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「半日闲」宣布完成数千万元Pre-A轮融资

饭桌君 03月01日 融资消息
由源码资本领投,原投资方险峰K2VC跟投。

小饭桌获悉,新零售家居科技品牌「半日闲」近日获得数千万Pre-A轮融资,由源码资本领投,原投资方险峰K2VC跟投。本轮资金将主要用于产品研发、渠道建设、营销推广及团队建设。

半日闲创立于2020年11月,创始人曾默翰拥有丰富的咨询从业经验和互联网背景,曾任住范儿联合创始人。本轮融资是继半日闲去年6月获得超千万元天使轮融资后的最新一笔融资。

曾默翰介绍,在多年家居行业从业中,他观察到中国家居市场的几个明显趋势:人均收入的增加和住宅小型化趋势使得消费者更注重软装,家居渠道发展多元化,以及互联网平台崛起打破了行业的信息黑洞。

床垫是软装品类最大的单品之一,也是半日闲最先发力的领域。床垫市场规模在过去几年里增速较快,年增速在15%左右,市场规模已达千亿级,然而行业的集中度和渗透率较低,新品牌成长的空间较大。随着中国消费者越来越重视睡眠质量的提升,床垫消费的代际迁移和消费升级趋势显著,相比于传统消费者偏好“硬板床”的睡眠记忆,越来越多新兴的消费者青睐新材料床垫带来的差异化睡眠体验,并愿意为良好睡眠进行更多投资。

区别于渠道固化的美国家居市场,近年来中国的物流基础设施的快速发展和互联网信息化的建设,使得家居销售走向多元化零售,传统家居卖场之外,新的渠道不断扩张发展,巨头电商平台、家居垂直社群、整装供应商渠道、品牌直营店等都成为行业重点开拓的战场。

由于床垫的产品性能难以量化,过去床垫行业的普遍特征是信息不透明和整体加价率过高,名不副实的“智商税”产品也时常出现。而互联网平台的崛起打破了传统家居行业信息黑洞,消费者可以从材料、生产、产品、营销、渠道等多个角度立体化了解家居品牌。

曾默翰表示,作为新锐品牌,半日闲希望利用互联网平台,借用对国内顶尖供应链的整合,推动床垫行业信息透明化,为消费者提供更优质的产品,成为“中国制造”的代言人。

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半日闲床垫及枕头产品

据曾默翰介绍,床垫大致可以分为三层,即面料层、舒适层和弹簧层,其中在最为重要的舒适层部分,现有的材料或多或少存在着一定的问题。例如近年来热门的乳胶其实是一种常见的价格低廉的化工材料,具有闷热、易老化、易塌陷等问题。

半日闲采用国内自主研发的“碳力织网”作为床垫舒适层的新材料,推出的床垫产品具有支撑性好、Q弹舒适、分散体压、抗菌防螨、高透气、耐受性好等多方面的优势。曾默翰表示,这种材料的价格是一般床垫常见材料的8-10倍,常用于高铁减震、豪华汽车安全件、医用手术服等一些高性能工程领域,而半日闲将其运用到床垫领域,希望更好地提升消费者的睡眠体验。最近半日闲旗下的“空气啵啵款”床垫获得IDA设计大奖,在新材料运用以及独创的结构设计上获得国际认可。

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半日闲专利新材料——碳力织网TPEE

半日闲目前已推出7款SKU,包括“空气啵啵款”、“科学撑腰款”、“透气养生款”、“大小姐款”等系列床垫,覆盖多个价格区间;最近还推出了枕头产品。在产品研发思路上,半日闲关注不同类型消费者的核心需求。例如针对生长发育较快、新陈代谢旺盛的儿童推出相应的“小瞌学家”儿童款式,额外重视床垫的支撑性、透气性和面料的安全性要求;对于腰椎不好或者年龄较长的用户,则推出主打支撑力的“科学撑腰”床垫。

谈到产品计划,曾默翰表示半日闲今年将继续聚焦睡眠场景,除床垫外将在枕头产品方面着重发力。但他也表示,半日闲将自己定位为一个家居品牌,未来还打算进入更多家居场景。

在营销策略上,由于床垫属于耐用品,消费者决策时间较长,半日闲重视互联网投放的精准性和内容的信息密度。为了迎合z世代的消费习惯,半日闲联合互联网装修垂直类平台,并通过小红书、抖音、B站、知乎等内容社区,聚焦装修场景与KOC/KOL合作实现对用户的精准种草;在形式选择上倾向于视频和长图文等信息密度较大的输出方式。

在销售渠道上,2022年半日闲将全面铺开线上销售渠道,将天猫、京东等主流电商渠道作为销售的重要平台,也将通过抖音等直播平台提高销售过程的透明度,并继续拓展私域运营渠道,开发家居产品的社群红利。另外,半日闲也坚持线上线下一体化的思路,以上海为中心进行区域性的线下店铺试点,预计在今年会在上海开出8~10个体验店。

曾默翰还补充道,从去年下半年产品上线以来,半日闲将营销的首要目标放在效果侧,重视转化和业绩增长。他表示,对于床垫这种重决策产品,用户的口碑推荐是实现精准转化的重要渠道。而在此基础上,在品牌侧,半日闲预计在今年也会通过与知名品牌及大IP联名合作等形式提升品牌影响力。

近年来,床垫行业的传统玩家和新入局者纷纷加强在互联网平台的存在,着重在线上渠道和品牌营销方面布局。半日闲希望通过对产品的持续创新、对消费者决策模式的精准把握以及对行业渠道的深耕,成为改变家居行业消费模式的先行者。

作者:饭桌君
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