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奇葩说90后辩手创业,打造线下商圈的“分众传媒”,帮支付宝、乐队的夏天打广告

柴容 02月25日 创业案例
相比于写字楼、社区等非经营性场景,商圈等经营性场景租金昂贵,广告位租金对商家而言也没有太多吸引力。而以切中商家痛点的服务置换广告位,或许是一个更好的新切入口。

栏目名.png写字楼与社区里的梯媒、户外广告牌、车载媒体等各类线下媒体,已成为线下流量的重要入口。

但尽管如此,在北基传媒创始人&CEO杰夫看来,线下流量依然存在被重度忽视的场景入口。比如在人流量极为密集的商圈,广告主几乎很难找到一家可以大规模集中投放的线下媒体。

而北基传媒便看中了这个痛点,选择了从人流量很高的餐饮店门口切入,打造线下商圈的“分众传媒”。但和传统线下媒体“低买高卖”(低价租位置、高价卖出广告位)模式不同的是,北基传媒是用营销服务置换点位,其通过免费的“营销SaaS+数字屏硬件”帮助餐饮商家灵活便捷地发布门店营销内容,从而换取1/3的视频曝光时间,供异业广告主来进行广告投放。

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北基传媒的前身是杰夫与友,在转型做广告媒体之前,曾单纯提供“营销SaaS+数字屏硬件”的营销服务4年多时间,覆盖了近300个城市的10w+个点位。2020初杰夫与友正式转型为北基传媒,即使在疫情冲击下,北基传媒短短数月也实现了数千个点位的铺设,并吸引了支付宝、斯柯达、猎聘、奇葩说、乐队的夏天等客户的广告合作。

杰夫与友2017年曾获得了北京京北的天使轮融资,2018年获得了思必驰和浅石创投的数千万元人民币Pre-A轮投资。目前转型后的北基传媒,正在筹备新一轮融资。

以服务置换广告点位,打造另类“分众传媒”

比起关注度颇高的奇葩说第6季辩手经历,90后杰夫作为连续创业者的故事更为精彩。大一首次创业失败后,大二再次创业便创办了国内首批艺术教育中介网择艺网,获得过百万元的第一桶金。

作为科幻电影的狂爱者,毕业后的杰夫又在阿凡达、攻壳机动队、黑镜等展示的未来空间中得到启发:未来愈发生活数字化,无处不在的数字化显示设备,将是具有确定性且潜力巨大的创业方向。

笃信数字化显示设备的长期价值后,杰夫又在餐饮店中找到了现实的落地场景。

杰夫发现,餐饮店店内的宣传营销常常力不从心,一般静态的印刷广告板和数字屏是主要的两大宣传手段。但仔细分析来看,餐饮店其实大多在做低效甚至无效传播,印刷广告板不会快速更新,而数字屏上,要么无限次播放枯燥的企业宣传片,要么播放舌尖上的中国等和门店关系不够紧密的电视节目,和消费者没有太多交互。

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对于大多数餐饮店而言,几千块的数字屏很容易配置,难就难在内容的输出上,毕竟宣传广告动则就是数万甚至数十万的费用,自身也没能力建立独立的营销设计团队,而这刚好成为了杰夫眼中的切入口。

杰夫带领团队快速开发营销编辑工具,让餐饮商家可以通过手机端简单编辑素材,做成宣传广告页或动画,并最终投放到投影仪或者电视屏呈现,除了强制曝光外,数字屏上还有很多可以交互的功能呈现。餐饮商家可以低成本地根据节假日活动、菜品上新等动态快速更新门店宣传和营销内容,更频繁地和消费者互动。

团队通过以“硬件设备+营销编辑工具”的软硬件成套服务,一次性收取商家几千元不等。这样营销赋能模式很受餐饮商家的欢迎,团队很快拿下了近300个城市的10w+个点位。

但很快杰夫又意识到,一次性卖服务模式下,公司的营收天花板并不高。既然餐饮商家对这套营销编辑工具很有需求,那干脆软硬件全部免费赠送,转向以服务来置换部分视频广告位,通过广告位来赚取持续的广告投放费。

营销服务免费后,团队的点位的扩张更加迅速。杰夫提到,目前全国试点的10多个商圈城市,每个商圈两个月之内,北基传媒的数字屏就能完成60%的市场覆盖。可以试想一下,假如商圈有100家餐厅,其中60家餐饮店的门口都摆满了北基传媒的数字屏。在人来人往,漫步逛街人流中,数字屏形成的集中曝光效果。

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北基传媒一方面可以解决了传统线下媒体数据不可追踪的行业痛点;二是以服务置换点位大幅度缩减掉了传统媒体的“租金”成本,能为广告商提供更有价格优势的广告费用。因此,北基传媒很快吸引了支付宝、斯柯达、猎聘等客户的广告投放。

杰夫提到,表面上看,北基传媒在打造一个线下商圈的“分众传媒”,但其实底层逻辑与其截然不同。

一般以梯媒为代表的线下媒体,大多选择了非经营性场景,比如写字楼、社区。非经营性场景的特点是租金低,物业也愿意将空间共享出来获取收益,所以传统的线下媒体主要是选择低价租入点位,再高价卖出广告位。

而在商圈这类经营性场所中,一是其场地租金昂贵,二是对于餐饮商家而言,提供的广告位租金对其而言没有太多吸引力,“低价高卖”的模式肯定跑不通。所以能切中餐饮商家且有极高粘性的服务,才是占据点位的核心之一。

北基传媒转型前4年为餐饮商家提供10w+个点位的营销服务中,积累和更迭了大量的素材库和编辑工具,能满足各类餐饮商家的多元风格。

虽然行业也有其它营销编辑工具,但都是泛行业工具没有只专注在餐饮行业的。因此北基传媒的营销编辑工具在餐饮行业内更有壁垒,用户编辑时间相较同行能缩短70%的时间,日本数码影像巨头爱普生就看中这一特性,成为了其长期战略合作伙伴,未来或将这套编辑工具适配全球语言推广到全球。

以代理模式快速扩张,拿下10w+个经营性场景流量入口

餐饮等线下行业的竞争大多较为激烈,且85%都依赖于线下流量。因此餐饮商家间在线下流量获取上有充足的动力,让北基传媒的点位拓展效率会很高。

杰夫提到,往往一个商圈拓展完前几家后,这条街或者这层楼的其它餐饮商家就自发性的想要配置这套设备。

除了餐饮商家外,未来还有健身房、零售门店、酒店等各类适合集中投放的经营性场景。粗略计算,这类行业的商家至少有两千万个,店外门口的人流量日均在亿元以上,潜在广告市场规模也在千亿以上。

为了更快拿下这些线下经营性场景流量入口,北基传媒已经开放了代理商模式来快速拓展市场。

杰夫透露,2021年,北基传媒将利用好先发优势和营销工具的壁垒,在关键的时间窗口下,继续加大拓展市场的力度,拿下10w+个流量密度高的黄金入口。

本文是小饭桌原创文章,作者:柴容,如需转载请注明出处。
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