场的再次合作,共同开启中国CDM市场的蓝海。 ——云信达创始人、CEO 张兵

栏目名.png

7月15日,云数据管理服务商云信达宣布完成亿元B轮融资,由SIG海纳亚洲领投,中南投资、南京高新创投跟投,在持股东联想创投继续跟投,凡卓资本担任本轮融资的独家财务顾问。

进入信息化建设时代,每个公司都在生产中积累了大量数据,出于数据监管、容灾、归档、分析、审计、开发测试等多种原因,产生的海量数据副本分散在企业IT系统各个角落,造成副本数据的泛滥,这些数据除了为公司增添了一大笔固定成本外,基本没有“重见天日”的机会,自然也不会再创造什么价值。

随着数字化的升级和转型,公司更需要对这些数据进行管理、发掘和利用,而不是任由数据“沉睡”成为暗数据。“数字中国”战略提出3年内基本实现信创体系自主可控的要求,又进一步激发了这个市场,升级甚至是更换备份系统成为迫在眉睫的任务,也让数据管理迎来市场窗口期。

云信达是一家面向企业现代化数据基础设施提供CDM云数据管理产品的厂商。公司自主研发产品eCloud Data Master,为金融、运营商、高端制造、能源、政府五大领域的大型企业,提供从数据保护到数据管理、数据服务全生命周期的数据资产管理。

由于云信达的产品拥有更为完整的功能模块,不仅能替代传统备份产品,满足企业备份归档、应急容灾、研发测试、统计查询、合规审计等需要,还能盘活企业暗数据,实现数据运维与开发一体化、数据保护与治理协同,打造企业数字化转型的数据底座,提供Smartphone-like的数据应用体验,帮助大型企业以数据连接应用,因此受到市场的认可,发展迅速。

早在2017年云信达就已实现盈利,目前拥有大型企业客户200余个,包括与交通银行、北京银行、杭州银行、广东农信、华泰证券、期监中心、中国移动、中国联通等。近年仍保持较快增长,去年实现营收近亿元,预计今年的增长将达80%。

瞄准大型企业,专啃“硬骨头”

互联网公司崛起,并逐渐成为主导者,促使开源时代的到来。针对这些互联网公司的数据备份服务公司也应运而生,他们采用了一种新的技术方案。

2015年,曾在Veritas等国际传统备份厂商工作多年的张兵,深感传统备份的局限性,在看到技术变革之下潜在的巨大机会时,创立了云信达。起初云信达主要以“开源+服务”的模式,为一些熟悉的客户开发SDS和数据库一体机进行数据备份服务。

直到2016年,全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner发表的《CDM加速双态IT》报告中,首次对这种技术方案进行了定义——Copy Data Management(数据副本管理,简称“CDM”),并指出了其在双态IT系统中的优越性。

CDM具有三大技术特征,原格式拷贝、黄金副本、虚拟副本服务。对于CDM而言,快速的数据备份和恢复、数据永久增量备份仅为基础功能,但相较于传统备份已大大降低备份和恢复成本,大幅提升数据备份效率。此外,其核心优势和更大价值在于虚拟副本服务、多云部署等,便于数据的即时发掘和应用。

云信达因而更加清晰了发展方向,开始完全聚焦于CDM搭建研发团队,完成了核心技术开发,推出具有自主产权的CDM产品。当年商用版一经推出就获得了运营商、政府等领域客户的认可。2019年,云信达也受到了资本的关注,陆续完成了A轮和A+轮融资,产品体系搭建相对更完整,且打磨更加成熟,积累大型企业客户上百个,员工规模也发展到上百人,形成了“南京总部+北上广分支机构”的布局。

因为CDM技术方案在数据管理方面的巨大优势,国外许多采用CDM的企业迅速崛起,短短两三年内就成长为数十亿美元估值的独角兽企业。但其多服务于中小企业,难以应对数据源复杂的大型数据中心。

国内传统数据备份厂商也在近些年开始向CDM领域拓展,但其起步较晚,技术水平相较于国际仍有差距,且多服务党政军及中小企业,对于大型数据中心也缺乏服务经验。

而云信达由于较早开始产品体系的搭建和打磨,从数据保护、数据管理到数据服务,形成了端到端完整的功能模块,可以分模块提供服务收取服务费用,并在数据可视化和数据进入容器的编排等多方面取得了技术突破。

