3月5日，小饭桌《卓见·线上沙龙》第2期女神节专场正式和大家见面。小饭桌CEO李晶同嘉程资本创始合伙人李黎、梅花创投合伙人张筱燕、花点时间创始人兼CEO朱月怡三位创投圈女神开启“云圆桌论坛”，共同探讨创投市场下的女性消费新机会，以及职场女性的机遇和挑战。

嘉宾精华观点如下：

1.疫情之下，投资的底层逻辑变化不大，但给钱的方式会有调整

2.女性消费赛道，颜值经济很重要

3.早期做品牌百分百会花错钱，但是别一次花错那么多钱

4.女性CEO的特质是更加“铁石心肠”

以下是《卓见·线上沙龙》第2期分享实录，小饭桌作了不影响原意的整理，以飨读者。

女性消费赛道，颜值经济很重要

李晶：疫情之下，投资人的投资节奏如何？重点关注哪些赛道？

张筱燕：梅花创投一直以来重点关注消费、金融科技、新内容、智能制造和移动出海。疫情之下，我们关注的行业、投资策略和底层逻辑都不会有太大变化，但可能给钱的方式上会有一些调整。

李黎：自从2月3日复工以来，嘉程资本一直在积极的看项目，也出手了几家创业公司，有持续加注我们已经投资的项目，也有投资新的项目。关注的赛道仍然是我们一直以来关注的方向，包括消费互联网、服务互联网和新技术开启的新场景。

李晶：大家怎么看待女性消费赛道？还有哪些大的机会？

朱月怡：我一直觉得选择赛道这件事情特别重要。对于投资人来讲，选择对的赛道就是更大的赛道，或者更有机会去做垄断的赛道；但对于创业者来讲，任何一个赛道都有做成大生意的可能。比如出行行业，你可能做成一个滴滴，也可能只是一个开出租车的生意。但正确的赛道就是你会坚持5到10年要做的事情，持续热爱、持续投入、不断学习的赛道。

张筱燕：投资时在赛道的选择上，第一要选毛利较高的品类；第二要是高频次使用的消耗品；第三是创业者要有审美能力，精准了解消费者的心理。赛道有很多，但真正能做出来才是最重要的。

李黎：前面两位都讲得很好，女性消费赛道上的产品有个趋势是要重视颜值经济，新一代消费品牌包装一定要好看，包装好看基本就赢了一半；其次，女性健康、运动、母婴等也是一直以来很好的赛道。但最终是否能把握住机遇，还要看创业者怎么去思考，用怎样的打法。

李晶：月怡在创业路上遇到最大的挑战是什么？你是怎么熬过来的？

朱月怡：创业早期时，带着一个不知能否变为现实的想法，不断地在受挫；后来公司发展起来，最大的困难是突然发现团队能力跟不上等等。其实每个阶段面临的困难都不一样，我觉得人只要不放弃希望，都能过得去。

李晶：花点时间早期做品牌时，有哪些经验和教训？什么时候感觉到已经占领了用户心智？

朱月怡：我做品牌最重要的经验是，早期做品牌百分百会花错钱，但是别一次花错那么多钱。不要上来就花错50万100万，可以花错5千和5万。早期做品牌，不管是做联名、广告或者投放，5万是一个测试的极限值。超过这个值如果拿不到一个可控的可复制的数据和结果，就必须要止损。时间也是一样，每个事情给一个测试的时间就好。

占领用户心智不要靠感知和感觉，品牌影响力可以通过微信指数、百度指数等具体的数据来体现。花点时间是以微信公众号起家的，每一次推送的访问数都是可见的。在订单量到达10万之前，思考这个问题没有意义。早期最核心的事情是思考如何从5千单到1万单，很多思考和反思只有到10万单之后才有意义。

女性CEO的特质是更加“铁石心肠”

李晶：各位为何选择成为一名投资人或创业者，回顾自己的职场历程印象最深刻的事情是什么？

张筱燕：印象最深刻的是我成为投资人后第一次做交易，被投企业的创始人大赚了一笔，个人的起点和高度也完全不同了。所以简单来说，我们投资创业者，让他走向成功，这个过程更加坚定了自己继续好好做投资的心态。

李黎：我以前做记者的时候一直专注报道科技驱动的商业创新，如今做早期投资也是一样，关注真正的创新。做记者的时候是记录和观察，做投资是更深入地参与到创新的进程中。看到越来越多的年轻创业者心怀理想坚定地想要去做成一件事情时我会很有感触，这也是自己转行做投资非常大的动力。

做投资时最难忘的有两大场景：一个是陪伴创业者走过的很多暗黑的日子，艰难的时刻，有时候半夜都在一直打电话，陪伴和帮忙解决问题；另外一个是陪伴企业走向上市，看到他们眼里的光，自己也会很激动。很难忘。

陪伴创业者进入每一个新的阶段都是非常精彩的人生经历，很多时刻都很难忘很有意义。

朱月怡：没有创业者从一开始就规划好了要做的事情，大家都是一边走一边想一边做决策。

我之前做了很多年商业记者，2011年才离开媒体行业加入到创业团队。我印象特别深刻的是2011年美团一周年的时候我去采访王兴。在五道口的写字楼里，王兴没有自己的办公室，和一两百人挤在一起开着小台灯工作。我当时看着他们，就想要成为跟他们一样的人，一起摸爬滚打、全身心投入地做成一件事。

