8月20日，2023中国工业软件供需大会工业软件投融资供需对接会在南京举办，赛意产业基金为本次活动承办方。 

本次对接会由南京市人民政府、江苏省工业和信息化厅共同主办，广州赛意信息科技股份有限公司、赛意产业基金承办，以“产融结合助力工软变革”为主题，旨在搭建“政、产、融”对接平台，引导社会资金积极投资工业软件，大力扶持本土企业发展。 

江苏省工业和信息化厅二级调研员程疆初、南京市工业和信息化局副局长唐永实出席对接会并致辞。会上，工业和信息化部电子第五研究所副总工程师杨春晖、上海证券交易所唐哲人老师、深创投基金负责人王博、赛意信息董事会秘书柳子恒、华泰证券计算机行业首席分析师谢春生做主旨演讲。为进一步推动产融合作，6家工业软件（强思数科、积鼎信息、引力波、库仑软件、数禺科技、汉航信息）初创及成长性企业进行了融资路演。 

嘉宾主题演讲

工业和信息化电子第五研究所 副总工程师 杨春晖

工业和信息化电子第五研究所副总工程师杨春晖讲到，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，这为我国工业软件产业发展提供了重要机遇。工业软件作为典型的资本和技术密集型产业，不仅需要产业和技术的创新支持，更需要庞大的资金持续为产业发展提供资金保障。乘势而上，做好发展中国工业软件的顶层设计，协同努力、开拓创新，构建起中国自己的工业软件体系，通过国家政策引导、政府支持、丰富的市场场景和应用实践，专业的投资机构和产业方的扶持，让软件不断迭代推广，使我国早日从世界制造大国走向世界制造强国。

深创投 基金负责人 王博

深创投基金负责人王博发表《投资驱动中国工业软件发展-深创投的实践》演讲。王博提出，目前工软行业面临的挑战主要有高杠杆性与替代的矛盾、造血难与投入大的矛盾、国外产品的定价竞争、天然垄断性行业带来的追赶者困局、行业业绩爆发力一般的困境。在种种挑战之下，更需要资本的投入帮助自主可控的工软企业做大做强。破局国产工业软件需要工业化的数据，需要汇集更多政府、产学研、生态资源，需要生态整体开展投资布局，更需要资本的大力支持。

赛意信息 董事会秘书 柳子恒

赛意信息作为国内智能制造数字化领导者，通过“战略投资+产业基金”双轮布局，进一步释放中国企业迫切的数字化转型需求，让企业突破成长，成就更多世界级企业。董秘柳子恒表示，从战略投资角度，赛意信息看重与被投企业的产业协同及被投企业的正向现金流。未来，公司希望在电子高科技和装备制造等离散制造业布局包括研发设计类、生产制造类、经营管理类、运维服务在内的工业软件解决方案服务商。与此同时，赛意信息参与设立赛意产业基金，从财务投资角度，快速链接中国优秀软件厂商，对打造生态共同服务制造业具有重要意义。

华泰证券 计算机行业首席分析师 谢春生

华泰证券近年来深耕工业软件行业，其计算机行业首席分析师谢春生发表《工业软件：新技术浪潮下的新机会》演讲。谢春生指出，观察海外工业产业中发生的变化，有助于把握工业软件未来的产业方向。同时，应注意AI对产业重构的影响。而对工业软件和工业信息化与新技术的融合的关注，则需要我们贯穿底层能力到上层应用，到所有环节。

圆桌论坛

以“中国软件的投融资之路”为主题的圆桌论坛在会上举办，国鑫创投执行总经理董策舟、深创投基金负责人王博、赛意产业基金创始合伙人孙雨轩、中控集团蓝卓科技首席执行官谭彰等头部产业投资方、一线金融投资机构专家，围绕工业软件创新发展路径、探索“科技+金融”新模式展开研讨，具体通过“供给与需求”、“政策支持”、“资本加速行业发展”及“工业软件退出路径”四大议题进行了充分讨论。

●  供给端&需求端

赛意产业基金 孙雨轩： 在需求端， 信创“卡脖子”行业的国产替代和正向研发生产一体化将会是行业趋势 ，应在股权融资之外积极探索并购机会。国家队肩负产业使命，将有望成为未来工业软件行业整合者。 

深创投 王博： 政府当前对工业软件领域的的重视是行业发展的重要推动力，行业早期的分散化带来的单点突破是促进未来整合的良好路径。 

● 政策推动产业变化

中控蓝卓 谭彰：近期，工业软件被关注的程度较前大大增加，主要受两个因素推动，一个是国产替代，一个是制造业的数字化转型。从产业角度来讲解产业现阶段的变化，一方面工业软件的供应侧、需求侧的边界现在正在模糊化，另一方面需求侧工业软件用户需要平台化开放来提高行业整体的解决能力。

● 一级市场估值

国鑫创投 董策舟：在对于一级市场工业软件高估值问题，平台型公司估值溢价合理，单点突破型公司不该过于强调某些轮次的估值。估值一看自身定位，工具型、平台型、生态型估值是不同量级；二看所在估值空间。

深创投 王博：用毛利金额做估值预测，不影响研发投入，这种测算更适合工业软件企业。工业软件企业之间的收入质量不一致，应区别对待。估值不应成为投资决策的唯一依据，应提倡反周期投资。

● 助力被投企业发展

国鑫创投 董策舟：未来工业软件并购趋势明显，作为国有机构，能助力被投企业共建生态、为被投企业上市做政策背书。

赛意产业基金 孙雨轩：与被投企业双向奔赴，赛意信息与被投企业渠道层面合作；和国央企平台合作，积极建立信任关系协同合作。

深创投 王博：在为企业输出资金的基础上，与企业共享治理资源、战略规划。

华泰证券 谢春生：对不同阶段、不同规模企业提供与之配套的增值服务。