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前九阳高管要做“中国升级版戴森”,两年卖出700万件产品,获小米、顺为投资

史素云 09月04日 创业案例
近几年,个护小家电赛道正保持着每年16%左右的增速,预计到2023年,市场规模将超280亿。 一边是老化明显、定位低端的传统品牌;一边是产品质量好,定价过高的国际品牌,300-2000元的大众价格带,为新品牌崛起留出了空白市场。

女性“悦己”消费观的崛起让个护小家电行业“热”了起来。

从1999元的飞利浦电动牙刷,到近3000元的戴森吹风机,再到1万多元的雅萌美容仪,为了做到360°无死角的精致,新一代女性消费群体愿意支付高昂的品牌溢价。

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“对于中国企业而言,这意味在家电领域,个护品类将成为最后一个蓝海赛道。”在乐秀电子创始人兼CEO喻金明看来,其他家电的细分品类中都已有国产品牌的一席之地,目前只有个护小家电的国潮品牌出现空缺。

2017年2月,喻金明创立了乐秀电子,切中用户在个护小家电领域消费升级的需求,提供具备黑科技特性的高品质产品。

乐秀电子旗下有直白与乐秀两个品牌,其中直白对标戴森,主要生产悦己黑科技个护小家电,比如吹风机、卷发棒、电动牙刷、脱毛仪等;而乐秀则更像一个选品的品牌,帮直白测试出可大规模销售的产品,目前其主要生产创新升级小家电,涉及类别包含个护、清洁、环境、厨房等。

除了以上两个自有品牌,乐秀还为米家做代工。

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 乐秀电子最初从大单品吹风机切入,目前其吹风机已有10个型号产品,价格从199-1699元不等。产品也已从美发护理类拓展至口腔及面部护理类、生活护理类、清洁类、环境类(空气调节),其中申请专利产品有163件。今年乐秀电子营收预计将超8亿元,目前其在全渠道已销售产品700万台。

融资方面,2017年9月,乐秀电子完成天使轮融资,投资方为顺为资本、小米科技、鼎翔资本;2019年1月,乐秀电子获得九阳的股权投资。

做“中国升级版戴森”

创立乐秀电子之前,喻金明曾扎根于个护小家电领域近20年,其先后于松下、九阳、奔腾等公司任职,是奔腾电工个护电器的创始人,主管研发生产、供应链系统;也是九阳净水事业部总经理、个护项目总监。

2017年戴森在国内燃爆,打破了中国小家电市场几十年一成不变的境况,让行业从业者看到了消费者为高档产品付费的强烈意愿。

在喻金明看来,虽然在个护小家电领域已经有像飞科这种200多亿市值的大公司,但随着消费环境的变化,消费者对生活的精致程度要求越来越高,定位较低的国产品牌远不能满足这种需求,中高端品牌有巨大的发展空间。

看到这个市场需求,2017年喻金明拉着几个奔腾的同事,一起创办了乐秀电子,主要定位就是对标戴森,为25-30岁的女性用户提供个护小家电产品。

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刚刚成立乐秀电子便获得了小米的投资,成为小米生态链品牌,为小米代工产品。2018年4月,乐秀推出了自有品牌“直白”,主要做悦己黑科技小家电。

在品类上,乐秀电子最初选中了吹风机这个大单品,“当时国产品牌吹风机价格大都在100元以下,而戴森虽然行业美誉度高,但价格也让大部分国人望而却步,在此基础上完全有机会设计一款适合中国人、性价比更高的民族产品。”

基于这个想法,喻金明打算在吹风机这个红海市场中选一个蓝海价格带切入。

然而要在中国造一个“国产升级版戴森”并非易事,对团队的产品能力要求较高。

戴森对于行业来说是一种颠覆,其产品对技术水准要求非常高,从2016年上市一直到2019年,行业内都未能有品牌突破戴森的技术壁垒。

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经过两年的探索,乐秀电子推出了与戴森同类型的高速吹风机,在解决传统吹风机热风伤害头皮及发丝、风力小花费时间长、重量设计不合理等问题的基础上,避开了戴森的100多项专利,并自己申请了163项专利,其中除了核心零部件,还包含整机的设计以及空气动力等多个模块的知识产权。

在护发问题上,乐秀电子应用了水离子技术,吹发过程中,可以有保湿滋润的效果;同时其吹风机还比戴森多了冷热循环风的功能,能够自动切换,交替吹出冷风或热风,降低对毛鳞片的伤害,从而减少头发分叉。要达到这种控温效果,需要有玻璃珠传感器实时监测风温,每秒可测50次出风口温度,风温一旦有提升迹象就立刻降温。

虽然放弃了高温,但与其他产品相比,乐秀电子的吹风机在干发速度上有几倍的提升,这是因为其应用了气压倍增技术,每秒可推进约15L的强劲增压气流,风量可增大到普通吹风机的2倍左右。而支撑气压倍增技术的硬件产品是高速数码马达,普通吹风机马达转速在1.6-2.1万之间,而乐秀电子媲美戴森,转速可达到10万转。

在重量问题上,乐秀电子一改普通吹风机将马达置于风筒中,手柄部分中空的设计,而是将马达藏在了手柄中。这种设计由戴森最先尝试,乐秀电子为了规避戴森的专利,研发团队历经数月,设计了近千款手柄结构造型,制做了数百个手板样机,最终乐秀电子吹风机的重量只有580g,还将戴森的空心中筒改造成实体中筒用于承载高浓度负离子。

对于这些问题的解决也让乐秀电子的高速吹风机成为国内唯一一款热销的国产千元机。

围绕两项核心技术拓展产品

技术的突破离不开对研发的投入。目前乐秀电子的研发经费占到营收的5%,是行业平均水平的两倍左右。“发明家文化是我们最核心的驱动力,在只有6个员工时,我们就已经有属于自己的专利。”喻金明告诉小饭桌记者,在乐秀电子150人的团队中,有50%属于技术研发人员,并且研发人员大多来自松下、博朗、飞利浦、戴森等公司。

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目前乐秀电子有两项底层的核心技术:气压倍增技术与高速数码马达。未来乐秀电子将基于这两技术进行新品拓展。

不过具体在不同细分品牌新品的拓展逻辑上会有所差异。

为米家做代工的产品,已从美发护理延伸至生活电器品类,未来还将拓展环境清洁电器品类。目前产品有99元的加湿器、199元的水离子吹风机、599元的踢脚线电暖器等。两年来,米家水离子吹风机销量已超300万台。

直白品牌现阶段以生产“悦己”个护大单品为主,比如智能高速吹风机、智能高速除菌电动牙刷以及正在研发中的高速激光脱毛仪等。

乐秀则主攻创新升级型小家电,将研发-生产-销售-反馈环节打造成为闭环,进行互联网选品。

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在销售渠道上,除了天猫、京东、小米有品、拼多多等主流线上渠道,线下乐秀电子有一些场景体验式零售渠道,比如机场店、快闪店、美妆零售店等。除此之外,其还会布局海外渠道,比如Amazon、Shopee等跨境电商平台。

供应链方面,2019年9月,乐秀电子的工厂投入生产。在喻金明看来,中国是全球性的制造大国,作为一个国货品牌,应该从最前端抓起,也将研发、生产制造作为自身的核心能力。目前乐秀电子的工厂主要用于生产一些对技术要求较高以及创新型产品。

目前乐秀电子正寻求A轮融资,资金将主要用于产品研发、品牌推广、渠道建设以及核心人才引进等方面。

本文是小饭桌原创文章,作者:史素云,如需转载请注明出处。
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