引言：

2023年小红书年度生活趋势报告提出“近邻升温”趋势疫情中，人们通过社区团购、小区群来互通有无、邻里互助让人更开始关注并更加信任“附近”具体的人。近三年的经营环境惨烈几乎没有人能够预料到。近乎壮士断腕的“节流”比比皆是。如今人人都在准备迎接经济回暖，但营销预算大幅缩减、b端获客渠道单一周期长、内容构建乏味难以破圈传播等一系列的负面因素仍然存在，我们不仅思考：从竞争变合作、从独享变共享也许才是最优解。

优客里邻借助自身在营销领域多年的深厚资源积累，成功打造一套能够服务于传统500强与新物种公司的精准营销打法，在2022年推出的共创会员制联盟平台—优客里邻企服联盟，是集齐商业合作、业务拓展、营销企宣、动销获客组合服务。对外嫁接-对内传播，无论企业是处于没有完整的品牌宣传体系并缺少曝光机会的初创企业，营销预算大幅缩减、获客渠道单一并亟待创新转型的成熟企业，想快速融入高端圈层寻求优质合作机会的创业者，都可通过加入企服联盟平台，实现品牌声量曝光和企业用户的获取。

提供构建企业服务生态的良性运转机制，实现企业在价值的持续性增长。企服联盟的服务体系核心是将联盟成员的资源聚合、共享，在联盟平台内实行权益互通制；按服务类别整合成员，将优客里邻私域池、媒介广告、全国社区等资源将全部开放给联盟成员。通过四大核心服务模块、12项营销主题服务帮助联盟成员多渠道获取产品反馈、增加成交购买机会、收获精准客户。 

以目标为导向，探索资源共享新模式

企-传播

将创新产品服务与企业品牌完美结合

现如今，各行各业都有IP化的趋势，企业家们也如期而至。不仅是雷军、董明珠等商业大鳄，还有许多创新一代企业家，他们生动而独立的IP形象，将创业心得与产品完美结合，用短视频的形式体现，在b端营销层面成为影响目标客户消费决策重要手段。

企-传播的核心价值在于，用访谈录形式展现创业理念与精神如何与产品契合，挖掘产品与创业者的共同属性，将产品融入各行业领军者们的工作与生活，结合社会话题产生情感共鸣。建构联盟企业家代言人—品牌信任—消费者购买意向的完整闭环，间接影响到企服联盟私域群体，更好的将品牌跟用户链接，在与消费者购买意向之间架起一道桥梁。

同时，优客里邻携手公司宝共同策划的《企服联盟专精特新专项报道》，也是企-传播的核心价值之一。目前已经汇集国内多家专精特新企业从企业生存现状，国家政策支持，未来发展趋势等内容进行进行深度访谈。联盟成员通过企-传播板块，可获得一对一的专访服务。专访内容均在全国百家权威媒体（以央媒党媒门户优先）发布。

企-调研

满足联盟成员的营销需求，精准获客产生销售转化

企-调研的核心价值是它的社群体系，在当下互联网时代，优客里邻深度挖掘“社群价值”，构建起“线上+线下-平台-赋能-流量”闭环式全场景营销服务，重点发力为联盟成员量身定制解决方案。基于优客里邻私域池拥有的116万+会员数量，优客里邻为奥迪Q4e-tron定制了一套专业化的行为调查问卷，充分了解社区企业入驻员工对私家车拥有量及新能源车型的各方面看法和分析的消费行为，调研为期半个月。

通过调研数据可看出，社区占比较高人群对新能源汽车和SUV车型在未来购车更青睐，同时奥迪品牌也有较高的品牌忠诚和信任度。 购车日常行为主要围绕通勤、全家短途旅行及日常市区驾驶等场景。 由此，在社区后续活动规划中，针对车辆静展深度体验、专业销售顾问现场解答、购车福利政策等参与机制深受社区企业员工高度关注。 通过相关营销活动在社区的做精准营销用户触达，可以对后续复购及 新车主有较高的达成比重。

企-调研板块根据2023年度联盟会员企业行业及产品，进行以百万职场人群为背景的调研并出具年底企业会员报告，也可根据联盟会员等级，定制产品需求调研问卷。充分满足联盟成员的营销需求。精准获客，产生销售转化。从问卷的回收时效、成本投入、回收结果多样性、覆盖面广的特点也是企-调研的核心优势。也能保证产品与用户的良性互动。 

