4个台湾小伙儿为7000万大陆恨嫁女操碎心,一个“神叨叨”的项目如何获得数百万投资?

岳珊 10月12日 创业案例

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关于对抗焦虑这事儿,中年人靠保温杯,年轻人往往靠算命。

日本上市公司Zappallas是软银、NTT DOCOMO(日本最大移动通信运营商)和KDDI(日本电信运营商)的供应商,你可能想象不到的是,它70%的营收竟然来自:算命!包括水晶球、塔罗牌、易经、星座在内,每年营业额高达6亿人民币。

“经济越发达,可能会越需要这种东西,各种文明病需要找到一个出口。”桃桃喜COO钟育欣告诉小饭桌。

桃桃喜是来自台湾的创业团队,2015年9月在北京成立北京早知道科技有限公司,专注于为年轻单身女性提供桃花运势测试和指导。

现在,桃桃喜的产品线包括运势与测试、命理内容、课程与服务(一对一占卜)三部分,覆盖全网60万用户,热门测试浏览量达数千万。

2016年5月,桃桃喜获得孙陶然所在的考拉基金数百万人民币天使轮投资。

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▲ 桃桃喜界面

7000万恨嫁女身上的商机

桃桃喜的创始团队曾凭借一个互联网算命产品“手相通”获得猎豹移动在台湾举行的紫牛战队创业大赛优胜奖,大陆浓厚的创业氛围及资本的高度密集让其萌发了北上创业的心思。

团队的CEO简子复和CPO吴明光学习占卜十多年,CTO林子昂曾在HTC担任资深软件开发工程师,再加上曾在欧莱雅、西门子等国际企业任职的COO钟育欣,结合各自的出身优势,四人决定将台湾的命理知识和互联网结合,开发在线占卜产品。

初到北京,桃桃喜团队做的是一个O2O命理平台,帮助大陆用户对接台湾的命理咨询师。在对接了7000多位用户之后,团队发现平台70%的用户为女性,其中咨询情感类问题的用户占到了60%,且付费意愿强烈,咨询费用从最初的200元/小时涨到了现在的2588元/小时,这让桃桃喜团队发现了新的商机。

国家民政局数据显示,中国单身男女人数已近2亿,其中女性占比40.4%,总人数在7000多万。“有些女生很着急谈恋爱。”钟育欣告诉小饭桌,团队决定聚焦到“恨嫁女”,专门为她们做桃花运和脱单预测。

半年之后,今日桃花运和脱单倒计时在微信端上线,只要输入生辰年月,后台就会通过命理演算推算出当天运势及何时脱单,“现在还是我们的拳头产品,次日留存率大概在30%~40%。”钟育欣告诉小饭桌。

对于图个乐子的“吃瓜群众”,桃桃喜以每周上新一次的速度研发有关星座、占卜、解梦的小测试,以保持流量和热度。

同时开发了5个付费测试产品,以满足对恋爱极度渴求的用户,客单价在30~50元以内,目前,合计已有40多万人付费测试。

自媒体内容则在微信、大鱼号、今日头条、腾讯企鹅号等平台发布,主要为星座、生肖、运势、心理测试等女性感兴趣的话题。

另外,桃桃喜的业务构成中还有10%为线下的算命和课程。据钟育欣介绍,目前,简子复和吴明光已为400多人算过命,每人每次2588元,包括起名、财运、感情等,“用户画像为年收入20万元以上的白领人群。”

除此之外,桃桃喜还有一个为时三个月的课程,收费7200元,周六、周日上课,内容包括面相、紫微盘等,教材由桃桃喜团队自己研发,简子复和吴明光教授,目前累计已有200多人报名。

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▲ 桃桃喜CEO简子复

孙陶然的投资理由

曾成功创办了拉卡拉、蓝色光标等知名企业,一向眼光独到的孙陶然为何要投这样一家“算命”公司?

“它确确实实是一个很好的数据流量入口和平台,用户广泛,成本又低。”钟育欣告诉小饭桌。

长期以来,诸如算命、占卜等玄学一直未被官方认可,但实际上,用户对其的偏好并不低。成立于2006年的灵机文化主打易经算命,目前累计下载量已突破1亿;星座女神推出的星座社交真人秀《最强星战》在优酷单平台上播放量突破1.5亿次,粉丝基数数千万;多多甜、占心、口袋神婆等诸多创业公司也瞄准了这一赛道,且先后获得投资。

对用户来说高引导性是这类公司的普遍价值,“比如星座的运势分析会告诉你本周适合红色的口红,表面上看他还在写一些星座的文章,但其实已经开始做广告投放。”

因此,除了目前的业务之外,桃桃喜最近也正在筹备电商业务,届时会在淘宝、微信等渠道销售,主要为手串、项链等女性喜欢的饰品。

同时,桃桃喜还会针对命理文化进行衍生品的开发,例如自主设计的塔罗牌、扑克牌等。

在钟育欣看来,稳定的内容源是桃桃喜的竞争优势,台湾有一套成熟的命理文化,包括相面、占卜、星盘、塔罗牌等,简子复、吴明光、林子昂、钟育欣4个核心成员皆在这个领域研究十多年,可将传统的占卜文化与互联网进行融合。

目前,桃桃喜整个团队在15人左右,多为内容制作人员。

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本文是小饭桌原创文章,作者:岳珊,如需转载请注明出处。
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