弃官从商4次创业,继房屋共享和汽车共享后,他要做一个平台实现家具共享

石富元 09月13日 创业案例

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李颖最近在频繁见投资人,采访也被安排在傍晚。李颖的公司位于光华路SOHO,见完上一个投资人后,李颖才匆匆地推门走进办公室。

坐在记者面前的李颖今年33岁了,原本是工信部最年轻的处级干部。

两年前,李颖突然觉得这种一眼能望到底的仕途之路并不是自己所追求的,这个生性爱折腾的江西人便决定弃官从商。

随后李颖经历了四次创业,有成有败。直到今年,事情似乎迎来了转机。

北京交通大学毕业后,李颖一直定居北京。

刚开始租房那几年,李颖购置了不少家具,但每次搬家时,这些家具就成了累赘:拆装运输太麻烦,二手家具又卖不上价。

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一开始,李颖想做个二手家具回收处理的项目,但这个想法很快就被推翻:家具是非标品,二手家具更难实现标准化,用户体验很难做到一致;家具市场分散,没有强有力的品牌背书,很难做二手家具的品质认证。

直到今年,同样是二手家具市场,只是李颖将方向瞄准了家具的共享租赁方向。6月,李颖创立抖抖家居,这是一个专注于家具共享租赁的平台,以家具租赁,以租代买、以租转买为切入点,打造家具租赁的流量入口。之后引入第三方商家接入平台,为用户提供全品类家居产品租赁,包括空调、彩电、洗衣机、家居装饰物等。

“家具是人们日常消费的第三大单品,前两大分别是房子和汽车,但房子和汽车都已经有非常成熟的共享租赁创业项目,家具却没有。”万亿级的家具市场,李颖想借着风口用共享租赁的方式解决二手家具难处理的痛点。

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在李颖看来,租房相关的消费市场即将迎来爆发:一方面房价飞涨,租房会成为未来主流;同时“租购同权”、部分地区“只准租不准卖”的房地产政策也在推动租房市场的发展。

今年6月底,抖抖家居项目启动。8月16日抖抖家居的有赞商城上线,半个多月的时间已经销售了200多单。

目前李颖主要是找房屋中介合作,让他们成为自己的销售代理商。除了针对C端的家具租赁业务,李颖还签下了未来一年为公寓提供5000多套家具的合同,将会有1000万的流水。

并且李颖还为公寓提供分期付款的服务,减轻其资金压力。

具体来说,抖抖家居为租客和房东提供按需租用家具的服务,用户只需要按月付100元左右的租金,就可以使用比市面上出租房里99%的家具品质要好的家具。

抖抖家居采取先用后付的政策,用户一键下单后,1-5天便能收到家具,收到的当天开始计算租金,一个月后进行结算。租金收取方式通过和消费金融公司合作,签署代扣协议的方式,对方将提供风控和按时履约支付的服务。李颖透露,这方面的资金成本大概是年化10%。

但前期用户需要付相当于家具市价30%的租金。而抖抖家居目前的采购成本也是家具市价的30%以下,相当于是抖抖家居拿押金去垫付家具的采购成本,用户结束租约后便能退还押金。

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同时抖抖家具会收用户服务费,大概相当于两个月的租金。但是李颖鼓励用户长租,租够一年的就免服务费,租够两年的第二年租金打八五折,租够三年的第三年租金打七五折,超过三年的家具免费送给用户。

在供应链方面,目前抖抖家居已经签下了几十个供应商,分布在广东、河北、成都和江苏。他们不仅负责提供家具产品,还负责返回家具的翻新。对于用户结束租约的家具,抖抖家具承担回收的责任,随后抖抖家居会把家具就近返厂翻新。“只要家具是完整的我就认。”李颖说道。

目前抖抖家居提供的SKU有13个,以北欧简约风为主,用户可以购买套餐也可以自主选择单品搭配。一套家具单月的租金在100元-200元。按李颖提供的财务模型,他可以9个月回本,净利率在49%。

目前抖抖家居正在进行新一轮融资,打算出让10%的股份,融资500万。

“融资结束后,会进行押金减免的政策,通过对接芝麻信用来进行信用担保,而采购成本我们将自行垫付。”李颖告诉小饭桌,除此之外,抖抖家居还将扩建地推团队,并建立自己的商城平台。

“虽然投资人都觉得2B的业务比2C的好做,但是我明白2B的项目就只是个生意,天花板很低,我只不过是把其当做为2C业务补血的手段而已。”李颖未来的战略方向依然是2C的家具共享租赁服务。

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本文是小饭桌原创文章,作者:石富元,如需转载请注明出处。
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