饿了么在获得大众点评投资的一年不到的时间里,快速发展,规模体量扩增百倍。这简直完美符合了硅谷之前强调的高速Growth的概念。
饿了么是典型的草根青年O2O创业。而饿了么的成长轨迹,很好地向我们揭示了一个以商业模式创新为核心的Startup如何完成「从零到一」与「从一到一百」的过程。
饿了么最初粗暴的地推方式看似笨拙,但是却给了饿了么的早期创始人与员工有了足够的时间去接触和了解商户的痛点,从而帮助他们迈出「从零到一」的关键一步中,用一款订单软件击溃了当时竞争对手的现金补贴。
而在O2O最难做到的「商户留存」与「跨地区快速复制扩张」这两个节点上,饿了么又一次做出了正确的选择。类似的快速扩张几乎能在所有成功的O2O平台上上看到:滴滴打车、大众点评、美团、Airbnb……无外乎都是同样的扩张模式。
滴滴打车的联合创始人王刚曾经说过:「O2O创业的核心关键不在体验、不在服务、不在价格,而是规模」,作为标准的O2O平台,饿了么最终实现了规模化,成为了外卖领域的领头羊。
附提纲: