6月底，实时音视频PaaS服务商“声网”在美挂牌上市，当日股价大涨超150%,市值超50亿美元。声网的成功上市让整个实时音视频赛道迎来高光时刻。

从声网的招股书来看，实时音视频赛道不乏玩家。其竞争对手既有腾讯阿里等国内互联网巨头，也有切不同行业的初创公司，还有海外巨头Twilio等。但在拍乐云创始人赵加雨看来，虽然玩家众多，但实时音视频依然是蓝海市场。

首先疫情催化之下，直播、在线教育等行业对音视频技术的需求在激增，实时音视频赛道还有更大的增量空间；其次实时音视频技术还未到完全成熟期，5G等技术的到来也会让音视频技术面临着更新换代，初创公司也有很多技术突破的机会。

巨大的市场机遇面前，参与视频会议产品研发14年的赵加雨也决心入局。2003年赵加雨便加入了Cisco WebEx，历任WebEx中国高级经理、WebEx美国架构师等，2017年回国担任网易云信CTO。

2019年赵加雨正式创办实时音视频PaaS拍乐云（Pano），很快获得红杉资本的青睐，完成红杉中国种子基金领投的2500万人民币天使轮融资。今年3月份拍乐云上线了Pano SDK和PaaS云服务，产品主要应用领域包括在线教育（如小班课、大班课、双师课堂场景）、泛娱乐（如直播连麦、主播PK、交友场景）等多个场景。

技术是首要壁垒

疫情先让Zoom为首的视频会议服务商大火。但其实视频会议产品早在20年前就已出现，WebEx就是最早基于互联网的视频会议产品，赵加雨几乎见证了视频会议技术的更迭全历程。

目前视频会议所涉及的音视频技术方向众多，包括音视频编解码、弱网对抗与QoE、回声消除、实时通信组网与路由、高并发的流媒体分发等等，但无一例外的是，这些技术都需要在极低的时延下才能更好的呈现。

在赵加雨看来，实时这一限定条件极大地提升了技术门槛，“能做好音视频的团队并不多，其中可以达到60分的企业就不多，达到80分以上就更寥寥无几。”

从具体的功能体验来看，产品在入网场景和多人场景上需要提升的空间很大。视频技术能力上，视频多流、文档同步、大规模并发等等方面也有待进一步突破。

其中导致这一现象的原因还在于，实时音视频赛道里互联网背景的团队居多，很少有完全是视频会议出身的团队。音视频本身技术门槛高，团队技术背景是核心竞争力之一，而拍乐云的创始团队都是做视频会议出身，来自Cisco WebEx。

赵加雨想将视频会议中体验比较好的功能点通过PaaS平台输送给更多在线教育、泛娱乐等行业场景。目前和行业内的玩家相比，拍乐云产品上有三大优势。

第一，拍乐云有差异化功能“互动白板”；赵加雨提到在线教育场景对“互动白板”几乎是刚需。目前较为普遍的直播授课互动性较差，而实时互动小班课能弥补这一缺憾，老师和学生可以在课件上针对重难点来标记和互动。

而拍乐云Pano就是增强小班课课件互动环节，推出的互动白板可以做到还原传统课堂的黑板功能，让老师和学生同时可以在“白板”上写和画。目前拍乐云的全互动白板支持千人房间，做到毫秒级实时同步，同时可以和音视频同步录制和同步推流。

第二，拍乐云能支持百人音频同时连麦，支持视频多流和多路推流，而行业玩家目前不能实现。

第三，PaaS产品易用性高；本质上拍乐云是服务B 端企业，所以拍乐云在SDK接口设计上做的较为简单，让客户集成更容易，而数据罗盘也让运维可视化和简单化，此外，在权限控制和数据加密等方面也有优化。 

在收费上，客户使用Pano SDK每月前1万分钟免费，之后根据不同媒体类型按时长计费，无功能费和授权费。

赵加雨透露，本轮融资后拍乐云会继续加大研发投入和加快拓展市场。