益-企聚

5000个好友，却无法融入高效能商业社交圈

为了帮助企业打通商业壁障和上下游链路，更好的获取资本青睐、市场的美誉，获得高质量社交，融入更优质圈子 ，益-企聚孕育而生。从2019年起优客里邻在北京、上海、成都、深圳、长沙等城市组织非商业的企业家聚会，链接当地具有活力、新物种的明星企业，上下游资源与渠道进行整合。了解企业的商业需求，资源共享。

 益-企聚的核心价值在提升创业圈子的社交质量，赋予商业社交高价值。让商业社交不再是冷冰冰的酒杯撞击，不再是礼貌式微笑。企业之间可以更好的融合更好的信息共享。益-企聚的每期聚会，邀请城市中最具有活力、新物种的明星企业参与其中，容纳了科技、资本、影视、媒体等多个赛道的领跑者。资源整合，拓宽渠道，让企业加速交互，完成资本以及项目的孵化。

优客里邻企服联盟也希望共享企业家圈层资源，并结合社会热点产生情感共鸣，解决了企业服务产品冰冷难以出圈的特点。让企业家有时间聚在一起，组织大家玩一玩吐槽大会、脱口秀，轻松之余交流思想碰撞火花。

企-跨界

通过产业园区定向触达目标客户，是一个便捷有效的方式

2022年一汽丰田凌放与优客里邻联手打造的圈层营销，跨越三城的“凌感大会”为汽车圈层营销做了一个教科书级的完美示范。在营销活动前期，在线下凌放品牌全面融入办公场景，公共区域、公共休息区、会议室设置了大量兼具创意性和互动性的品牌专区，除此之外采用H5展示品牌、搭建后台数据库，每一次品鉴会活动都配备了对应的城市社群，展开社群级私域营销。

在品牌进驻期，凌放的品牌露出覆盖了园区楼宇的方方面面，大到出行通道里设置的画架+KT板，休息区域的品牌打卡墙，小到定制的品牌抱枕、桌面车型摆件，在润物细无声中浸润高端白领人群的办公日常，二来是凌放通过车型商圈静展，以及为期7天的免费试驾服务，则进一步与消费者产生高频链接，拉近彼此关系。

基于环环相扣的打法，最终凌放品牌不仅得到大幅提升的曝光与声量，累计曝光达到1020000+，集客效果同样喜人，累计集客达到2600+。透过这样亮眼的成绩，充分展现出圈层营销的成功。

丰富的场景资源支撑、KOL意见领袖背书、精准的社群级私域营销，优客里邻基于这三点营销要素，已经探索出—场景+社群的营销“自动化”模式。也正因如此，在企服联盟企-跨界板块。可以带领联盟企业走进全国282个签约项目所在产业园区，以沙龙、宣讲会的形式与园区企业实现联动。其核心价值为促成园区集体采购联盟成员的产品及服务，同时企服联盟本身也可以赋能园区在招商服务的竞争优势，弥补园区营销方面的不足。形成园区企业需求对接、业务关联、市场融合、经营协同的集群效应。

后疫情时代，人们更多地需要安全感认同感，归属感

康纳曼认为，人在每天进出的熟悉的环境中，重复地看到一个信息，慢慢地就会产生安全感，归属感。人民生活的公司单位，办公楼，生活社区......在这些社群和社区空间中，品牌重复播出将有效地影响用户，潜移默化地赋予品牌熟悉感，安全感和信任感，继而成为消费者在某一品类中不假思索的选择。

2021年优客里邻联合联想 SMB 展开异业联盟合作，通过 Big Day客户品鉴会+惠小店真优惠直播，开启了线上线下融合式社群营销的实践。在共享办公区搭建联想SMB快闪体验区，开展联合超级直播， 探索直达中小企业客户的营销模式，在深圳、成都、杭州、 青岛、西安、武汉、上海七个城市共同联动。活动深受共享办公园区初创企业用户的认可。

基于优客里邻六年来一直与500强大客户做营销服务，也将社区转换成最直接有效的销售渠道之一。而在这些社群和社区空间中， 99%以上都是 500 人以下的中小企业客户，这与联想 SMB 的目标用户相同，在七城联动超级直播的战绩也表现出不凡成绩。

