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不凡商业总裁吴茂林:二三线城市新机遇与商业视野下的真实中国

吴茂林 2018年10月27日 热点
10月27日,不凡商业首期创新公开课在云南昆明召开。创新公开课是不凡商业2018年的新项目,旨在让一线城市成功创业者和创业范式走入二三线城市,将创新思维和商业探索传递给更多的、范围更广的创业环境中去。以下是不凡商业总裁吴茂林的演讲,enjoy~

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各位来宾早上好,很高兴能来到美丽的昆明举办创新的公开课,感谢大家的到来。刚才主持人讲到了今天是周六,让大家来听公开课,我觉得大家都是非常热爱学习的,首先非常的感谢大家。

这个是首场的创新公开课,首站就在昆明,为什么在昆明?

因为这里有最好的合作伙伴,所以在这里也要感谢不凡商业的合伙人,正是因为他们的辛勤工作和支持,才让我们的公开课在在昆明顺利的落地和举行,感谢他们。

第二个原因是因为我非常喜欢昆明,昆明是有春城的美誉,是历史文化名城,2018年中国城市商业魅力排行榜,昆明是30个二线城市的第一位。但是昆明又离北上广深一线的城市相对比较遥远,昆明的创业者和企业家日常接触交流学习的机会很好,所以我们最后决定把不凡商业创新公开课的首站放在昆明,以昆明为起点,未来向更多的二线城市拓展,把创新公开课向更多的二线城市输送。

战略下沉

2018年不凡商业有一个战略决策,就是要下沉,到二三线去。

刚才讲了,不凡商业创新公开课首站在昆明,接下来向更多的二三线城市拓展,这个是2018年非常重要的决定,之前不凡商业的服务和产品主要还是聚焦在一线和新一线的城市,但是几年下来我们发现其实二三线以下城市的创业者,企业家有更强的需求,这个是一个更大的市场容量。二三线城市的创业者,企业家距离一线城市稍微有一点距离,所以他们更加渴求这些新的商业知识对新的技术和潮流趋势的了解。所以我们希望我们把产品和服务更多带到二三线城市去。

其实下沉是整个商界2018年不约而同的主旋律,并不只不凡商业下沉。中国大概300多个城市,一线城市和新一线大概就20来个城市,实际上有280来个城市在二三线以下,这个是一个更大的市场。所以一个企业如果想把自己的规模做大,想在市场上成为主导者,就一定要下沉。特别是这些年伴随着互联网这样一些新型的企业,他们都在下沉,都在往二三线去。比如,盒马鲜生,包括美团小象,2018年都在二三线城市开店;小米,OPPO,VIVO也在二三线城市下沉。

二三线成为主战场

这几年有一个非常显著的现象,对于二三线城市来讲,就是二三线城市正在成为流量、消费、创新的主战场。

流量的主战场:大家知道现在互联网已经进入了下半场,人口和流量的红利已经看见了,上半场的主战场就是一线城市。而现在,越来越多的企业发现一线城市流量红利已经没有了,所以他们都在纷纷去二三线城市寻找流量。所以大家会发现这些年快速崛起的新型的商业力量,拼多多、快手等等企业他们的快速崛起就是利用了二三线城市人口流量,所以他们是最早崛起的一波。

消费的主战场:大家知道一线城市高房价,高的生活成本,让很多特别是年轻人感觉生活压力巨大。但是二三线城市相对来讲,生活的压力小一些,所以这种消费的潜力很大。特别是这些年我觉得很多新的生活、消费的方式、潮流正在从一线向二三线城市过渡。所以二三线城市会是接下来消费的主战场。

创新的主战场:原来我们的印象是一线是品牌的输出地,创新的发源地,但是这些年大家会发现越来越多的新的消费者正在实现从二三线城市向一线城市回流。比如说大家知道的新茶饮品牌喜茶,是诞生于广东的一个三城城市,这样的品牌很多,特别是像很多新的消费品牌、餐饮品牌很多是从二三线城市诞生的。然后再向一线城市回流。所以二三线城市我认为接下来一定会是流量、消费、创新的主战场。意味着二三线创业者有机会。

消费升级or消费降级?

2018年有一个话题就是中国的老百姓到底是消费升级了还是消费降级了,有的人说是消费升级,这个是消费升级的趋势。也有人说整个经济不行了,就是消费降级了。中国很大,很难用一个概念来概括。

2018年最具争议的一个企业我认为是拼多多,拼多多的崛起引起了大家的关注和巨大的争议。特别是在拼多多上市之后,对拼多多的讨伐、攻击,负面的信息非常多,很多人都攻击拼多多上面存在大量的假货,假名牌,但是拼多多的创始人说,那是因为您不是住在北京的五环之外,我们是服务北京五环外的消费者,所以您不懂北京五环外的中国。

他说的话有没有道理?我觉得有一定的道理。其实大家可能不太清楚,中国接受过高等教育的人群的比例只有10%多一点,所以就是意味着89%,将近90%的人是没有接受过高等教育的。2017年中国家庭收入不超过7万元的比例占到了70%。就是70%中国的家庭年收入是不超过7万元的。但是很多人可能没有看到这样的现象,不知道这个数字,所以这个可能就是真实的中国。在拼多多上我们会看到这个数字,上面70%的消费者是女性,65%是分布在二三线城市以下。所以这些数字说出来,我相信对于一线很多人来讲是很难以理解的,但是这就是中国的真实的存在。

所以我想说,这是消费分级。其实是二三线城市企业家,创业者应该是最懂的,因为您们生在这里,长在这里,您们才最利用二三线城市。现在互联网正在改造一线城市,我非常相信一点就是凡是没有被互联网改造的都将会被改变。互联网+线下,这样的趋势正在把互联网和传统产业更加紧密的结合在一起。大家会发现这几年一个非常显著的现象,就是那些最古老的行业,其实在发生着最激烈的变化,出行、餐饮,住宿,教育,这些应该是最古老的行业了,但是恰恰是这些行业发生着最激烈的变革。大家想想现在出行基本上很难离开滴滴,出去吃饭要打开美团看一看,出去旅游肯定要用到携程,用到美团,现在还有一些新的一些产品,比如说小猪短租类似这样的,现在和教育结合,正在给教育带来变革。

所以我想如果把先进的技术和商业的理念和二三线市场结合起来,所有的事物重新做规划,重新做就意味着新的机会,所有的生意都可以创新做一遍。

二三线的创业者如何抓住机会?我觉得非常重要的是我们要学习核心竞争力,现在技术和商业的变化瞬息万变,如何跟上时代的变化?走在变化的潮头,而不是成为时代变化的牺牲品。大家会发现那些所有优秀的企业家,创业者,他们其实都是有很强的学习欲望和很强的学习能力的人。因为不学习很快就会被淘汰,在这个时代不懂小程序,不懂社交电商,不懂互联网营销,就很难去开展生意。这就是这个时代非常常见的,所以一定要把学习成为自己核心的竞争力。

不凡商业我们是一家创业创新的服务平台,我们非常愿意和大家一起共同成长,希望在未来我们有更多的接触和交流,探讨的机会,最后祝大家事业顺利,身体健康,家庭幸福。谢谢大家!


本文是小饭桌原创文章,作者:吴茂林,如需转载请注明出处。
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