微信图片_20210715113846.png另外,由于云信达自建立起就一直“啃硬骨头”,专注于服务大型企业客户。在应对复杂数据源的大型数据中心方面,云信达进行了大量技术创新探索,并积累了丰富的经验,在海量非结构性数据备份管理及效率方面也极具优势。

但实际上,一直以来无论是客户还是投资方,都是以数据备份来认知云信达的,因为国内大型企业中传统数据源仍占较大比重,而且CDM也少有人做。

从创业初期,张兵的耳边就充斥着多种声音和建议,“直接改做传统备份更适应国内大型企业的现状”“可以向国外做CDM的企业看齐,切中小型公司”,甚至于一些团队成员也因为不理解而离开,但张兵一直坚持初心不曾动摇丝毫。

“我们核心团队多出自全球最大的传统数据备份企业,对传统备份的局限性有深刻认识,同时也判定CDM是未来发展趋势。而且如果做传统备份,与传统备份厂商相比,我们也没有多少竞争力可言。”云信达创始人兼CEO张兵强调。

据了解,云信达核心团队均有国际知名传统备份厂商工作的经历,除曾担任Symantec(含Veritas)软件上海分公司总经理多年的张兵外,CTO邱利公则是存储及数据库领域专家,资深的系统架构师,曾在多家顶尖外企任技术总监。

对于核心客户群的定位,云信达也不是没有考量。张兵直言“国内大型企业多为双态IT架构,即要保持稳态系统的稳定性和安全性,又要保障发展新业务的敏态系统的灵活性和便捷性。虽然技术突破难,但更容易建立技术壁垒,而且他们对数据更为重视,也愿意投入。中小企业数量更多,其需求的技术攻克难度低,收入增长更快,不过环境相对复杂,成交价格相对较低、忠诚度不高,公司可能很难盈利。作为一个初创公司,我们还是希望能够保证利润实现自我供血,建立长远的优势壁垒。”

以数字化转型、信创为突破点,快速教育市场

不改初心,就要想办法教育市场。因而“如何快速建立客户对产品的认知,提升品牌影响力”,深深地困扰着张兵及核心团队。

2020年,数字化转型的提出,让数据管理和发掘得到重视,云信达也得以“拨云见日”。而信创成为国家战略,要求“在三年内基本达成我国IT体系自主可控”,更是为数据服务行业创造了数十年一遇的机会。

“今年我们改变了产品的对外传播策略,重点突出产品在数字化转型和信创方面的作用,果然客户和投资人都更容易了解我们产品的真正价值,并快速意识到我们品牌的核心竞争力所在。”张兵欣喜地表示。

因此今年云信达在大客户突破上更加得心应手,连续与多个行业 500 强标杆客户建立合作,帮助客户实现备份现代化,加速数字化转型。最新一轮融资的投资方,也相对以往更快的敲定了投资意向,并完成了注资。

据张兵透露,本轮融资资金将投入到CDM技术深度研发,加速建设信息产业创新生态,以建立更高的技术壁垒,同时抓住信创的窗口期。

云信达认为数据连接应用是数据技术的未来发展趋势之一。因而在产品研发方面,云信达将重点投入到数据服务的数据编排上,目前云信达正在筹划下一代的拷贝操作系统COS(Copy Operating System),以拷贝作为数据的共性连接企业稳、敏双态IT各能力域,提升企业数据连接应用的体验。

在市场拓展方面,目前云信达的大型企业客户多集中于金融、电信领域。未来将继续扩大5大领域的高端企业市场,包括金融、电信、能源、高端制造业和大政府。

微信图片_20210714205022.jpg

因此今年云信达也将进一步扩张团队,在现有160余人的基础上,再增加20%的技术研发和销售人员。不过张兵也坦言,由于公司十分注重人效,要求团队精英化,人才招纳方面一直是面临挑战的,不过这也是行业的共性问题。

根据2017年IDC数据,全球每年在副本数据存储方面的投入达到500亿美元,而这仅仅是目前云信达面临的两个明确的市场即备份现代化、副本数据存储。而面对数字化的未来,数据与应用的连接将更加紧密,云信达也将拥有更广阔的市场想象空间。

本文是小饭桌原创文章,作者:赵家云,如需转载请注明出处。
赞(0)
呵呵(0)

热门推荐

最新文章