11月26日，由小饭桌和凡卓资本主办的“2019 全球青年创业者大会”在北京举行。蚂蚁金服副总裁纪纲到场发表了主题为“赋能共赢 战略投资人与创业者”的演讲，完整阐释了蚂蚁金服的战略投资理念以及能为创业者提供的帮助。

以下为纪纲演讲实录（小饭桌编辑）：

非常感谢李晶CEO的邀请，而更要感谢的是小饭桌对蚂蚁金服的支持，没有小饭桌我们现在做的很多事情是无法进行的。

今天也是一个对阿里巴巴来说很重要的日子，因为今天是阿里巴巴回归港股的第一天。今天来之前我一直在想要讲些什么，大家想听些什么。结合当前资本市场冰火两重天的现状，以及战略投资不断成长为一支重要力量的事实，我打算从战略投资的角度跟大家分享一下蚂蚁战投对市场的看法，以及给大家一些从我角度出发的建议和看法。

1、蚂蚁金服投资概况 

蚂蚁金服的投资部已经成立5年多时间，累计投资了超过160家创业公司，其中最近两年的出手频率正在加快，近两年投资了100多家公司。和财务投资不同，我们是战略投资，始终坚持的主线就是围绕蚂蚁金服的业务展开。

因此我们战略投资始终围绕三大方向：第一是围绕支付宝支付业务与数字金融业务延伸出来的场景；第二是围绕技术方向的投资，我们总结为BASIC，B是Blockchain、A是AI，S是Security、I是IoT，C是Cloud Computing，这些技术完成产品化后可以帮助外部中小金融机构；第三是全球化，我们在其它新兴市场找到比较强的合作伙伴，为他们提供资金、技术和运营经验，帮助快速成长。

2、关于战略投资的思考

我们过去5年投资了160家公司，从早期项目到上市公司都有布局，但是我们一直在思考我们的投资跨度这么大，我们是否能完全驾驭。特别是一些早期项目，我们看到他们有很好的想法就投了，但我们对其所在的行业不一定了解的透彻，其当前主要面对的问题是生存挑战，而太早拿战略投资把业务模式做定型可能会拔苗助长。

为了把投资做得更好，我们分了三大部分：

第一个是主航道上成熟的公司，通常是C轮以后模式已经成熟的公司，我们会主要负责，因为这类公司战略投资进去后双方都能从对方那里找到新的价值。

第二个是早期的公司，我们不自己做，而是寻找像小饭桌这样基金合作，我们提供资源，合作的基金负责挖掘早期项目，这样既能保证投资的更专业，也能保证一些优秀的公司在早期阶段我们能覆盖度。

第三个是估值已经比较高的有价值公司，我们也在募一支新基金用来跟投，保证对这类项目的持续跟进。

3、赋能协同的投后管理

我们的很多成功经验表明，在投后管理上多投入一些人力、经力和时间，往往会带来非常大的价值。战略投资的一个巨大优势就是，在投后环节可以提供一些业务协同的资源。

我们会努力找到我们的业务和背投公司的业务合作的点，并且全力支持业务协同发展，把资源利用好。

同时我们也尝试把我们能力规模化产品化，帮助我们的背投企业去更好地融下一轮，我们这样做并不是想好市场上的FA去竞争，而只是为了能帮助我们的背投企业持续得到资本市场的支持。

最后我想送给大家三句话。第一句，“冬天会来，但也终将过去”。我从2000年就开始做投资，经历过太多资本市场的起起伏伏，大家不用着急，今年好像寒冬来了，但寒冬不一定是坏事，寒冬会淘汰不合格的投机型创业者，而愿意持续支持立志成为企业家的创业者，其实不用慌，寒冬会是你们的一个新的起点，而且寒冬不会一直持续下去。

第二句话是“不为机会而生，而要善于抓住机会”。我做投资这些年，碰到过很多所谓投机型的创业者，什么热就做什么事。很多时候大家要想想自己创业的发心是什么，为什么而创业，你创业第一天下的那个决心到底是什么，如果单纯是为了好玩或者骗投资人的钱而创业，肯定难以成功。但机会稍纵即逝，创业者必须学会抓住机会，能够灵活地把握自己的战略方向，这样的话大概率会有一个非常美好的未来。

最后一句话“要仰望星空，更要脚踏实地”。阿里内部有一个经验，就是不需要所有人都讲战略，作为CEO自己笃定一个方向后，我建议你就坚持下去，不要每天都在讨论战略，战略没有什么好讨论的。创业公司选定一个方向或者一个突破口后，从一个点切入做已经足够了。另外一方面，更重要的是说，在战略看清楚的情况下一定要踏实的走，很多时候我觉得很多小公司不是死在自己的产品不够好上，而是死在想开始就把所有事儿都做好。如果创业脚踏实地一步一步走，先把一两件事情做好，成功的机会反而更大。

这就是我想分享给所有创业者的内容，谢谢大家！