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下沉市场进入“淘金时代”,水滴筹、拼多多等“称王”

饭桌君 03月04日 新消费
在大的流量被BAT、TMD这些巨头瓜分后,下沉市场仿佛一片沃土,吸引着一批又一批的淘金者。

不知不觉间,2019年已经过去了3个月。在这3个月里,受到资本寒冬的影响,滴滴、京东、网易等互联网公司相继宣布裁员,也有一些小的互联网公司因融不到资而陷入困境、更多的创业者和公司期盼着这个寒冬早日过去……

与这番略显沉闷的景象相比,下沉市场显得格外引人热闹。在大的流量被BAT、TMD这些巨头瓜分后,下沉市场仿佛一片沃土,吸引着一批又一批的淘金者。

京东集团董事长刘强东最近在谈2019年京东的目标时定了三个方向,分别是企业数字化升级、开发线下业务以及拓展三四线市场。

与一二线高净值互联网用户不同,下沉市场是随着移动互联网和智能手机的发展快速成长起来的,其蕴含的巨大市场潜力也急待开发。

这对于迫切需要用户和流量的互联网公司来说,无疑是一个待开采的金矿,看谁能够在短时间内快速挖掘,成为继BAT、TMD之后中国互联网企业的翘楚,戴上“下沉之王”的皇冠。

从目前的市场情况来看,拼多多、趣头条、快手和水滴筹在下沉市场早已布局,而且已经尝到了甜头,这四家公司已经被称为“下沉市场四天王”。它们到底是如何崛起的?

以团购和低价崛起的拼多多

即使被无数人吐槽“低质”,净利润持续亏损,成立不满3年的拼多多在纳斯达克还是敲响了上市的钟声。

从项目上线到上市,拼多多只用了 3 年多的时间,相比小米的 8 年,阿里巴巴的 8 年, 京东的 16 年,拼多多的成长速度快得令人惊叹。

2015年成立,伴随着2017年小程序的风口到来,这个名字越来越频繁的出现在微信各种群组里,团购、低价、爆款产品让拼多多成为下沉市场的宠儿。

在无数分析拼多多成功的原因的人中,拼多多创始人黄峥的回答最有说服力。“低价需求在当下依然为大多数。只有在北京五环内人才会说这是下沉人群。我们关注中国最广大老百姓。”黄峥表示,“我们拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定,历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户,过百万卖家,共同建立了一种新的购物模式。它的飞速增长表明下沉市场有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。”

以大健康成为国内独角兽的水滴公司

拼多多依靠下沉市场在电商领域崛起,另一个“下沉之王”水滴则在大健康领域异军突起。

据媒体报道,目前水滴公司独立付费用户超2.1亿人。这家公司已经成为了一家拥有多元化业务的互联网公司,水滴旗下业务包括水滴筹、水滴互助、水滴保等业务,在大病筹款、健康险等领域构建了一个多层次的健康保障商业体系。

水滴公司旗下的水滴筹是国内领先的免费大病筹款平台,截至2018年12月底,已经累计帮助100多万个治不起病的家庭累计筹款超过120亿元,捐款人次超过4亿次。水滴公司旗下的水滴互助是给会员在得了癌症等相关大病的时候可以提供医疗资金的互助社群,上线仅仅2年多的时间,会员人数就超过7000万人。另外水滴公司旗下健康险优选平台-水滴保,保障用户近1000万。

深究短短两年水滴公司快速发展的原因,不难发现,一方面得益于三、四线市场的爆发,另一方面也得益于腾讯的培养。水滴公司创始人沈鹏曾是美团外卖联合创始人,水滴公司在成立仅仅2年多的时间里,连续对外宣布获得5000万天使投资以及1.6亿元A轮融资,每轮都有腾讯参与投资。

腾讯投资水滴公司后,自然就有了流量倾斜,这也使水滴公司建立了社交场景的壁垒。此外,水滴公司的核心业务水滴筹一上线就打出“0手续费”的杀手锏,赢得了下沉用户的认可,迅速成长为独角兽公司。

以乡镇青年必读蹿红的趣头条

相比于拼多多和水滴公司,趣头条的崛起也颇有传奇色彩,这家比今日头条还下沉的公司俘获了乡镇青年的心。

在2018年上市的互联网公司里,尽管在体量上远不如小米、美团和拼多多,但趣头条也依然是最吸引人眼球的新贵之一。

这不仅是因为它的上市速度,还因为它挖掘出三线及以下城市人群的潜在价值,抓准了三线以下有强烈资讯内容需求的人群,而这部分人群在此前并没有被充分满足和服务,趣头条填补了这一块的市场空白。

凭借强大的运营能力,趣头条目前用户数量过亿,且拿到了腾讯、小米和人民网的投资。趣头条的投后估值超过27亿美金,约为185亿人民币。

趣头条是近几年来增长速度最快的聚合类资讯产品。作为一个资讯产品,趣头条的主要收入来自于广告。在2016-2017年,趣头条从年收入5800万元增长到5亿元。到了2018年,仅半年营收就超过了7亿元,增长速度非常,快已经成为了名副其实的独角兽。

从乡镇崛起的快手

在2016年6月的一天,一篇题名为《残酷底层物语》的文章把快手推到了风口,对于当时拥有3000万用户的快手来说,并没有引起在一二线城市里刷着美拍等主流人群的注意,这个低调的独角兽却掌握着国内移动应用的第四大流量。

快手通过农村包围城市的发展战略,用户从0直线上升到7亿,1.2亿日活,而达到这个用户量,QQ用了整整18年。

目前,快手的最新估值已经达到180亿美金。与高估值对应的是高增长,过去一年,快手注册用户从4亿涨到7亿,日活跃用户也从3000万变为1亿,增长的绝对值高达7000万,而深究用户不难发现,其播主绝大多数来自乡镇。

快手创始人宿华在接受媒体采访时曾表示:“我们快手基本的商业逻辑就是:我们没有刻意针对任何城市做推广,快手就是为身边普通人做的设置,快手是整个社会人口分布的正常状态。正是由于这个逻辑,快手更受到三四线城市以下用户欢迎,大量宿华口中的普通人通过这个简单易用的平台向外界展示自我,也让短视频下行到乡镇村范围。成为快手快速崛起的关键因素。”

寒冬不寒,拼多多、水滴公司、趣头条、快手让这个早已存在的市场再次火热起来,吸引着越来越多创业者的加入……也期待未来有更多的公司,创造新的中国互联网奇迹。

作者:饭桌君
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