企-跨界板块依托联办空间天然的社群属性将联盟成员的产品植入社群，进入私域池会员的日常生活场景，进行一个个重复和循环，持续引爆。不仅能够提高空间的用户黏性，更能通过衍生业务，把触角延伸到企业内部。企-跨界为联盟成员提供了一个每天超8小时的推广交流渠道，以便增加这些企业对接成交购买的机会。

“近邻升温，从生活延伸到商业”

优客里邻企服联盟平台已经集结优客工场、戴尔、公司宝、金山办公、e签宝、来画、爱设计、快法务、活动行、用友-畅捷通 等各领域知名品牌的联盟核心成员，其中行业内知名企业的CEO们也纷纷发来祝福。

品牌联盟CEO 王永  

2022年夏天在火辣的星城长沙，品牌联盟与优客里邻携手联合举办了中国品牌节企服联盟 · 赋能计划论坛，反响不俗。我们也更由此加了解到，优客里邻通过打造TO B端营销联盟，实现品牌声量曝光和企业用户获取的初心与努力。而成为受人尊敬的品牌链接与提升平台，正是即将迎来26岁生日的品牌联盟的夙愿。疫情下的时光难捱，企服品牌不必逞强做孤勇者，加入企服联盟抱成团，生态赋能资源共享，我们一起迎来春天！

粤港澳大湾区青年创新创业中心CEO 王凯

粤港澳大湾区青年创新创业中心是由香港青年创新创业协会发起成立，以服务港澳台侨（国际）青年创新创业为宗旨，以促进港澳青年共担时代重任、共建湾区辉煌、共享祖国荣光为使命。中心发起的港澳青年“大湾区逐梦计划”，全面提升港澳青年在大湾区内地城市的归属感；联合粤港澳政府部门开展政策研究，参与政策研讨会100多场，参与港澳青年课题20多项，积极改善营商境，探索便利港澳居民在内地创新创业、生活居住、交通、通讯、金融等先进机制。很高兴能看到老朋友Betty发起的企服联盟赋能计划，能陪伴企业共同成长，为联盟成员保驾护航，尽己之力赋能更多的企业实现价值的持续性增长，抓住机遇实现更好的发展！

睿问ShePower创始人兼CEO邱玉梅

不确定的时代，需要借势借力抱团发展与成长！尤其学会结盟的女性创业者，将如虎添翼，成就非凡！

汉唐信通集团董事长（公司宝品牌创始人）李丽

2022年已经过去，在这不平凡的一年里企业或许经历了爬坡、或许苦练内功、或许已经停止了营业……经济转型阶段，只有企业“抱团取暖”才能有更好的合作价值体现。后疫情时代，我们都应转变思想，从竞争变成合作，从独享变共享，我们需要携手前行，共同在危机过后彼此扶植，迎接新的机遇和挑战！2022年优客里邻企服联盟让我们开始缘聚，2023年，汉唐集团愿意携手一站式数智化企业服务平台公司宝，继续陪伴不同生命周期的企业成长，为所有企业插上科技创新的翅膀，我们与企服联盟携手同行，助力所有企业共同成长。

IAI传鉴国际广告奖执行主席 刘广飞

二十大报告中提出教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。中小企业是未来的活力军和发展力，是企业发展过程中重要的支撑环节。顺势而为，企服联盟2023赋能计划很好的顺应了时代的步伐，充分发挥中小企业的人才力量与发展活力。让企业良性发展创造了更多的可能。

微梦传媒/爱设计 创始人&CEO 赵充

优客里邻秉承为企服联盟赋能的愿景，在后疫情时代，怀抱守望相助的决心与信念打造了To b端的营销联盟，提供了构建企业服务生态的良性运转机制——蔚然成风，喜闻乐见。

共同探索资源共享新模式，我们必须携手同行。

爱设计与优客里邻一拍即合，作为国内领先的在线设计与协作平台，已累计帮助数万家中小企业形成设计-营销-管理的一站式的解决方案，在这个稳定缔结的能量环中，不断释放营销服务的新产能。爱设计，愿与各位一同面临营销发展的未来——在危机中育新机，于变局中开新局。

过去一年里，我们已经感受到社区邻里之间的温暖互助，共同面对生活里的各种困难。2023年我们希望建立一套To B的企业营销服务生态，依托平台的力量，打造一个商业共同体式的服务体系。在大时代中，让中小企业释放更强的活力，创造更多的增长机会，近邻升温聚积力量， 重拾信心共同迎接经济回暖，

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