2016年，党壮创立企名片并上线产品APP，面向C端金融从业人员提供专业的结构化信息，提供的项目信息包括项目介绍、融资历史、相关新闻、团队成员、竞品、业务数据等；机构信息包括投资事件、投资团队、投资业绩、基金数据、退出项目等。

在党壮看来，企名片团队产品技术强，但是销售偏弱，面向C端业务不需要太多的售前售后，做起来能够最大化发挥团队长板，于是一开始，党壮想要通过C端付费会员的方式盈利。

但由于目标用户主要集中在金融行业，用户规模有限，通过付费会员的收费模式，每个月只有几万元的收入，商业模式走不通。随后党壮调整业务方向，从C端转向B端金融机构提供深度数据服务及工作流程解决方案。

截至目前，企名片拥有针对C端的产品企名片APP与面向B端的金融数据库、数据中台以及数据API业务。

2017年11月企名片完成5000万人民币的A轮融资，投资方为初心资本、晨兴资本与陶石资本，此前其还获得过天眼查近千万人民币的Pre-A轮战略融资。

做一级市场金融数据服务商

武汉大学计算机专业毕业后，党壮曾任360软件开发工程师和悟空遥控器的首席架构师。那段时间由于炒股需要，党壮每天都会搜索大量金融行业资讯、深度分析文章以及企业相关信息。“当时用搜索引擎搜索这些信息是比较困难，所以我当时一直在找能提供专业金融信息的聚合平台，希望能获取针对一家企业更具条理性的信息。”

2016党壮离职创立企名片，对标当时国内老牌金融信息服务商Wind资讯模式，面向金融人士提供信息服务。

当时，海量的信息与过硬的数据处理功能让Wind成为业内最具威望的金融信息聚合平台。“但它提供的主要是二级市场的股票和债券的信息，一级市场新经济企业和股权信息比较缺乏，而企名片想要面向金融新人群先提供一级市场创业公司的私募股权的信息，之后切入二级市场信息。”

企名片APP主要为金融行业从业者提供信息，可以满足其查项目、查私募机构、查投资人等多项需求。党壮试图通过企名片APP打响知名度，“搜索和阅读是一个高频次事件，有搜索就有流量，在此基础上才能挖掘源源不断的B端客户。”

切入B端企业

2018年企名片开始探索商业模式，借鉴天眼查，开始向C端用户收会员费，定价一个会员收599元，但几个月下来每个月只有几万元的收入。

这时党壮意识到，天眼查与企名片所提供信息的侧重点与用户人群都有很大不同，天眼查为政府工作人员、小老板、业务员等提供企业的工商信息查询，而企名片则是为金融行业从业者及相关人员提供创业企业的信息，天眼查的潜在用户有一亿多，而企名片只有十几万。

除了用户基数的巨大差异，用户对于价格的极度敏感也让党壮确信了在自己的领域单纯靠C端是无法实现规模化盈利的。“只要涨价用户就会迅速流失，对于他们而言同类产品的差异性不是很大，所以他们更愿意选择便宜的。”

既然C端走不通就从B端找出路。2018年8月企名片数据库正式上线对外销售，向金融机构提供行业资讯、数据库、数据分析等功能，辅助其进行投资决策。

有企名片APP的引流，金融数据库发展很顺利，上线一年就已经有4000多家客户试用。为了提高客户复购率，党壮会对购买账号多的客户赠送账号，他希望通过这种方式可以让客户公司至少60%的员工都使用企名片。“这相当于我们在培养自己的忠实用户，用的人多了企业的替换成本无形中就增加了。”

但即便如此，金融数据库的用户还只是企业员工，而党壮想抓住的是整个企业。与此同时党壮发现有很多客户公司内部系统面临着更新换代的问题，于是党壮就此推出了另外两块业务，数据中台与数据API。数据中台主要是帮助企业打通自身拥有的所有后台数据以支持前端的业务，而数据API则是让客户可以直接调用企名片的数据。

目前其第三块业务已经拥有了十几家客户，客单价为50-80万，按年续费。

对于企名片而言数据是基石，数据库要大且数据不能有太多错误。目前企名片已经收录了10万+的投资人、10万+的机构以及100万+的项目数据。

在产品交互上，企名片把资讯功能放在了首页，并增加了社区板块。“我们希望通过这样的高频需求来增加用户粘性，挖掘更多的可能性。”

据党壮介绍，6月份企名片预计营收80万元，目前其每月营收增长20%左右，第三季度可实现营亏平衡。

今年党壮将把主要精力用于打磨销售团队，将企名片在销售方面长期存在的短板补齐。目前企名片销售团队有5人，党壮计划今年将其扩充为15人。