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瞄准爆发的母婴市场,她用AI为母婴提供健康管理,获投数千万

岳珊 2017年12月29日 创业案例
1800万新生儿的机遇

01.jpg“就跟现在的90后大学生创业一样,你总得做点什么,除了恋爱、上课,剩下只有创业了。”毕业于上海中医药大学的李宇欣从大学时期开始创业,毕业时所创办企业被上市公司收购,她也转身进入了咨询、投资领域,成为一名连续创业者。6年之后,在国家“全民创业”的热潮中,她回归健康领域开始创业。

2014年,李宇欣在北京注册成立了北京健康有益科技有限公司,通过AI和大数据的方式专注于垂直人群的精准健康管理平台。2015年,李宇欣将公司业务分拆,先后成立针对减脂、三高人群的北京减脂时代科技有限公司和面向母婴人群的北京数果科技有限公司(以下简称数果科技)。

 其中,数果科技以“检测产品+解决方案”的方式为母婴群体提供精准健康解决方案,目前针对0到3岁的宝宝和-1到3岁的哺乳期妈妈,覆盖全国9个省份的2万多家母婴店,其中北京、山东、安徽三省已经实现了全区覆盖。

据李宇欣介绍,数果产品的平均客单价不低于100元,预计2018年的销售额可达2000万。

今年10月份,数果科技宣布完成数千万人民币的pre-A轮投资,宏时资本领投,著名天使投资人王刚、泓禧基金跟投,其中泓禧基金为数果科技的天使轮投资方。

瞄准爆发的母婴市场

“精准健康管理一定是针对特殊人群的特殊需求,才能进行健康管理。”李宇欣告诉小饭桌。

中国的健康管理集中在三高、母婴和老年人群三大领域。从大环境来看,随着二胎政策的放开,每年新增新生儿的数量就有1800万,“这只是小孩的数字,同体量的还有妈妈的数字,整个母婴市场的量级是非常大的。”

传统医院端的母婴检测只提供检测数据,而数果科技会针对每个人的检测结果提供相应的健康管理方案,具体来说,用户可以在数果的微信端或者APP上购买产品,比如下单孕妇叶酸代谢能力全项检测后,就会收到一个样本采集盒,采集完之后寄回给数果,就能得到详细的报告和具体的建议。

“怀孕之后大家都知道要去补叶酸,但补多少、该怎么吃、吃什么样的叶酸,这些都是不知道的,数果检测之后会出具一个详细的报告,并基于个人需求提供具体的建议。”

因此,数果科技的产品都是双产品,即“检测+健康管理方案”,目前数果平台上的主打产品为叶酸检测、胎心监测和小儿肠道检测等,价格视检测种类的不同而不同,“如果只是简单的筛查可能就是50~100元,如果测的项目比较全,可能就是500~1000元 ,根据不同的检测品类来区分。”李宇欣介绍。04.png

▲ 数果胎音仪

而对于胎心检测这类偏硬件产品数果还可实现共享模式,“用户可以选择买,也可以选择租,到期之后我们进行专业的消毒后可继续出租,这是我们为什么要实现母婴门店全覆盖的原因,这样就可以实现随租随还,极大地方便用户。”

进驻线下渠道

数果科技的联合创始人早期从事传统母婴行业,因此,数果在销售上利用早期的成熟资源,迅速进入了北京、山东、安徽等全国9个省份的母婴店、月子会所、药房等。

另一方面,数果也在与宝宝树等母婴社区合作,同步进入医院端。

在用户的档案管理、解决方案建立及生活方式追踪上,数果主要通过“数果健康”App及同名微信服务号“数果”解决,通过内嵌的AI精准健康管理系统——ego,可自动整合个体健康信息并制定智能健康干预方案。

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据李宇欣介绍,数果的母公司健康有益用三年时间研发了ego系统,刚于今年10月份正式对外发布,“系统包含生命信息数字化、体适能数字化和生活轨迹数字化三大数据库,数据来源一是公司自有平台的数据,二是体检机构、保险机构等平台的合作。”据悉,健康有益已经与慈铭体检全面开展战略合作,合力探索精准健康管理行业的发展空间。

由于处在野蛮生长的成长期,李宇欣介绍,数果会保持每月推出一个新品的研发速度,产品的推出则通过社区运营的方式了解用户需求。

截止现在,数果科技已经推出了十几种产品。目前数果科技团队有20人左右,其中10多人为技术研发人员,10多人为市场销售人员。


本文是小饭桌原创文章,作者:岳珊,如需转载请注明出处。
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