上海站小饭桌的压轴大课，找钢网创始人王东独家分享了创业多年来自己的心得与感悟。在创立的短短两年多时间内，找钢网从只有3个人的创业小团队，迅速成长为钢铁行业B2B交易平台的第一，今天交易额数百亿。找钢网的成功是互联网对传统行业的巨大革新，更多内容会陆续放出，供如今的创业者参考借鉴。
建议大家不要成为创业老油条，老油条日后会遇到很多难题，比如组建团队、进行融资都会比较难，而且还容易形成思维定式。创业是件谨慎的事，任何选择都要根据自身情况来仔细考量。
第一是移动互联网的入口级项目，比如陌陌、口袋购物之类；
第二是互联网金融类项目
第三是传统行业互联网化的项目（房产、汽车、钢铁为代表的工业原料类、农业范围、教育等等），传统行业在新一届政府上台后发生了巨大的变化，比如找钢网。在2011年我打算创业的时候就看到了一个趋势，那就是钢铁行业从供不应求到买方市场（供大于求），只有在买方市场的行业中才可能有电商的机会。还有比如酒仙网，刚开始不被人看好，但是没想到新一届政府上台后反腐力量很大，酒类商品供大于求。所以酒仙网获得了爆发式发展。整个中国社会目前在逐步回归理性，从四万亿的泡沫中逐渐平复，有很多新机会，不仅仅是钢铁，还有很多传统行业都面临着大机会
第四就是医疗生物环境等高科技类，也是资本界持续热门的项目。
在创业初期，寻找合适的联合创始人，是最基础最重要的事。现在这个时代已经不仅仅只靠创始人一人单枪匹马打天下，创业的基石是你的创始团队，无论是两个人三个人还是四个人。
拿我们团队来说，我的co-founder和我相识十几年，是我的小师弟，在我们团队做市场，面向客户。另一个co-founder是之前的同事，当时我是职业经理人，他是副总，以前是网易的，在团队中主要负责产品和技术。这就是我们团队的三驾马车。
最早的核心团队以后会成为高管，这批人主要靠创始人的魅力值来吸引大家。核心团队的主要作用是从战略执行的角度来补充公司的知识结构，所以在我看来最终的胜出者一定是一个知识结构最完善的那个公司。founder和co-founder能力再强，也不足以覆盖到各个方面，所以总需要有人查漏补缺，比如阿里巴巴的蔡崇信，比如HRD。在这个地方一定要找最优秀的人。
找钢网的文化是没有舍弃精神的一律不要。就是加入找钢网这样的创业公司，或许你可以收入期权，但你一定要放弃你的现金收入。当然，在人才特别短缺的时候，你可以进行“短期借用”，并在借用时间内用企业文化影响他，然后再决定是放弃还是录用。founder必须保证核心团队都是百分之百接受企业文化的人。
还有就是定位不清的人一律不要用，比如这个进来之后天天跟你讨论战略，但其实你希望他做的是独当一面的执行，这样的人就对自身定位不清，所以借用都不要借用。
对于高管，可以空降，可以培养，也可以接受慕名而来的人，但是对于中层团队，比如分公司负责人，比如优秀的产品经理，比如项目经理等，一定要坚持内部培养！
作为互联网创业公司，应该坚持比同行更高的薪水策略，即挑战性薪酬。
如果没有钱，可以少聘一些人，保证宁缺毋滥，要有耐心，懂得招聘。
现在创业者多了，所以招聘的难度就增加了，所以招聘技能永远是核心竞争力之一。
