他曾在南方建工厂自产自销,如今要用唯品会的低价模式帮助代工厂扩大销量

王艳 02月11日 创业案例

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谢辉曾经做过贸易,后来在东莞转行做制造业,生产充电宝、数据线等产品,这种自产自销的模式让谢辉看到想要在竞争激烈的市场中推出自己的品牌并不容易。

目前南方的代工厂,面临的问题是小工厂倒闭、大工厂外迁,由于人力成本越来越贵,制造业的优势不再明显,整体出口销量下滑。

所以这些工厂的出路是要么将工厂迁到人力成本更低的越南、菲律宾等地,要么建立自己的品牌。

2016年谢辉创立辣么值,通过和国内的品牌供应商、生产商、代工厂等合作,除去中间商,并公布成本价格,按照10%的利润率直接销售给用户,来减少用户的消费和选择成本。

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和网易严选自己开发产品再找大工厂代工不同,辣么值更像是唯品会的模式,精选不同品牌的低价好货在平台上销售。

在供应链方面,辣么值首先从服装、日用百货、食品、3C这四大类切入,原因在于这些产品相对标准化,更容易在一开始就抓住用户。

“比如3根数据线卖7块多钱,用户一看就知道是便宜的,不用太担心质量问题,购物决策的时间也更短。但是如果卖面膜这类非标品就容易众口难调,很难让所有人都觉得好。”

而辣么值选择的供应商则是以占据市场份额最大的国内二三线品牌为主。

“比如国内雅戈尔算是一线品牌,而我们更多的从七匹狼、以纯这类二三线品牌切入,质量差别不大但是性价比更高。”

谢辉解释到,像CK这样的一线品牌,一条内裤的出厂价也要在16块左右,加上10%利润后定价为18块,但是这样的质量如果没有贴上CK的牌子用户也不会觉得很便宜。而七匹狼的内裤出厂价要便宜一半,用户就会觉得9块钱的单价是很便宜的了。

面对这些供应商,辣么值的打法是帮助这些工厂靠低价推出自己的品牌。目前辣么值有100多家供应商,3000多个SKU。

在定价方面,辣么值会绕过中间商直接和厂家对接,厂家公布商品工厂成本,给厂家留出10%的利润空间,辣么值同样收取10%的平台利润。

在流量获客方面,一方面辣么值和厂家合作进行渠道投放,同时辣么值也会采取分销的模式,组建各类学生群和辣妈群,C端用户之间互相传播销售可以拿到分成。未来辣么值还将通过签约主播、达人等进行电商+网红+社群的模式吸引流量。

总之,辣么值瞄准的是普通收入群体,他们对价格敏感,面对低价产品购买决策更快。

而对于这些用户群体来说,可以不用像淘宝模式一样在海量的产品中挑选,而是直接选购平台精选过的产品。“我们还会在平台上卖同一品类不同质量的产品,教育用户不同的价格就是对应不同的质量。”

目前辣么值的团队规模在40人左右。

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本文是小饭桌原创文章,作者:王艳,如需转载请注明出处。
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