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腾讯掌控下沉市场“四大天王”,水滴筹成健康保障领域独角兽

小饭桌 01月25日 金融科技
巨头之所以能被称为巨头,就在于他们敏锐的市场洞察力和行业布局能力。

国家统计局最近公布的数据显示,2018年末中国大陆总人口139538万人,比上年末增加530万人,但出生人口比上年减少约200万,连续第二年下降。

人口增速放缓已经成为一个不争的事实,而比这更严峻的是国内一线城市人口已经出现了实质性下降。

2018年末,北京常住人口2154.2万人,比上一年减少了16.5万。这是1997年以来的常住人口第二次下降。

除了北京,上海最近几年也经历了人口负增长的情况,和北京一样,主要是外来常住人口减少。

对于互联网企业来说,核心业务模式都和人口相关,如果一线城市人口持续减少,加之竞争激烈,市场饱和,业务要在一线城市快速增长已经不太可能。

这种趋势,互联网巨头腾讯早在几年前就看出来了,最近,腾讯的“下沉市场”战略得到了非常大的回报。

掌握“下沉市场四大天王”

最近网上热传的“下沉市场四大天王”是指:拼多多、快手、水滴筹、趣头条这四家在中国三、四、五线城市快速崛起的独角兽。

孤立来看,这四家现象级平台的崛起可以说颇有黑马之姿,但实际上存在着内在的共通逻辑——下沉巨头们的飞速发展,离不开腾讯的战略投资和微信、QQ的超级流量池的支持,腾讯同时是快手、拼多多、水滴筹、趣头条这“下沉市场四大天王”的股东,提供了业务发展全方位的支持。以业务形态而言,对于布局下沉市场,腾讯有着相当的迫切性。不难看出,深耕下沉市场,扩张用户数量,是腾讯寻找新的增长极现实可行的方式。

在下沉市场普及的应用,可以给腾讯打开进入下沉市场的入口,开发更多的用户,获取更多的增长机会。反之,腾讯也可以为这些平台提供资源。例如:水滴筹和水滴互助的朋友圈传播和微信社群打法,使其传播速度与用户数迅速攀升;趣头条的“收徒”模式以微信为依托,产生很好的社交裂变效果;快手的内容一度也是通过腾讯的社交平台进行分享,短时间拉取了大量用户。趣头条CFO王静波就曾经表示,“腾讯作为战略股东,可以提供很多的资源,包括内容的生态体系,还有流量的来源。这些对我们有很大的帮助。”水滴筹、水滴互助创始人兼CEO沈鹏也在公开演讲中提到,“开展业务方面,水滴的同事们需要努力向保险代理人们学习,哪里有人哪里就能卖保险,哪里人多哪里就能卖保险,所以,水滴筹和水滴互助从微信起步,率先在朋友圈、微信群里先启动了用户教育,让大家能够有主动买健康险的意识。”

电商第三极拼多多

1月23日,拼多多股价收于25.17美元,已经疲软多日,但是市值已经达到278.83亿美元,同日京东的市值为313.66亿美元,二者已经非常非常接近。

再来看看二者最近几个月的股价走势。从2018年7月末开始,京东的股价一路下行,2019年开始才稍微缓解;反观拼多多,2018年7月末至10月初都在大幅上涨,后来也出现了下跌,不过又涨上去了。

总体对比,拼多多的股价走势明显好于京东,这说明一个道理,深耕三四线(五环外)的拼多多后劲还是比较足的,而走精品电商路线的京东业务突破已经略显颓势。

拼多多为什么能够成功?分析背后原因的人人非常多,其实他的创始人黄峥的回答最有说服力。

“低价需求在当下依然为大多数。只有在北京五环内人才会说这是下沉人群。我们关注中国最广大老百姓,这是和快手、头条成长原因类似。”黄峥在一次接受采访时说。

其实,官方数据也证实了他的判断,在中国,至少90%的三口之家,年收入是达不到20万的,50%的三口之家年收入低于6.6万,最底层20%的家庭平均收入不到一万八。

所以,现世情况就是,扣除北上广深这些发达城市,中国人均可支配收入也就不到两千块,还不算房贷或房租。

所以,如果说下沉,这就是最典型的,因为中国确实有很多电商需求需要拼多多这样的公司去解决,你可以说他low,创立初期也有假货,但这种需求是最真实的。

去查一下拼多多的股权架构,腾讯早有布局,2016年拼多多B轮融资已获得腾讯领投。在拼多多上市时,拼多多创始人CEO黄峥占股50.7%,腾讯占股18.5%为拼多多第二大股东。

腾讯投资拼多多,自然给了很多流量倾斜。在腾讯资金和流量的支持下,目前拼多多已经成长为国内电商第三巨头。

健康保障领域独角兽水滴筹

利用同样的商业逻辑,腾讯在健康保障领域也培养了一个“下沉市场”的独角兽——水滴公司。先说说这家公司现在到底有多牛。

据公开数据,截止2018年12月底,水滴公司独立付费用户超1.9亿人,注册用户超6亿人。

这家公司是一个多元的公司,旗下业务包括水滴筹、水滴互助、水滴保等业务,在健康保障领域构建了一个多层次的商业体系。

分业务看,水滴筹是国内领先的个人大病求助互联网服务平台,截至2018年12月底,已经累计筹款金额超过120亿元,捐款人次超过4亿。水滴互助会员人数超过6000万,远远领先于后来者——阿里系的“相互宝”。

为了将各个业务打造成一个商业闭环,水滴公司还有一个业务水滴保,现在日保费已经超过了1亿。

水滴公司是腾讯系在健康保障领域跑出来的一批“黑马”,他为什么能在两年多的时间里获得了2亿用户的认可,其实一方面得益于三四线市场的爆发,另一方面也得益于腾讯的培养。

2017年8月30日,前美团10号员工、美团外卖联合创始人沈鹏创立水滴公司没多久,就对外宣布连续获得5000万天使投资以及1.6亿元A轮融资,都是腾讯投资。

腾讯投资后,自然就有很多的流量倾斜。水滴公司有一个核心壁垒就是社交场景能力,具体说就是在微信的生态体系下建设了健康保障这个场景,吸引了巨量用户。

此外,腾讯大额资金支持也起了很多作用,水滴公司的核心业务水滴筹一上线就打出“0手续费”的杀手锏,凭此快速超越了所有的同行,成为行业领导者。

所以,不要轻易给巨头的战略布局下结论,相比之下,很多人都只是局外人。就像微信父张小龙最近说的:“每天有 1 亿人教我做产品。”但是其实最懂微信的还是张小龙自己。

作者:小饭桌
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