但王赫发现这个时候口才星的业务增长已经在放缓，线下口才培训的限制开始逐渐显现。首先是来自成本方面的，线下场地费用昂贵，只有在保证学生人数足够多时才能开班，所以很难达到高覆盖率；其次是在地域上，各地教师与学生资源都存在不对称的情况。

针对这些痛点，2017年8月王赫创立了趣口才，提供K12的线上口才培训。但相较于线下，线上培训不具备强场景性，对于学生的表演培训不利，为了解决这个问题，趣口才干脆将传统口才培训中的“说”与“表演”改造成一套语言思维的培养，这也正好契合了线上可以为学生提供更多思考时间的特点。

在起量阶段，趣口才选择了1V1授课模式。“1V1容易发展起来，可以省去排班需要的运营。”此外，1V1客单价较高，能够为公司初期迅速带来现金流。

最开始王赫只敢做少课时的课程包，客单价在1000左右。“只有当课程内容到达一定水准之后客户才会买单。”所以2018年整整一年趣口才都将重心放在课程迭代上，从最初只有几页PPT的讲义到现在动画课程达240节，趣口才的课程内容已经迭代过八次。

在课程迭代时，趣口才坚持三个研发基础。首先要遵照教育部课标要求，趣口才所教授的内容会根据课标的变化而改动；其次是教育部少儿口才专业委员会制定的口才表达测评的标准；最后还要保证对思维进行训练。为此，趣口才与美国斯坦福教育学院合作，将心理学以及思维训练的方法和理论引入至其课程中。

课程迭代中间，趣口才的客单价从1000涨到了8000，中间还经历过2000与4000的阶段，价格的增长并没有使客户感到厌烦，相反第一批学员的付费率已从30%提升至50%。

目前趣口才的课程体系大致划分为六个阶段，每个阶段为期一年，共计40课时。这些课程依据少儿发展规律，从易至难包含看图说话、语言逻辑、完整叙事、语言结构、口头作文、即兴表达。除此之外，为了保证教学内容标准化，趣口才每堂课都由课前预习、课程引导、新知探索、课堂演练、巩固练习5个环节组成，同时其今年将会出版内外部联合研发的少儿口才培训教材。

为了保证课程更具实用性，趣口才将内容大都设计得较为贴近生活，比如模拟竞选、小聚会等。而且每个阶段的课程结束后都会对学生进行考级测评，考级形式是教育部少专委与中央电教馆颁发证书，趣口才代为考试。比如，最高级别的考试是给出一个命题，要求学生做一个内容在600字以上的即兴演讲，演讲中还要有明确的观点、三级以上的结构以及事例的论证。

半个月就能复制一批教师

在教学的标准化方面，除了保证教学内容标准化，趣口才还提高了教师团队的标准化程度。

今年1月到3月，趣口才进行了教师团队的大换血，从全是兼职教师改革成全部是全职教师。主要原因在于随着客单价的提高，对兼职教师的培训已经不能与课程价格相匹配；此外，兼职教师不会花太多时间备课、提高教学技能，无法保证教学质量。

目前趣口才有160多名教师，在王赫看来，趣口才在招聘教师时非常具有竞争力，“所有教师在家办公，会给他们发服装和背景板，可以保证他们的环境与北京公司直播间一模一样。”

由于趣口才所有的讲课内容都会设计好，包括每个环节需要什么游戏，其在半个月就能复制一批教师。

但这并不代表趣口才对教师的要求不严格，教师上岗前会接受20多个科目的培训，具体至怎样发奖杯表扬学生。此外，教育部对每一个教师也会进行独立审核，只有所有审核全部通过教师才能上岗。

而在教师上岗后，趣口才每周都会组织教师磨课、考试，教师在这个过程中处于一个不断升级打怪的状态，只有240节课程考试全部通过，趣口才才会对其开放所有内容，如果有教师只通过少部分课程，那么其排课就少，将会面临被淘汰的危险。

口才教育的市场究竟有多大？王赫给小饭桌记者算了笔账，当时口才星的在读学生有30万，其他品牌加起来有300多万，再加上许多老师的个人工作室，大体算下来在读学生每年至少有500多万。

在将这些线下学生转移至线上时，王赫选择了一个较为保守的渗透率10%，然后按照每人5000的客单价，存量市场就达到25亿。而按照王赫统计，在其现有学生中只有20%是以前有过线下上课经验的，这样算下来国内整个市场有近百亿。

而在近百亿市场中，占绝大部分的还是在二线城市及以下。为了拓展下沉市场，今年4月，趣口才推出了1V4的课程模式，1V4模式使教师成本从45%降至25%，毛利率也从25%上涨至45%，目前趣口才的1V4学生人数已占到总人数的10%。 

但1V4课程势必会使每个学生的训练时间变少，针对这种情况，趣口才对课程做了一些改造，比如每个学生的系统都是单通道，视频、音频均不会传给其他学生。 

1V1情况下趣口才在获客方面主要有两大渠道，一是付费广告渠道，比如在抖音、头条等平台投放信息流广告，占比约70%；另一个是利用自有用户池进行投放，目前占比30%。 

而这种获客方式对于1V4来说成本过高，所以趣口才目前正在布局一些更为精准的低成本流量。首先其做了一些微课，投放至乐视电视与儿童机器人平台，目前这款儿童机器人产量已经有三、四百万台。之后趣口才又与一些妈妈社群合作，比如辣妈帮、育儿团等，二者的用户量如今已有4000多万。 

基于对下沉市场的拓展，王赫计划今年营收大概在四、五千万左右，明年营收可以达到1-2亿。

除了拓展下沉市场，趣口才目前正准备扩充课程品类。“我们现在在做的还只是语言思维的说话训练，除此之外培养语言思维还有阅读训练与写作训练。”而两类拓展最考验的还是趣口才的课程研发能力。

而且如今政策也有利好倾向，2018年深圳南山区、南京的一个区小升初的考试里面就加了口语考试，占分20。“等到社会舆论成熟到某个点，再由社会知名人士做一些提案，是完全有可能推动教育部把语言思维的说话训练列成考试科目的。”

至今趣口才已经培训了3000余名学生，每月还会新增400多人。