宜家进军宠物市场,千亿赛道还有哪些“可乘之机”?

艾笑 10月12日 投资人说

timg 上午10.05.38.jpeg

编者按

“宠物经济”正在悄然崛起。

随着经济的进一步发展,城市老龄化、少子化、晚婚化等现象加剧了养宠集群的扩张,宠物行业的前景是毋庸置疑被看好的。

市场崛起的另一个信号是巨头进入。近日,宜家官网宣布正式进军宠物的用品市场,主打猫和狗两个种类。

在消费升级的风口浪尖上,“宠物经济”这片“蓝海”究竟还有没有机会?近日,在青山资本的一次内部分享中,投资经理艾笑分享了青山资本的一些行业观察和看法。Enjoy~

宠物经济爆发前夜

首先从整个市场来看,宠物行业正处于爆发的前夜。原因在于:第一,现在整体的宠物保有量比较低;第二,整个宠物相关的产品和服务,市场渗透率还比较低;第三,整体客单价比较低。

从2004年到2020年,中国整个宠物市场的整个增速非常的快。特别是在2015、2016年复合增长率,差不多能够在30%-40%。比较保守的预计,到2019年整个宠物市场会达到2000亿的规模。

1.jpeg

根据对标市场(欧美)的一些研究,宠物行业会在人均GDP达到8000美元的时候,会进入一个快速增长期。中国现在正在开始发展,从饲养的家庭占比来看,差不多能够在2%左右,而北京、上海差不多在8%-10%。

2.jpeg

其实如果说要去对标的话,更加合适的对标国家是日本,因为日本在居民结构、人民消费习惯等方面和中国更接近。日本宠物保有量差不多能够在20%左右,所以中国还有一个很大的发展空间。

3.jpeg

那么增长的最重要的主力人群在哪里?

其实增长最快的是年轻人。2015年-2017年,差不多每年的复合增长率在百分之十几。京东数据显示,2013年到2017年,整个京东购买宠物用品的用户数增长了差不多7倍。其中的增量,主要来自于年轻人群体。

另外,养宠人群在地域上也更加分散了,其实说明了养宠接受程度在各个地区越来越高了,原来都分布在经济比较发达的沿海一代,现在很多内陆的地区,也开始普遍养宠物。

美国宠物市场解析

美国宠物市场的发展分为三个阶段:

第一个阶段是产业孕育期,2000年以前。那个时候主要是围绕着宠物必需品的一些消费,比如宠物食品、宠物医疗和宠物养护。

第二个阶段是快速发展期,2000-2010年。那个时候宠物的角色发生了改变,宠物更多的是一种伴侣、亲人的角色。所以在产品跟服务上面,就更加细分和升级了,也出现了一些个性化的项目。比如说宠物的美容、洗澡,还有宠物的课程。然后消费者其实因为跟宠物之间的感情越来越深,他们更倾向于说削减个人的开支,去维持宠物的消费。

第三个阶段是加速整合期,2010年开始到现在。加速整合期,其实主要是渠道的革新,围绕用户的需求,去提供一整套的解决方案。

宠物行业投资的变化与机遇

首先说一下整个行业在投资上面的一个变化,这个变化主要是由三个要素在驱动的。

第一,消费者的需求升级了。中国现在的宠物市场,正好处于快速发展期,宠物的角色开始发生改变。

第二,这个行业里面有更多的优秀创业者,加入了很多从国外回来的一些海归,同时他们也往往喜欢养宠物。

第三,行业的龙头,像佩蒂,像中宠他们都已经IPO,所以其实在一定程度上去催化了早期投资变化。

因而, 如果说从早期来看的话,我们觉得投资机会可以从宠物行业的整个产业链条拆解,简单的分成以下五类:

第一,宠物食品,差不多是最大的一部分,占到34%。

第二,宠物医疗,大概占23%。

第三,宠物用品,大概16%。

第四,宠物的销售,包括线上的渠道和线下渠道的销售,差不多占了12%。

第五,还有一些其他服务,占了15%左右。

首先给大家讲一下宠物食品。

宠物食品是整个宠物行业,目前来看最大的一个细分市场。现在的市场格局是国外巨头占据了主流。所以我觉得,现在创业企业如果正面跟这些国外的品牌去竞争,其实来说比较难。但可以先选一个细分市场去建立品牌认知,这个仍有很大机会。

4.jpeg

宠物食品主要分以下几类:主食、零食、保健品。而主食所占的市场比例,其实是逐年下降的。这说明消费者对于宠物食品的细分需求,正在往科学化喂养方向升级。所以未来从零食和保健品切入,还是比较有机会的。

其次给大家讲讲宠物医疗。

中国目前宠物医疗在整个宠物行业的消费占比,差不多是在23%左右。而美国,差不多占了一半。所以医疗这一块还有有很大的空间。

美国人均宠物医疗消费是800多块钱,国内目前是300多块钱。整个行业来看的话,竞争格局是比较分散的。行业内,客户满意度排名前十的宠物医院,加起来差不多是200-300家,不到全行业的3%。而我预测,未来一定会出现一家,相对来说规模比较大,占比比较高的一个连锁品牌。

第三,讲一讲宠物销售。宠物销售公司目前来看,发力都是不足的。

从发展路径来看,刚开始是提供最基本的服务,后来消费者出现更多新的需求,企业延伸出来更多的服务。最后,行业需要进行一个渠道的整合,降低整个渠道的成本。关键是说这样的渠道品牌,未来是谁会来做?从中国整个零售发展历史去看的话,有可能是线上的企业去做。而在线下有非常多的强体验的业态可以去满足消费者的需求,比如像宠物餐厅,这样强体验的渠道,强体验的平台和品类,会把消费者的品牌认知建立起来。然后在线上,很多的产品是需要去复购的,去整合渠道。

最后说说宠物用品这一块,相对来说,目前国外品牌的用户认可度比较高。而国内可以从渠道品牌出发,去夹击国外品牌,会有很大的出路。另外可以先在细分品类里成为一个龙头企业,然后向产业链上下游去延展,从而去建立一个强势的渠道品牌。

以上是今天的演讲的全部,欢迎交流。

二维码800-300.jpg

原文来源:新零售情报所 作者:艾笑
赞(0)
呵呵(0)
有料要爆,希望项目被报道,请点击寻求报道

热门推荐

最新文章