他曾打造SNH48,如今做了个男团专割迷妹韭菜,已储备超20位小鲜肉

岳珊 09月14日 创业案例

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Super Junior、EXO、BigBang等男团的亮眼成绩是韩国娱乐业的名片,国内有人成功做起了SNH48,但这个市场究竟能不能做起来一支男团,曾经操盘过SNH48的范逸白想试试看。

成立于2016年11月份的铂熠文化立志打造中国首个大型男子偶像团队,CEO单旻靓和COO范逸白均参与过SNH48的经纪运营工作,因此,与SNH48一样,X-TIME有自己的剧场,也会分成多个小分队活动,目前推出的X-TIME-T主打韩流风格,未来还会陆续推出X-TIME-I、X-TIME-M、X-TIME-E等,“在每个小分队推出之前会做比较详尽的市场调查,以此确定是走中国风、古风、日式摇滚还是其他风格。”范逸白介绍。

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为什么是男团?

早在运营SNH48项目时,范逸白就看到了女团的局限,“B端收入打不开,她们在主流领域可能只算二线。”

顶着“4000年美女”名号的鞠婧祎是SNH48的人气成员,但与同为偶像团体出身的男艺人鹿晗、吴亦凡等人相比,鞠婧祎的影视、综艺资源少的可怜,其参演《九州天空城》片酬仅有1500万,鹿晗却早已炒出了近亿元的天价。

这种局限,范逸白归结为男女粉丝在追星这件事上截然不同的消费潜力。

“一个月赚1万块钱的男粉丝,在总决选投票的时候,可能会在自己喜欢的成员身上花8000块钱,但是女性用户的UP值匪夷所思,她一个月赚1万块钱的时候,可能会在自己喜欢的成员身上花2万块钱。”范逸白告诉小饭桌。

“女人>老人>小孩>狗>男人”,这个被男性用来自嘲的网络段子,却印证了女性用户可观的商业价值。

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另一方面,范逸白坦承,由于SNH48的演艺难度不高,所以很多成员的演艺能力尚在起步阶段,导致在其他领域的发展受限。而中国的女粉丝这些年在韩国高质量偶像团体的教育下,对男团的要求相对较高,因此,经纪公司会在颜值、唱歌、舞蹈、演技等方面对男团进行全方位打造,这也让男团成员有了进入其他领域的可能性。

基于以上原因,熟谙女团运营规则的单旻靓和范逸白决定跳出舒适区,做一个类似SNH48的大型男子偶像团体。

曲库是关键

“对于女团大家都知道面对面的偶像、大型的养成方式、粉丝经济,但是为什么只有SNH48成功了?这和QQ音乐一打开就可以看到她们200多首歌曲是有关系的。”

在范逸白看来,大型偶像团体非常重要的一个壁垒就是音乐,也就是曲库,只有准备足够的音乐库存才能支撑组合的持续曝光,而曝光度跟人气基本成正比。

另一方面,与影视、综艺相比,歌曲的试错成本最低,偶像团体可以根据粉丝的反馈适时调整,“SNH48就是通过大量的试错和音乐内容的快速迭代,才有了现在的成功。”范逸白告诉小饭桌。

因此,明确这个思路之后,铂熠文化投入了大量的精力建设自己的曲库。

一开始,他们找到了韩国娱乐公司CJ E&M,想让对方帮忙介绍一些知名的音乐制作人为X-TIME提供音乐,但原创音乐制作周期长,价格高;直接利用这些人的曲库又拿不到好的资源,“最好的音乐他们肯定留着给BigBang或者EXO这些韩国大热男团。”

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转机有点偶然性。2016年3月,CJ以选秀节目的方式推出了自己的男团——少年24,这是一个类似AKB48的韩国本土男团,有剧场,有年度总决选,歌曲、舞蹈、服装、造型早已准备好,除了韩国本土运营之外,他们也希望能在中国找一个合作方。

实际上,CJ这几年一直在试水中国市场,曾与北京捷特联合文化传媒有限公司推出六人男子组合TimeZ,但却没有掀起太大的水花。许是上次的尝试不算成功,对于少年24,CJ便谨慎了很多,“与其两个男团互相竞争,不如彼此合作。”范逸白如此解释CJ愿意与铂熠文化深度合作的原因。

因此,在飞到韩国看到少年24的曲库、舞蹈之后,铂熠文化当即与CJ签约,使用少年24的曲库、编舞、造型,同一首歌曲,由少年24演唱韩文版,X-TIME演唱中文版。目前,通过与CJ的合作,X-TIME共有40多首备选歌曲,未来会两个月出一张mini专辑,每张专辑有2~4首歌曲。

同时,X-TIME也在全面接受韩国体系化的偶像培训方式,主要包括声乐、舞蹈、表演、形体、RAP五个方面。据范逸白介绍,成员的训练时间每天都在10个小时以上。

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一定要建剧场

“大型偶像团体的盈利模式和TFboys这样的男子组合还是不太一样的,他们主要靠广告、代言、演唱会、影视剧这样的B端收入,但像SNH48走的其实是一条粉丝经济的路子。”范逸白介绍道。

因此,通过剧场保证足够的曝光度、维持粉丝粘性、深挖粉丝的消费潜力成了这种大型偶像团体的生存基础,这也是铂熠文化为什么一定要建剧场的原因。

在剧场内可以进行日常的公演和握手会等粉丝活动,以此保证各个队员的曝光度,而只有每个队员都得到一定的曝光、有自己的粉丝,才能“玩转”每年一次的年度总决选。

“如果只有头部几个队员的竞争,不可能实现C端的大规模收入。”范逸白介绍。据悉,SHN48每年的总决选可以为经纪公司带来上亿元的收入。

剧场公演中人气较高的成员会被选拔出来组成X-TIME选拔组,他们会更多地参与大型综艺、影视剧、演唱会等活动,以此为公司带来B端的收入。

虽然目前只推出了7个人的小分队,但铂熠文化旗下已有20多个待出道成员,最终目标是在100人左右。他们的来源包括艺术院校、CJ公司的中国练习生资源等,年龄在15~21岁,有一定的声乐和舞蹈基础,在经过半年左右的培训后,剧场是其表演的第一站。

在粉丝的获取上,目前铂熠文化主要以上海为中心,对喜欢韩流的14~23岁的女性进行精准投放,比如通过社交媒体进行精准投递,或者与女性向的小说、游戏平台等用户圈层高度重合的机构合作,举办一些与粉丝深度互动的活动。

但在范逸白看来,铂熠文化的当务之急是建好剧场,先从粉丝的培育做起,据悉,其将用三年的时间完成团队人气的积累,争取在第四年实现盈利。

目前,公司共有40多人,接近一半的为内容制作团队。

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本文是小饭桌原创文章,作者:岳珊,如需转载请注明出处。
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