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新手主播入局抖音,3个月销售额过千万,如何抓住平台带货红利?

饭桌君 07月14日 活动
直播带货的风,吹得比很多人想象中更久、更猛烈。

特殊时期,线下门店开业受阻,转型线上一度被诸多行业视为救命稻草。随着疫情的缓解,直播卖货并没有随着环境的变化而有所衰退,反而成为了炙手可热的长跑赛道,罗永浩、陈赫、张庭、鹿晗等明星名人和各种千万粉头部达人争相入局抖音直播,动辄实现亿级销售量;大量行业商家实现线上经营获客,截至2020年5月11日,抖音企业号数量已突破300万。618前后,平台、明星、商家的多方联动,更将抖音带货推向了又一个高潮。

日活突破4亿的抖音,正成为各行各业拓展新红利渠道的绝佳阵地。 

 

明星扎堆抖音直播,

对商家来说有什么意义?

据中国互联网络信息中心数据,截至2020年3月,直播用户规模达5.60亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户;新榜的《新榜电商直播系列报告》显示,电商直播仅为整体电商规模1.1%,尚存巨大的发展空间。 

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此前,继罗永浩首秀1.1亿元之后,陈赫交出了首秀8200万的成绩单,又宣布将在6月16日邀请流量明星鹿晗助力;张庭抖音直播首秀卖了2.56亿,将明星带货纪录再刷新高。(数据来源:达人官方渠道)

抖音直播的不断破圈,一再打破既有的女性为主的消费圈观念,破壁吸引了直男粉、综艺粉、带货大号等各路流量,成功转化为实在的销售额。 

 

入局抖音直播,

服饰品类自有优势

在抖音直播,服装品类是转型线上动作最迅速、体量最大的行业之一。 

受宏观经济影响,服装市场增长率相比去年有下降趋势。线上电商的流量成本高昂,线下店面客流堪忧,迫使商家寻求新的线上获客方式。而抓住直播的风口,是达到自救转型的最优解。

面对抖音,不少商家选择以短视频种草涨粉,直播卖货拔草的形式,双管齐下,实现销售额激增。 

作为资深“厂二代”的“王囡囡”,家族拥有100人工厂和供应链,8人设计师团队,线上经营由母女搭档联合完成。在她的短视频内容里,主打活泼可爱“接地气”的形象,以生活向内容吸引了112万粉丝种草和关注。 

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直播三个月不到,销量总额过千万,小店店铺评分高达4.9分,目标年销量一亿。 

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数据来源:新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”

广州十三行档口的“kiki夫妇”,在服饰领域创业已有13年,线特殊时期线下档口无法经营管理,转型线上,以夫妻档形式直播带货,一个月获得600万销售额,场均销售额54.28万。 

 

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数据来源:新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”


服装的展示性质天生适配直播的表现形式,加上平台政策赋予发展红利,使得服装成为直播带货的门面行业之一。 

根据抖音近期发布的《2020抖音企业号服装行业白皮书》,服装行业在过去的一年中整体数量增长了5.36倍,用户的互动行为(点赞、评论、分享)增长了1.84倍,总粉丝量增长了3.13倍,为抖音企业号的头部品类。 

 

抖音商家运营实战公开课

在实战运营中,地方中小服装产业商家将面临一系列的问题:小店如何经营?短视频内容如何打造,直播间与商品橱窗具体有哪些规范,如何合理有效地聚人、留客? 

 

为推动服装行业发展,助力服装行业线上转型,新榜联合抖音商业化、巨量大学、燃点星动,推出“「抖音商家运营实战公开课」服装行业专场•石家庄站”,邀请抖音优秀服装商家分享,走进服装行业头部产业基地,助力服装行业开店直播,为想入驻或已入驻的服装商家答疑解惑,实现服装企业的直播转型。

课程时间:7月17日14:00-17:30

课程地点:云瑞国宾酒店

这是对标市面上价值1000元人均的免费公开课,从商家在抖音平台上完成直播转型的角度出发,帮助商家实现少走弯路、成功卖货的目的。课程免费,报名需审核,名额有限,扫描底部二维码马上报名吧!

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作者:饭桌君
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