后来我离开媒体行业做了我的第一个创业项目——易到用车。这段创业过程对我来说像是一所大学，我学到很多，最终决定出来做花点时间这份事业。

最近一次印象深刻的事情是疫情的发生。当时我们还在加班为即将到来的情人节做准备，结果疫情突袭时，我们做的第一个动作就是止损，停掉全部的投放和货。

后来我们想到花农种出来的花是没有办法退货的，于是我们调用平台的所有资源来助农卖花。截至目前，有35万花点时间用户参与，帮助了超过一千位农户，拯救了超过一千万枝鲜花。

所以面对这种情况，你真的需要忘记你原本是谁，而要想你有哪些能力可以提供帮助，所以我特别感谢所有的用户。

李晶：你们身边优秀的女CEO们有哪些共同的特点？哪些成为了她们的核心竞争力？

张筱燕：在创投圈，女性创业者属于少数，但是基本上我们投的女性创业者都特别成功。

第一个特点，她们很强势。强势是一个中性词，也可以说是自信、坚定、柔韧等等，但强势更适合一些。 在公司发展的早期阶段，其实是没有时间和精力去犹豫、去产生分歧的，因为犹豫的话可能这个机会就没有了，分歧的话可能团队就散掉了。

第二个特点，她们精力很旺盛。其实事业比较成功的女性，她们的家庭也很成功。她们在各方面都会倾注时间，而且做的非常好。

第三个特点，她们很聪明。聪明是创业的基本素质，愿意去发现问题，并且能够给出方案去解决问题。

李黎：我很同意筱燕总结的三点特质。

首先，我看到的女性CEO非常拼。她们的拼搏程度在某种意义上是超过男生的，女性创业者需要兼顾家庭和公司，承担的压力非常大，如果没有超越常人的胆识和勤奋，很难带领公司发展起来的。

其次，女性CEO非常有勇气。一般会有世俗的压力，七大姑八大姨会问你啥时候结婚，啥时候生孩子，为啥不管管孩子的学习和吃饭。公司里也有一堆事情要处理。能做出创业的选择，女性CEO往往具有更大的勇气。一些重大关头的决策，往往需要过人的胆识。比如像月怡这样在疫情下当机立断停下所有的推广去助农卖花，是很有勇气的表现。

这些成为了这个时代下女性CEO的特质，她们不仅保持外表的光鲜，而且还保持自我的纯真和勇气，保持对生活、对事业的热望。

朱月怡：优秀女性特别重要的共同点是理性，感情用事的时候非常少，甚至一个比一个“铁石心肠”，这个“铁石心肠”是褒义词，

另外这些人除了是女性，首先更是一个完整且有魅力的人。她们就算是一名男性也会很有魅力，会有热爱、有向往、有坚定的信念，愿意全身心投入。

成为什么样的人，比成为什么样的女性更重要

李晶：如何解决核心团队之间的分歧，更好地发挥女性的领导力？

李黎：第一，核心还是要平静，不要生气，不要暴躁，因为一旦情绪激动就很容易丧失理智。

第二，了解持有不一样意见和态度的真实原因。知道了原因才能解决这些问题和矛盾。这一点无论是对内对外的沟通都是非常重要的。

第三，保持冷静和理性，重大决定前不要冲动决定。你想说的话等一天以后再说也没问题，你想做的决定，一天以后再做也没问题，一定要在冷静理性的情况下做出判断。

张筱燕：解决合伙人之间的分歧最重要的是看是否都在大原则上。比如说都基于公司的利益，还有彼此的尊重，如果这个基本原则没有问题的话其他东西都好商量，尽快从公司大局和彼此利益上达成共识。

要尽快达成共识，我的管理风格就是用结果说话，不断去调整。对待你的同事也好，合伙人也好，要用比对老公更多的耐心和包容心。

李晶：做为女性CEO，在搭团队和磨合的过程中，能不能给其他创业者一些建议？

朱月怡：第一，结果比过程更重要，要控制最终对于事情成败没太大价值的过程，因为女性有时候容易沉浸于过程当中。

你要拿出比对老公更大心思的爱。你爱的半径越大，能爱得人越多，大家能够感受到这一点，你能够领导的人就会越多。

要为理解而努力，而不只是为了认同。理解每个人的立场，你能达到结果就好了，大家为理解而努力，不要一天到晚地去思考认同这件事情。

李晶：女性做VC，如何去平衡事业和生活？

李黎：很难平衡，只能说有一个重心和聚焦，尽量抽出时间和精力陪伴家人。每个周末我会做菜给家里人吃，我做菜的手艺很好。

张筱燕：我会竭力去平衡。如果出差的话，我会把行程安排的特别满，以此来尽量减少去出差的频次。梅花叫“坐商”，让大家来找我们，效率会比“游商”高很多。生活本来就是这个样子，有时候只能有所取舍，用你的智慧去平衡。

李晶：事业和生活确实很难去平衡。

首先，女性不管是作为CEO去管理一家公司，还是去管理一个家庭，二者的共同点是都有高管。在公司需要把自己的高管团队搭好，在家庭中的高管就是父母，这一点很有意思。

其次，你需要和公司里的合伙人还有家庭里的高管去统一使命、愿景、价值观。

李晶：马上快到妇女节了，大家给职业女性一句祝福。

朱月怡：想好自己要成为一个什么样的人，比成为一个什么样的女性更重要。

张筱燕：我们经历的所有的事情都会让我们变得更好。

李黎：充满勇气，勇往直前，充满希望的去面对生活，面对挑战，面对未来。

李晶：小饭桌的创业初衷就是能够一直陪伴创业者在路上，希望大家因为小饭桌不再孤单，我们的业务也从培训到媒体到投融资顾问到基金，希望能够在小饭桌发现特别好的创业企业，让社会变得更美好，给社会带来更多的价值。最后，希望大家花点时间变得更自信更美好。特别感谢今天的三位嘉宾，谢谢大家。